銷售團隊執(zhí)行力培訓

主講專家：

王同

中國人民大學MBA

銷售渠道與終端零售講師

曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓11年。

經(jīng)歷過銷售管理、市場運作、公司經(jīng)營等方面的實踐，對國內(nèi)企業(yè)銷售模式的變遷、企業(yè)市場運作體系等，均有切身的感悟！

王同先生活躍在中國營銷咨詢及培訓領(lǐng)域，為福建雅客食品、江蘇大富豪啤酒、河南眾品食業(yè)、浙江千島湖啤酒等優(yōu)秀企業(yè)提供過年度系統(tǒng)營銷咨詢服務(wù)；為上述咨詢客戶及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快遞、上海達豐電腦、聯(lián)華超市、上海浦東電信局等優(yōu)秀企業(yè)提供過專業(yè)培訓服務(wù)。

課程形式及費用：

本課程為內(nèi)訓課，企業(yè)請老師到企業(yè)進行授課，老師會根據(jù)企業(yè)具體要求定制課程內(nèi)容，培訓前須預約時間并且簽訂合同，課酬按天收費，培訓前付一半課酬，培訓后付另一半。

培訓目標：提升銷售團隊執(zhí)行能力，加強過程管理，提升目標到結(jié)果的轉(zhuǎn)化；

培訓對象：銷售中層及業(yè)務(wù)骨干

培訓時間：6小時，即壹天

課程大綱：

一、 為什么要強調(diào)執(zhí)行力？

1、執(zhí)行是常態(tài)——執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力

2、目標與結(jié)果之間缺失的一環(huán)

3、判斷執(zhí)行力的標準：力度、速度、尺度

二、構(gòu)建銷售精英（個人）的職業(yè)心態(tài)，提升執(zhí)行意識

1、有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動

思考：欲望給你的優(yōu)秀品質(zhì)——競爭意識、速度致勝、責任感、堅持…

2、有目標：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標會少走很多彎路

3、人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當“獵手”當“農(nóng)夫”

4、意志堅：合理的當煅煉，不合理的當磨煉

5、會溝通：學會換位思考，你能看到更多本來面目

6、可信任：客戶先相信你的人，再相信你的產(chǎn)品

7、人樂觀：你能積極、正面、主動的處事，回報往往是相應(yīng)的

8、懂世故：學會欣賞別人，你也會變的更受歡迎

三、公司的管理基礎(chǔ)是團隊執(zhí)行的**

1. 管理以“問題/機會”為出發(fā)點

工具：PDCA管理邏輯

2. 事前——明確職責、優(yōu)化流程、完善制度

理論：現(xiàn)代企業(yè)管理體系

3. 事中——過程管理（結(jié)果導購考核、過程導向管理）

4. 事后——行為校正（構(gòu)建績效體系和考核體系）

5. 培養(yǎng)良好執(zhí)行的管理氛圍

四、打造有執(zhí)行力的團隊

1. 研討：高效團隊的基本特征（有核心、有共同的目標、學習型、正能量...）

2. 要集體主義（破本位主義、個人英雄主義），提升集體榮譽感

3. 區(qū)經(jīng)是區(qū)域銷售團隊的核心，塑造區(qū)經(jīng)的威信

4. 共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)（目標）

5. 營造良好的管理氛圍，建設(shè)有“人情味”的團隊文化

6. 加強團隊的溝通

7. 非物質(zhì)激勵銷售人員的十種手段

五、區(qū)域目標管理的關(guān)鍵認知

1. 生意回顧/調(diào)研

2. 發(fā)現(xiàn)機會/問題

3. 目標明確（SMART原理）

4. 團隊意愿的激發(fā)

5. 給到實現(xiàn)途徑

6. 必要的資源**

7. 結(jié)果性考核，過程性管理

8. 考核激勵，PDCA

六、目標落地執(zhí)行

1、細化實現(xiàn)途徑，制定執(zhí)行方案

2、給予必要的資源**

3、**銷售會議跟進目標

4、調(diào)動（內(nèi)外兩支）團隊積極性

5、如何推動下屬目標實現(xiàn)？（跟進表現(xiàn)、群眾運動、可視化、過程督導…）

6、銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查

*后，

1、 學員疑難問題破解；

2、 學員優(yōu)秀案例分享