沒有好的銷售，沒有一套技能，都是好運游擊隊！銷售是什么？買賣活動的整個過程從要求對方作出購買決定開始，到購買價值證明結束。它是在 愉快的對話中完成的。那么什么是銷售呢，一句話：要求做出決定，證明一個理由！什么是銷售技巧？一套長期的實踐和有效的方法和手段，成為技能！職業(yè)銷售培訓體系，現(xiàn)場方案銷售方法，突出現(xiàn)場對話技能，專業(yè)銷售素養(yǎng)，專業(yè)談單思路，專業(yè)銷售綜合技能，實現(xiàn) 愉快的對話，充分認可交易！讓銷售業(yè)績在談笑風生之間翻倍。東莞銷售咨詢培訓
課程目標
Course objectives-
01
提升銷售管理者的管理能力，明確作為銷售管理者的角色和職責；
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02
掌握組建精英銷售團隊的策略，實施人才戰(zhàn)略， 締造卓越團隊；
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03
掌握銷售團隊管理及成員輔導訓練的方法，建立合理的激勵機制；
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04
合理設計分解目標，掌握目標管理中實際應用的關鍵步驟；
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05
運用執(zhí)行不折不扣的拿到成果，掌握將決策轉化為成果的執(zhí)行策略。
課程要素
Curriculum elements-
課程學時：
兩天時間，根據企業(yè)培訓需求可調整時間
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課程對象：
營銷總監(jiān)、市場部經理、大區(qū)經理、區(qū)域經理、城市經理等企業(yè)營銷人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動
課程大綱
Course outline-
第 一模塊：銷售原理及關鍵
1. 什么是銷售？
2.專業(yè)是什么？專業(yè)的前提是什么？
3.銷售員應該具備的職業(yè)品質
4.優(yōu)秀銷售員必備的知識、技能和心理因素
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第二模塊：如何 有效地尋找準客戶
1.誰是您的準客戶與準客戶分類
2.尋找準客戶的基本原則
3.尋找準客戶的策略與方法
4.了解準客戶
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第三模塊：專業(yè)的電話行銷
1.電話行銷之重要與原則
2.電話邀約的方法與策略
3.打電話的注意事項及接聽禮儀
4.電話銷售、電話跟蹤
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第四模塊：銷售面談與客戶說服技巧
1.銷售自己是銷售過程中最重要的環(huán)節(jié)
2.如何發(fā)掘客戶潛在需求
3.專業(yè)的銷售面談過程如何做到？
4.銷售面談四字訣
5.專業(yè)方案報價--讓您倍增您的收入
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第五模塊：面對拒絕如何處理
1.拒絕的本質及面對拒絕的心態(tài)
2.產品說明及價值塑造
3.拒絕處理的步驟及方法
4.常見拒絕種類及應對話術設計
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第六模塊：成交藝術
1.成交的原則及方法
2.成交的時機及購買訊號
3.成交話術及話術設計
4.有效跟蹤直到成功
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓前的調研，貼合學員的崗位特點和工作特性，學員很有共鳴
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實效性
根據學員工作中的真實問題，現(xiàn)場重視實操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實的理論基礎，深入淺出地導引學員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced客戶評價
The customer evaluation-
1，諾達老師王老師講課很系統(tǒng)操作性也很強，學員們很喜歡去學習。
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2，我學會了不同于我以前的新的營銷模式、方法和技巧，我覺得興奮，用這種新方法成功率會更高。
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3，鮑老師的課，深入淺出，從理論到實踐，很生動，很切合我們的客戶，鮑老師講授的理念與方法，從大家的踴躍參與，以及熱烈的氛圍，我們就能感受到課程的啟發(fā)性、實用性，感謝鮑老師!
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4，課王老師課程上講授時，知識點非常清晰，案例多，有實戰(zhàn)和理論結合，老師的實戰(zhàn)經驗也非常豐富。
合作流程
Cooperation process- · 需求調研訪談
- · 定制培訓方案，確認方案合同
- · 課程滿意度調查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓設備準備，講師實施培訓
- · 課后效果調查、訓后落地跟蹤服務
機構介紹
Institutions to introduce諾達老師創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12 個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓教育服務業(yè)，做集信息、技術、咨詢、培訓服務為一體的新型教育服務集團 !
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