銷售團(tuán)隊(duì)管理技能培訓(xùn)

培訓(xùn)目標(biāo)：

1、引導(dǎo)新任管理者，從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才的角色轉(zhuǎn)換；

2、提升營(yíng)銷管理者管人能力，構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；

培訓(xùn)對(duì)象：

營(yíng)銷管理者、區(qū)域經(jīng)理等

培訓(xùn)時(shí)間：

完整版12小時(shí)，即貳天  [精簡(jiǎn)版6小時(shí)，即壹天]

課程大綱：

引子：管理即“管人” “理事”

**部分 從業(yè)務(wù)型到管理型

一、對(duì)管理的關(guān)鍵認(rèn)知

1、管理是**別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)問(wèn)

2、從業(yè)務(wù)高手到管理能將角色轉(zhuǎn)型

二、管理者的職責(zé)與角色

1、區(qū)經(jīng)的崗位職責(zé)（核心共性）

2、區(qū)經(jīng)的角色：家長(zhǎng)、導(dǎo)演、指揮官

三、做你該做的事——不要當(dāng)保姆！

1、保姆型管理者實(shí)際是管理能力不濟(jì)！

2、懂得放權(quán)，你才能駕馭更大的平臺(tái)！

◆思考：你憑什么管下屬？（權(quán)力的來(lái)源）

◆放權(quán)三不：不敢放、不愿放、不會(huì)放

◆案例：領(lǐng)導(dǎo)魅力的培養(yǎng)

四、從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理

1、“四拍型”的管理者

2、什么是科學(xué)管理？（規(guī)范化、數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化）

3、管理以“問(wèn)題/機(jī)會(huì)”為出發(fā)

4、關(guān)注過(guò)程，推動(dòng)區(qū)域管理精細(xì)化管理（結(jié)果性考核、過(guò)程性管理）

5、加強(qiáng)事前、事中、事后控制

五、管理者“經(jīng)營(yíng)”思維的培養(yǎng)

1、全局思維

2、業(yè)績(jī)思維

3、問(wèn)題思維

4、過(guò)程管理思維

5、規(guī)范化思維

6、團(tuán)隊(duì)致勝思維

7、溝通思維

8、結(jié)構(gòu)化思維

六、打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

1. 研討：高效團(tuán)隊(duì)的基本特征（有核心、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量...）

2. 區(qū)經(jīng)/部門(mén)經(jīng)理是核心，塑造你的威信

3. 共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)（目標(biāo)）

4. 營(yíng)造良好的管理氛圍，建設(shè)有“人情味”的團(tuán)隊(duì)文化

5. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通

6. 非物質(zhì)激勵(lì)銷售人員的十種手段（分級(jí)管理、群眾運(yùn)動(dòng)…）

7. 復(fù)制團(tuán)隊(duì)的能力（培訓(xùn)…）

8. 問(wèn)題員工的輔導(dǎo)與處理

七、區(qū)域銷售目標(biāo)管理

1. 生意回顧/調(diào)研

2. 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)/問(wèn)題

3. 目標(biāo)明確（SMART原理）

4. 團(tuán)隊(duì)意愿的激發(fā)

5. 給到實(shí)現(xiàn)途徑

6. 必要的資源**

7. 結(jié)果性考核，過(guò)程性管理

8. **會(huì)議跟進(jìn)目標(biāo)

9. 如何推動(dòng)下屬目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？（跟進(jìn)表現(xiàn)、群眾運(yùn)動(dòng)、可視化、過(guò)程督導(dǎo)…）

10. 考核激勵(lì)，PDCA

*后，

1、 學(xué)員疑難問(wèn)題破解

2、 小組優(yōu)秀案例分享

（以下空白）

 

主講專家：

王同

中國(guó)人民大學(xué)MBA

銷售渠道與終端零售講師

曾服務(wù)華潤(rùn)雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)11年。

經(jīng)歷過(guò)銷售管理、市場(chǎng)運(yùn)作、公司經(jīng)營(yíng)等方面的實(shí)踐，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售模式的變遷、企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作體系等，均有切身的感悟！

王同先生活躍在中國(guó)營(yíng)銷咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域，為福建雅客食品、江蘇大富豪啤酒、河南眾品食業(yè)、浙江千島湖啤酒等優(yōu)秀企業(yè)提供過(guò)年度系統(tǒng)營(yíng)銷咨詢服務(wù)；為上述咨詢客戶及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快遞、上海達(dá)豐電腦、聯(lián)華超市、上海浦東電信局等優(yōu)秀企業(yè)提供過(guò)專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

課程形式及費(fèi)用：

本課程為內(nèi)訓(xùn)課，企業(yè)請(qǐng)老師到企業(yè)進(jìn)行授課，老師會(huì)根據(jù)企業(yè)具體要求定制課程內(nèi)容，培訓(xùn)前須預(yù)約時(shí)間并且簽訂合同，課酬按天收費(fèi)，培訓(xùn)前付一半課酬，培訓(xùn)后付另一半。