狼性營(yíng)銷培訓(xùn)課程

【課程大綱】

一、狼性心態(tài)：狼性銷售精英九大成功密碼

1、成功是因?yàn)閼B(tài)度！--成功的思維方式（態(tài)度）

2、我是我認(rèn)為的我—思維方式?jīng)Q定結(jié)果（思維）

3、我是一切的根源！--無積極不成功（原因）

4、不是不可能，只是暫時(shí)還沒找到方法--永不自我設(shè)限（方法）

5、山不過來，我就過去--要想成功，先要改變自己（策略）

6、決心決定成功--我一定要，我就一定能（決心）

7、天助自助者--越努力越幸運(yùn)（機(jī)會(huì)）

8、太棒了--永遠(yuǎn)積極主動(dòng)（韌性）

9、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)—積小勝為大勝（行動(dòng)）

二、狼性修煉：成為優(yōu)秀的銷售經(jīng)理

1、銷售經(jīng)理的自我認(rèn)知

2、如何為自己而快樂的工作呢

3、優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)

練習(xí)：百問不倒

三、狼性準(zhǔn)備：精心準(zhǔn)備——是狼就得準(zhǔn)備

1、心智準(zhǔn)備：愿不愿與敢不敢

目標(biāo)：從“心”解決員工的原動(dòng)力問題

注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒有綠洲

2、知識(shí)準(zhǔn)備：懂不懂與透不透

營(yíng)銷知識(shí)：弗洛伊德與營(yíng)銷實(shí)踐

客戶心理：AIDMAS理論

商務(wù)禮儀：銷售商務(wù)禮儀的精髓

即時(shí)訓(xùn)練：人生三件寶

目標(biāo)：解決員工的專業(yè)性問題

注明：專業(yè)就是一針見血

3、技巧準(zhǔn)備：會(huì)不會(huì)與熟不熟

自我管理?客戶管理

溝通技巧?談判技巧

目標(biāo)：讓員工明白，會(huì)比懂更重要

注明：紙上談兵是迷局

4、工具準(zhǔn)備:銷售實(shí)用工具箱

5、電氣客戶開發(fā):打開局面有方法

開發(fā):十種經(jīng)典開發(fā)策略

篩選：不是“MAN” 靠邊站

討論：銷售人員具備什么*重要?

討論：如何開拓電氣客戶*快？

6、實(shí)戰(zhàn)演練1：制定電氣客戶拜訪準(zhǔn)備表

7、實(shí)戰(zhàn)演練2：制定電氣客戶拜訪工具箱

四、狼性拜訪：激起興趣——一見就要如故

1、拜訪的時(shí)機(jī)和對(duì)象

2、首次拜訪的目的

3、建立信任的方法

4、溝通技巧:搜集信息并拉近距離

問—銷售變被動(dòng)為主動(dòng)

聽—獲得信息拉近距離

說—光輝前景恐怖故事

5、查—參透四類性格機(jī)理

軟化強(qiáng)勢(shì)的“曹操”

激發(fā)內(nèi)隱的“諸葛”

逼迫和藹的“劉備”

扇動(dòng)外化的“張飛”

演練：?jiǎn)?、聽、說的交流溝通技巧

6、實(shí)戰(zhàn)演練3：應(yīng)對(duì)不同性格的電氣客戶

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咨詢開班地址及時(shí)間：18898361497（葉老師）

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（咨詢?cè)斍榭蓲叽a）

葉老師