行動(dòng)銷售培訓(xùn)課程

開課時(shí)間：2016-10-20——2016-10-21 | 深圳

課程大綱：

一、何謂行動(dòng)銷售TM(Action SellingTM)？

行動(dòng)銷售TM是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營(yíng)銷理念的

銷售方法，它能幫助銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單、保護(hù)自己的價(jià)

格空間并與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系！

二、行動(dòng)銷售TM成功范例

某著名國(guó)際金融機(jī)構(gòu)在引進(jìn)“行動(dòng)銷售”課程8個(gè)月后，其銷售收入同比增加了40%，銷售毛利同比增加了5%。

北美某著名變壓器廠商培訓(xùn)了1250名銷售人員，其中，有776名銷售人員**了“行動(dòng)銷售”認(rèn)證。**認(rèn)證者的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度是未**認(rèn)證者的2倍，利潤(rùn)也大幅度增加。

全球已有億萬銷售精英接受過“行動(dòng)銷售”訓(xùn)練，他們的銷售周期平均縮短了25%，銷售利潤(rùn)率平均增加了5%。

三、引領(lǐng)卓越：行動(dòng)銷售 TM

行動(dòng)銷售?旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、

整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改

進(jìn)銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售

顛峰。

行動(dòng)銷售?將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能：銷售流程；

銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾。

行動(dòng)銷售?把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學(xué)的流程中——遵循客戶購(gòu)買決策流程并把銷售順利往前推進(jìn)的一套銷售流程。本項(xiàng)目將為銷售人員提供經(jīng)過大量實(shí)證的“九步行動(dòng)”，可以系統(tǒng)地指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。

四、行動(dòng)銷售? 課程優(yōu)勢(shì)

“財(cái)富1000強(qiáng)”必修課，譽(yù)滿全球，真正改變銷售行為、提升銷售業(yè)績(jī)、打造無敵團(tuán)隊(duì)。

國(guó)際TOP10優(yōu)秀版權(quán)課程，充分**您的投資回報(bào)，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)。

精品小班，分組學(xué)習(xí)，人人參與，效果更有**。

互動(dòng)教學(xué)，案例分析，充滿趣味性和實(shí)戰(zhàn)性。

鎖定5大關(guān)鍵技能（人人都能學(xué)習(xí)復(fù)制），討論10大焦點(diǎn)議題，分析66個(gè)經(jīng)典案例。

采用10段精美3D視頻來輔助教學(xué)，生動(dòng)形象，　活潑。

現(xiàn)場(chǎng)管理到位，促使每位學(xué)員積極思考、充分參與、用心演練。

五、行動(dòng)銷售?學(xué)習(xí)收獲

使銷售效率*大化并達(dá)成年度營(yíng)收目標(biāo)。

在組織內(nèi)建立以效率為導(dǎo)向的銷售文化。

更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。

培養(yǎng)銷售教練，并發(fā)揮銷售人員的潛能。

使銷售人員能**進(jìn)入角色。

指導(dǎo)銷售人員設(shè)定目標(biāo)、巧妙提問、關(guān)注價(jià)值（而不是價(jià)格）并穩(wěn)步獲得客戶承諾。

極大地優(yōu)化自己的銷售技能（洞悉并掌握“銷售流程、銷售規(guī)劃、提問技能、展示技能、要求承諾”5大關(guān)鍵技能）。

可以更好地掌握銷售拜訪的主導(dǎo)權(quán)，更好地扮演“客戶顧問、銷售資源的整合者、長(zhǎng)期關(guān)系的建立者”三大角色。

可以更好地拜訪并跟進(jìn)客戶，從而順利地把銷售往前推進(jìn)。

可以巧妙獲得客戶承諾，增加成交幾率。

可以更好地保護(hù)自己的價(jià)格。

可以大幅度改善客情關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度。

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