課程簡介：開課時(shí)間：2016-09-26——2016-09-27| 上海課程大綱：1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責(zé)市場部的職責(zé)銷售部的職責(zé)市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求市場銷售助理職業(yè)的基本技能市場銷售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場銷售助理應(yīng)備的工作工具市場銷售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理的特點(diǎn)比較 3.良好的客戶服務(wù)如何對待來自客戶的詢問與不...[詳情]

課程簡介：開課時(shí)間：2016-09-29——2016-09-30| 上海課程大綱：一、掌握銷售中的各種技巧和行為，提高銷售能力1.引子2.充分了解自我，以提高銷售效果自我診斷：面對客戶時(shí)你的言行如何？個(gè)人銷售風(fēng)格中的有效點(diǎn)和無效點(diǎn)3.培養(yǎng)對客戶的傾聽能力從傾聽到具有同理心收集商業(yè)信息的竅門-直接提問和間接提問給予客戶信心，鼓勵(lì)他們多說的那些技巧和適當(dāng)態(tài)度 4.加強(qiáng)說服力，提高公司形象，*...[詳情]

課程簡介：開課時(shí)間：2016-09-26——2016-09-27| 上海課程大綱：一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過程中建立信任的方法 方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計(jì)合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計(jì)談判的目標(biāo)；2、設(shè)計(jì)建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力量目標(biāo)：讓...[詳情]

課程簡介：【課程目的】**正確認(rèn)識營銷職業(yè)，樹立正確的營銷信念，掌握充分準(zhǔn)備、合適接近、充分溝通、建立信賴感、深挖需求、演示說明、處理抗拒、及時(shí)成交、轉(zhuǎn)介紹、卓越服務(wù)的十大銷售步驟，提升銷售技能和信念。 【學(xué)習(xí)方式】理論講解案例分析互動思考小組PK互動模擬演練現(xiàn)場提問答疑 【學(xué)習(xí)對象】營銷員、銷售主管、部門經(jīng)理等人員 【主講專家】周洪超高級營銷師人力資源管理師工信部中小企業(yè)管理...[詳情]

課程簡介：開課時(shí)間：2016-10-25——2016-10-26| 上海課程大綱：l顧問式銷售與推銷與顧客的關(guān)系不一樣銷售過程不一樣對銷售人員要求不一樣l銷售應(yīng)具備的基本素質(zhì)知識技巧態(tài)度l良好的**印象儀容儀表肢體語言待客禮儀l客戶性格判斷及應(yīng)對支配型影響型穩(wěn)定型遵從型l探尋顧客需求探尋顧客需求的重要性探尋顧客需求的方法提問的重要性提問的分類和作用油燈法則傾聽的重要性聽的不同層次傾聽的步驟l產(chǎn)品介...[詳情]

課程簡介：銷售團(tuán)隊(duì)精英培訓(xùn)班【培訓(xùn)目的】系列課程的學(xué)習(xí)，提升對市場營銷的認(rèn)識，提升銷售團(tuán)隊(duì)管理水平，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)、問題集中咨詢、企業(yè)走訪等方式不斷加深實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用的運(yùn)用能力，從而為企業(yè)打造呼之即戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、堅(jiān)強(qiáng)有力的鋼鐵般銷售團(tuán)隊(duì)?！九嘤?xùn)對象】董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等市場營銷與銷售管理戰(zhàn)線上的各級管理人員【培訓(xùn)方式】理論講解＋案例分享＋管理互動游戲＋作業(yè)練習(xí)輔導(dǎo)＋問題集中答疑＋現(xiàn)場輔導(dǎo)【...[詳情]

課程簡介：開課時(shí)間：2016-10-20——2016-10-21| 深圳課程大綱：一、何謂行動銷售TM(ActionSellingTM)？行動銷售TM是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的銷售方法，它能幫助銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單、保護(hù)自己的價(jià)格空間并與客戶建立長期關(guān)系！二、行動銷售TM成功范例某著名國際金融機(jī)構(gòu)在引進(jìn)“行動銷售”課程8個(gè)月后，其銷售收入同比增加了40%，銷...[詳情]

課程簡介：【為什么學(xué)習(xí)本課程】銷售工作是一個(gè)人完成的，可是，銷售目標(biāo)是靠一個(gè)強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)去完成的。那么，如何去組建一個(gè)新的銷售團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)中的新人該如何去培養(yǎng)？如何讓新加入的銷售人員更好地融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這都是銷售經(jīng)理常常遇到的問題。同時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)有了，那么該如何營造一種良性的內(nèi)部競爭機(jī)制？如何更有效的和團(tuán)隊(duì)成員溝通？同時(shí)能把這一群“狼”一樣的人管理好，每天都想著自己的銷售目標(biāo)？如何不斷地激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓大家...[詳情]

