銷(xiāo)售談判藝術(shù)培訓(xùn)

■**講：什么叫談判？

● 什么叫交流坡？

● 什么叫反銷(xiāo)售？

● 什么叫談判坡？

● 如何定義談判的輸贏？

■第二講：為什么要談判？

● 什么叫臨界滿意度？

■第三講：如何談判？

● 如何做才能在談判中占得先機(jī)？

●怎么樣才能摸清對(duì)方的底牌，而又不至于將己方的天機(jī)泄露？

●為什么認(rèn)真聆聽(tīng)放到了談判流程**位？

●為什么是認(rèn)真聆聽(tīng)，認(rèn)真代表了哪些含義，這些因素對(duì)我們的談判有什么好處？

●如何聆聽(tīng)，都聽(tīng)些什么？

●如何給對(duì)方制造壓力？

● 闡述己方觀點(diǎn)的*佳時(shí)機(jī)是什么？

●如何闡述己方的觀點(diǎn)？

●如何討價(jià)還價(jià)？

●什么是談判的正三角原理？

●其在實(shí)戰(zhàn)中如何運(yùn)用？

●什么是談判中的倒三角原理？

●其在實(shí)戰(zhàn)中如何運(yùn)用？

●如何打破僵局？

●怎樣的讓步才算合理？

●是交換而不是給與。（歐債危機(jī)）

●如何利用機(jī)會(huì)與客戶達(dá)成共識(shí)？

●怎樣做才不至于談判結(jié)果落空？

◆談判定義

◆實(shí)現(xiàn)價(jià)值*大化

◆  談判技巧：

認(rèn)真聆聽(tīng)

拋磚引玉

有效發(fā)問(wèn)

妙用壓力

陳述己見(jiàn)

討價(jià)還價(jià)

合理讓步

達(dá)成共識(shí)

落實(shí)跟蹤

案 例 教 學(xué)

情 景 教 學(xué)

ROLE - PlAY

案 例 教 學(xué)

情 景 教 學(xué)

ROLE - PlAY

案 例 教 學(xué)

情 景 教 學(xué)

ROLE - PlAY

案 例 教 學(xué)

情 景 教 學(xué)

ROLE - PlAY

■第四講：總  結(jié)

案 例 分 享

Role  Ｐlay