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諾達名師

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東莞銷售咨詢培訓

¥4980.00元

班制:其它

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課程介紹

沒有好的銷售,沒有一套技能,都是好運游擊隊!銷售是什么?買賣活動的整個過程從要求對方作出購買決定開始,到購買價值證明結束。它是在 愉快的對話中完成的。那么什么是銷售呢,一句話:要求做出決定,證明一個理由!什么是銷售技巧?一套長期的實踐和有效的方法和手段,成為技能!職業(yè)銷售培訓體系,現(xiàn)場方案銷售方法,突出現(xiàn)場對話技能,專業(yè)銷售素養(yǎng),專業(yè)談單思路,專業(yè)銷售綜合技能,實現(xiàn) 愉快的對話,充分認可交易!讓銷售業(yè)績在談笑風生之間翻倍。東莞銷售咨詢培訓

課程目標

Course objectives
Course objectives
  • 01

    提升銷售管理者的管理能力,明確作為銷售管理者的角色和職責;

  • 02

    掌握組建精英銷售團隊的策略,實施人才戰(zhàn)略, 締造卓越團隊;

  • 03

    掌握銷售團隊管理及成員輔導訓練的方法,建立合理的激勵機制;

  • 04

    合理設計分解目標,掌握目標管理中實際應用的關鍵步驟;

  • 05

    運用執(zhí)行不折不扣的拿到成果,掌握將決策轉化為成果的執(zhí)行策略。

課程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 課程學時:

    兩天時間,根據企業(yè)培訓需求可調整時間

  • 課程對象:

    營銷總監(jiān)、市場部經理、大區(qū)經理、區(qū)域經理、城市經理等企業(yè)營銷人員

  • 課程方式:

    講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動

課程大綱

Course outline
Course outline

  • 第 一模塊:銷售原理及關鍵

    1. 什么是銷售?

    2.專業(yè)是什么?專業(yè)的前提是什么?

    3.銷售員應該具備的職業(yè)品質

    4.優(yōu)秀銷售員必備的知識、技能和心理因素


  • 第二模塊:如何 有效地尋找準客戶

    1.誰是您的準客戶與準客戶分類

    2.尋找準客戶的基本原則

    3.尋找準客戶的策略與方法

    4.了解準客戶


  • 第三模塊:專業(yè)的電話行銷

    1.電話行銷之重要與原則

    2.電話邀約的方法與策略

    3.打電話的注意事項及接聽禮儀

    4.電話銷售、電話跟蹤


  • 第四模塊:銷售面談與客戶說服技巧

    1.銷售自己是銷售過程中最重要的環(huán)節(jié)

    2.如何發(fā)掘客戶潛在需求

    3.專業(yè)的銷售面談過程如何做到?

    4.銷售面談四字訣

    5.專業(yè)方案報價--讓您倍增您的收入


  • 第五模塊:面對拒絕如何處理

    1.拒絕的本質及面對拒絕的心態(tài)

    2.產品說明及價值塑造

    3.拒絕處理的步驟及方法

    4.常見拒絕種類及應對話術設計


  • 第六模塊:成交藝術

    1.成交的原則及方法

    2.成交的時機及購買訊號

    3.成交話術及話術設計

    4.有效跟蹤直到成功

課程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 針對性

    重視培訓前的調研,貼合學員的崗位特點和工作特性,學員很有共鳴

  • 實效性

    根據學員工作中的真實問題,現(xiàn)場重視實操、定位教練而非演講家

  • 趣味性

    寓教于樂,氣氛活躍,重視體驗和參與、情景演練、角色模擬等方法

  • 邏輯性

    擁有扎實的理論基礎,深入淺出地導引學員開闊思路,并提升能力

老師介紹

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 閆治民 營銷實戰(zhàn)導師

    360°客戶忠誠營銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者、中國總裁培訓網金牌講師、清華大學、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導師。

    預約講師
  • 王浩 B2B營銷、驅動力管理專家

    清華、北大總裁班客座教授;天津商業(yè)大學信息工程學士、天津大學組織行為學博士、《驅動力管理》作者、《精益營銷訓練營》創(chuàng)始人。

    預約講師
  • 趙全柱 銷售營銷培訓講師

    高級營銷師、實戰(zhàn)派營銷管理專家、諾達老師金牌講師、中國人力資源與社會保障部認證專業(yè)講師、學大教育(美上市)區(qū)域高級營銷管理顧問。

    預約講師
  • 王建偉 中國狼性營銷創(chuàng)始人

    狼性營銷創(chuàng)始人;領袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人;13家上市公司運營咨詢顧問;培訓企業(yè)1000余家、影響學員超過100萬人;清華大學、等9所高校特聘導師。

    預約講師

客戶評價

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,諾達老師王老師講課很系統(tǒng)操作性也很強,學員們很喜歡去學習。

  • 2,我學會了不同于我以前的新的營銷模式、方法和技巧,我覺得興奮,用這種新方法成功率會更高。

  • 3,鮑老師的課,深入淺出,從理論到實踐,很生動,很切合我們的客戶,鮑老師講授的理念與方法,從大家的踴躍參與,以及熱烈的氛圍,我們就能感受到課程的啟發(fā)性、實用性,感謝鮑老師!

  • 4,課王老師課程上講授時,知識點非常清晰,案例多,有實戰(zhàn)和理論結合,老師的實戰(zhàn)經驗也非常豐富。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求調研訪談
  • · 定制培訓方案,確認方案合同
  • · 課程滿意度調查
  • · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
  • · 培訓設備準備,講師實施培訓
  • · 課后效果調查、訓后落地跟蹤服務

機構介紹

Institutions to introduce
Institutions to introduce

諾達老師創(chuàng)辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供 內訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市,成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經過11年的發(fā) 展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12 個領域的品牌課程,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。

我們的發(fā)展定位

鎖定培訓教育服務業(yè),做集信息、技術、咨詢、培訓服務為一體的新型教育服務集團 !

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