沒有好的銷售,沒有一套技能,都是好運(yùn)游擊隊(duì)!銷售是什么?買賣活動(dòng)的整個(gè)過程從要求對(duì)方作出購買決定開始,到購買價(jià)值證明結(jié)束。它是在 愉快的對(duì)話中完成的。那么什么是銷售呢,一句話:要求做出決定,證明一個(gè)理由!什么是銷售技巧?一套長期的實(shí)踐和有效的方法和手段,成為技能!職業(yè)銷售培訓(xùn)體系,現(xiàn)場方案銷售方法,突出現(xiàn)場對(duì)話技能,專業(yè)銷售素養(yǎng),專業(yè)談單思路,專業(yè)銷售綜合技能,實(shí)現(xiàn) 愉快的對(duì)話,充分認(rèn)可交易!讓銷售業(yè)績?cè)谡勑︼L(fēng)生之間翻倍。東莞銷售咨詢培訓(xùn)
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
提升銷售管理者的管理能力,明確作為銷售管理者的角色和職責(zé);
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02
掌握組建精英銷售團(tuán)隊(duì)的策略,實(shí)施人才戰(zhàn)略, 締造卓越團(tuán)隊(duì);
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03
掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理及成員輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法,建立合理的激勵(lì)機(jī)制;
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04
合理設(shè)計(jì)分解目標(biāo),掌握目標(biāo)管理中實(shí)際應(yīng)用的關(guān)鍵步驟;
-
05
運(yùn)用執(zhí)行不折不扣的拿到成果,掌握將決策轉(zhuǎn)化為成果的執(zhí)行策略。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時(shí):
兩天時(shí)間,根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間
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課程對(duì)象:
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
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課程方式:
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)
課程大綱
Course outline-
第 一模塊:銷售原理及關(guān)鍵
1. 什么是銷售?
2.專業(yè)是什么?專業(yè)的前提是什么?
3.銷售員應(yīng)該具備的職業(yè)品質(zhì)
4.優(yōu)秀銷售員必備的知識(shí)、技能和心理因素
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第二模塊:如何 有效地尋找準(zhǔn)客戶
1.誰是您的準(zhǔn)客戶與準(zhǔn)客戶分類
2.尋找準(zhǔn)客戶的基本原則
3.尋找準(zhǔn)客戶的策略與方法
4.了解準(zhǔn)客戶
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第三模塊:專業(yè)的電話行銷
1.電話行銷之重要與原則
2.電話邀約的方法與策略
3.打電話的注意事項(xiàng)及接聽禮儀
4.電話銷售、電話跟蹤
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第四模塊:銷售面談與客戶說服技巧
1.銷售自己是銷售過程中最重要的環(huán)節(jié)
2.如何發(fā)掘客戶潛在需求
3.專業(yè)的銷售面談過程如何做到?
4.銷售面談四字訣
5.專業(yè)方案報(bào)價(jià)--讓您倍增您的收入
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第五模塊:面對(duì)拒絕如何處理
1.拒絕的本質(zhì)及面對(duì)拒絕的心態(tài)
2.產(chǎn)品說明及價(jià)值塑造
3.拒絕處理的步驟及方法
4.常見拒絕種類及應(yīng)對(duì)話術(shù)設(shè)計(jì)
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第六模塊:成交藝術(shù)
1.成交的原則及方法
2.成交的時(shí)機(jī)及購買訊號(hào)
3.成交話術(shù)及話術(shù)設(shè)計(jì)
4.有效跟蹤直到成功
課程特色
The course characteristic-
針對(duì)性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研,貼合學(xué)員的崗位特點(diǎn)和工作特性,學(xué)員很有共鳴
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實(shí)效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實(shí)問題,現(xiàn)場重視實(shí)操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂,氣氛活躍,重視體驗(yàn)和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ),深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開闊思路,并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
360°客戶忠誠營銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營銷、驅(qū)動(dòng)力管理專家
清華、北大總裁班客座教授;天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
趙全柱 銷售營銷培訓(xùn)講師
高級(jí)營銷師、實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家、諾達(dá)老師金牌講師、中國人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專業(yè)講師、學(xué)大教育(美上市)區(qū)域高級(jí)營銷管理顧問。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國狼性營銷創(chuàng)始人
狼性營銷創(chuàng)始人;領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人;13家上市公司運(yùn)營咨詢顧問;培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過100萬人;清華大學(xué)、等9所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶評(píng)價(jià)
The customer evaluation-
1,諾達(dá)老師王老師講課很系統(tǒng)操作性也很強(qiáng),學(xué)員們很喜歡去學(xué)習(xí)。
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2,我學(xué)會(huì)了不同于我以前的新的營銷模式、方法和技巧,我覺得興奮,用這種新方法成功率會(huì)更高。
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3,鮑老師的課,深入淺出,從理論到實(shí)踐,很生動(dòng),很切合我們的客戶,鮑老師講授的理念與方法,從大家的踴躍參與,以及熱烈的氛圍,我們就能感受到課程的啟發(fā)性、實(shí)用性,感謝鮑老師!
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4,課王老師課程上講授時(shí),知識(shí)點(diǎn)非常清晰,案例多,有實(shí)戰(zhàn)和理論結(jié)合,老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也非常豐富。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案,確認(rèn)方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備,講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市,成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12 個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展 提供源動(dòng)力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè),做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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