沒有好的銷售,沒有一套技能,都是好運游擊隊!銷售是什么?買賣活動的整個過程從要求對方作出購買決定開始,到購買價值證明結束。它是在 愉快的對話中完成的。那么什么是銷售呢,一句話:要求做出決定,證明一個理由!什么是銷售技巧?一套長期的實踐和有效的方法和手段,成為技能!職業(yè)銷售培訓體系,現(xiàn)場方案銷售方法,突出現(xiàn)場對話技能,專業(yè)銷售素養(yǎng),專業(yè)談單思路,專業(yè)銷售綜合技能,實現(xiàn) 愉快的對話,充分認可交易!讓銷售業(yè)績在談笑風生之間翻倍。東莞銷售咨詢培訓
課程目標
Course objectives-
01
提升銷售管理者的管理能力,明確作為銷售管理者的角色和職責;
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02
掌握組建精英銷售團隊的策略,實施人才戰(zhàn)略, 締造卓越團隊;
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03
掌握銷售團隊管理及成員輔導訓練的方法,建立合理的激勵機制;
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04
合理設計分解目標,掌握目標管理中實際應用的關鍵步驟;
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05
運用執(zhí)行不折不扣的拿到成果,掌握將決策轉化為成果的執(zhí)行策略。
課程要素
Curriculum elements-
課程學時:
兩天時間,根據企業(yè)培訓需求可調整時間
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課程對象:
營銷總監(jiān)、市場部經理、大區(qū)經理、區(qū)域經理、城市經理等企業(yè)營銷人員
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課程方式:
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動
課程大綱
Course outline-
第 一模塊:銷售原理及關鍵
1. 什么是銷售?
2.專業(yè)是什么?專業(yè)的前提是什么?
3.銷售員應該具備的職業(yè)品質
4.優(yōu)秀銷售員必備的知識、技能和心理因素
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第二模塊:如何 有效地尋找準客戶
1.誰是您的準客戶與準客戶分類
2.尋找準客戶的基本原則
3.尋找準客戶的策略與方法
4.了解準客戶
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第三模塊:專業(yè)的電話行銷
1.電話行銷之重要與原則
2.電話邀約的方法與策略
3.打電話的注意事項及接聽禮儀
4.電話銷售、電話跟蹤
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第四模塊:銷售面談與客戶說服技巧
1.銷售自己是銷售過程中最重要的環(huán)節(jié)
2.如何發(fā)掘客戶潛在需求
3.專業(yè)的銷售面談過程如何做到?
4.銷售面談四字訣
5.專業(yè)方案報價--讓您倍增您的收入
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第五模塊:面對拒絕如何處理
1.拒絕的本質及面對拒絕的心態(tài)
2.產品說明及價值塑造
3.拒絕處理的步驟及方法
4.常見拒絕種類及應對話術設計
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第六模塊:成交藝術
1.成交的原則及方法
2.成交的時機及購買訊號
3.成交話術及話術設計
4.有效跟蹤直到成功
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓前的調研,貼合學員的崗位特點和工作特性,學員很有共鳴
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實效性
根據學員工作中的真實問題,現(xiàn)場重視實操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂,氣氛活躍,重視體驗和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實的理論基礎,深入淺出地導引學員開闊思路,并提升能力
老師介紹
The teacher introduced客戶評價
The customer evaluation-
1,諾達老師王老師講課很系統(tǒng)操作性也很強,學員們很喜歡去學習。
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2,我學會了不同于我以前的新的營銷模式、方法和技巧,我覺得興奮,用這種新方法成功率會更高。
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3,鮑老師的課,深入淺出,從理論到實踐,很生動,很切合我們的客戶,鮑老師講授的理念與方法,從大家的踴躍參與,以及熱烈的氛圍,我們就能感受到課程的啟發(fā)性、實用性,感謝鮑老師!
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4,課王老師課程上講授時,知識點非常清晰,案例多,有實戰(zhàn)和理論結合,老師的實戰(zhàn)經驗也非常豐富。
合作流程
Cooperation process- · 需求調研訪談
- · 定制培訓方案,確認方案合同
- · 課程滿意度調查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓設備準備,講師實施培訓
- · 課后效果調查、訓后落地跟蹤服務
機構介紹
Institutions to introduce諾達老師創(chuàng)辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供 內訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市,成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經過11年的發(fā) 展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12 個領域的品牌課程,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓教育服務業(yè),做集信息、技術、咨詢、培訓服務為一體的新型教育服務集團 !
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