課程簡介：【為什么學(xué)習(xí)本課程】“業(yè)績上不去，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)脾氣，員工沒動力，企業(yè)沒活力”是諸多企業(yè)面臨的頭等難題，在任何一個(gè)企業(yè)中銷售都起著至關(guān)重要的作用，銷售工作的開展有事由銷售目標(biāo)制定、銷售目標(biāo)的執(zhí)行、銷售過程的管控3個(gè)部分組成，銷售目標(biāo)怎么制定，銷售人員又如何管理，怎樣促使員工將銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售業(yè)績，將績效目標(biāo)落實(shí)到每天的銷售工作中去在本課程中為您一一解答。 【**本課程您將學(xué)習(xí)到】 銷...[詳情]

課程簡介：【為什么學(xué)習(xí)本課程】大客戶，往往都是公司的關(guān)鍵客戶，能在短期影響公司的銷售業(yè)績的重點(diǎn)客戶。大客戶的采購流程多變難控制與采購周期非常長的特點(diǎn)，決定了大客戶銷售流程個(gè)性化和銷售難度高的特性，這樣的要求在某種意義上對大客戶經(jīng)理又提出了更高的要求，那么如何根據(jù)不同的階段來制定不同的大客戶銷售策略？如何及時(shí)有效的采集客戶采購的關(guān)鍵信息？同時(shí)，能順暢的鋪設(shè)屬于自己的銷售內(nèi)線，這都是作為大客戶經(jīng)理必須具備的能力...[詳情]

課程簡介：【為什么學(xué)習(xí)本課程】大客戶，往往都是公司的關(guān)鍵客戶，能在短期影響公司的銷售業(yè)績的重點(diǎn)客戶。大客戶銷售具備了采購流程多變、采購周期長、采購過程復(fù)雜等特點(diǎn)，因此決定了大客戶銷售流程個(gè)性化及難度高的特性，這樣的現(xiàn)實(shí)對大客戶經(jīng)理提出極高的要求。那么如何根據(jù)不同的階段來制定不同的大客戶銷售策略，如何及時(shí)采集客戶的關(guān)鍵信息，同時(shí)，能順暢的鋪設(shè)屬于自己的銷售內(nèi)線，這都是作為大客戶經(jīng)理必須具備的能力。與此同時(shí)，每...[詳情]

課程簡介：開課時(shí)間：2016-12-17——2016-12-18| 上海課程大綱：**部分：大客戶與大客戶顧問式銷售什么是大客戶大客戶的4大關(guān)鍵特征大客戶的生命周期大客戶銷售的特殊性大客戶銷售鏈大客戶顧問式銷售應(yīng)具備的咨詢能力誰是大客戶？大客戶拜訪前的準(zhǔn)備第二部分：大客戶的行為處事風(fēng)格與大客戶銷售人的行為處事風(fēng)格類型人的行為處事風(fēng)格特征如何與不同行為處事風(fēng)格的客戶打交道雙人舞----如何與客戶保持...[詳情]

課程簡介：【課程背景】●為什么談判底牌總被別人看穿？●為什么談判先機(jī)總被別人占走？●為什么實(shí)現(xiàn)利益*大化總成為一個(gè)口號，而對方卻成為現(xiàn)實(shí)？【課程收益】●熟練掌握談判制勝的核心思想?！袷炀氄莆照勁兄苿俚木艂€(gè)步驟。●熟練掌握克敵制勝的十個(gè)技巧?！菊n程風(fēng)格】●本案將以案例，點(diǎn)評，圖示來詮釋壓力管理能力；●本案將以博弈，互動，實(shí)踐來提升壓力管理能力。【課程時(shí)間】2天（12個(gè)小時(shí)）【主講專家】康亞斌工商管理學(xué)博士營銷...[詳情]

課程簡介：【課程背景】在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，我們?nèi)绾巫屪约旱牡昝娴匿N售業(yè)績倍增？如何讓自己的銷售人員的銷售技巧高人一籌？如何讓自己的產(chǎn)品“進(jìn)得了店、上得了架、賣得出手”？銷售是一門技術(shù)，需要理論提煉，但是更需要實(shí)際訓(xùn)練。店面銷售七部曲就是解決你心中疑惑，訓(xùn)練隊(duì)伍銷售技能的利器。【課程對象】?經(jīng)銷商高層管理人員、渠道高層管理人員?終端賣場店長、儲備店長、賣場營運(yùn)管理人員、終端導(dǎo)購銷售人員【課程收益】?學(xué)...[詳情]

課程簡介：【課程背景】●你還在為推廣困難而發(fā)憷嗎？●你還在為銷售指標(biāo)而犯愁嗎？●面對客戶的拒絕時(shí)你是否還是那樣的手足無措?...【課程收益】●熟練了解客戶的各類心態(tài)。●識別客戶的各種真假拒絕?！裾莆粘晒喖s的核心思想。●熟悉掌握實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的銷售技巧：FAB，HOS?！菊n程風(fēng)格】●本案將以案例，點(diǎn)評，圖示來詮釋銷售技巧；●本案將以博弈，互動，實(shí)踐來提升銷售技巧?！菊n程時(shí)間】2天（12小時(shí)）【主講專家】康亞斌工...[詳情]