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深圳銷售管理培訓(xùn)大全課程簡(jiǎn)介:【為什么學(xué)習(xí)本課程】銷售工作是一個(gè)人完成的,可是,銷售目標(biāo)是靠一個(gè)強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)去完成的。那么,如何去組建一個(gè)新的銷售團(tuán)隊(duì)?團(tuán)隊(duì)中的新人該如何去培養(yǎng)?如何讓新加入的銷售人員更好地融入一個(gè)團(tuán)隊(duì),這都是銷售經(jīng)理常常遇到的問(wèn)題。同時(shí),銷售團(tuán)隊(duì)有了,那么該如何營(yíng)造一種良性的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制?如何更有效的和團(tuán)隊(duì)成員溝通?同時(shí)能把這一群“狼”一樣的人管理好,每天都想著自己的銷售目標(biāo)?如何不斷地激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì),讓大家...[詳情]
課程簡(jiǎn)介:☆ 本課程暫無(wú)開課班級(jí),更多班級(jí)點(diǎn)擊企業(yè)公開課總匯頁(yè)面----------------------------------------------------------------------**部分:客戶滿意度與忠誠(chéng)度的關(guān)系一、影響客戶滿意度的三個(gè)原因1、產(chǎn)品/服務(wù)與客戶需求之間匹配的程度(match)2、質(zhì)量/服務(wù)本身的質(zhì)量(quality)3、價(jià)格(price)二、客戶滿意度與客...[詳情]
課程簡(jiǎn)介:☆ 本課程暫無(wú)開課班級(jí),更多班級(jí)點(diǎn)擊企業(yè)公開課總匯頁(yè)面----------------------------------------------------------------------一、銷售人才甄選的面試問(wèn)話技術(shù)1.面試問(wèn)話考官需處理四大關(guān)鍵問(wèn)題2.面試中人才價(jià)值評(píng)估四個(gè)核心維度3.對(duì)候選人職業(yè)優(yōu)勢(shì)及興奮點(diǎn)的探尋4.對(duì)候選人責(zé)任心及擔(dān)當(dāng)能力的探尋5.對(duì)候選人工作感悟及總結(jié)能力...[詳情]
課程簡(jiǎn)介:培訓(xùn)背景:賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì),買手個(gè)個(gè)如狼似虎,我們業(yè)務(wù)人員與賣場(chǎng)溝通似利有了恐懼感!賣場(chǎng)給的費(fèi)用條件總是獅子大開口,進(jìn)也不是,不進(jìn)也不是貿(mào)易條款總是水漲船高,銷量越大反而虧損越大費(fèi)用名錄多也牛毛,品牌廠家只能任KA宰割嗎我們想在門店多做點(diǎn)陳列空間、營(yíng)造品牌形象,為什么總是百般為難我們…………本課程是《贏在大賣場(chǎng)》子課程本課程已服務(wù)過(guò)蒙牛、伊利、潔麗雅、旺旺、農(nóng)夫山泉、雙匯、黑人牙膏……培訓(xùn)對(duì)象:本課程針對(duì)...[詳情]
課程簡(jiǎn)介:顧問(wèn)式銷售講師培訓(xùn)【課程大綱】單元一:深悟銷售本質(zhì),聚焦高價(jià)值銷售活動(dòng)提高思維層次,提升自我銷售“勢(shì)能”掌握“關(guān)鍵時(shí)刻、關(guān)鍵動(dòng)作”,培養(yǎng)專業(yè)化銷售技巧認(rèn)識(shí)專業(yè)化銷售流程及其關(guān)鍵環(huán)節(jié)單元二:銷售人員應(yīng)鍛煉的心態(tài)及健康的心理素質(zhì)了解現(xiàn)實(shí)環(huán)境,鍛煉正面心態(tài)將銷售工作當(dāng)成積累個(gè)人身價(jià)的過(guò)程以健康的心理素質(zhì)處理銷售工作的壓力及挫敗單元三:專家顧問(wèn)型銷售模式的特質(zhì)專家顧問(wèn)型銷售所應(yīng)培養(yǎng)的知識(shí)及技能體系以正確的...[詳情]
課程簡(jiǎn)介:...[詳情]
課程簡(jiǎn)介:☆ 本課程暫無(wú)開課班級(jí),更多班級(jí)點(diǎn)擊企業(yè)公開課總匯頁(yè)面----------------------------------------------------------------------**章:銷售成交**節(jié)、“物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性第二節(jié)、不可替代——高價(jià)成交的基礎(chǔ)第三節(jié)、高端大客戶的心理特點(diǎn)第四節(jié)、需求的五個(gè)層次第五節(jié)、顧問(wèn)式營(yíng)銷的四個(gè)操作層面第二章:建立信任,挖掘...[詳情]
課程簡(jiǎn)介:開課時(shí)間:2016-10-20——2016-10-21| 深圳課程大綱:一、何謂行動(dòng)銷售TM(ActionSellingTM)?行動(dòng)銷售TM是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧,它是一種根植于營(yíng)銷理念的銷售方法,它能幫助銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單、保護(hù)自己的價(jià)格空間并與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系!二、行動(dòng)銷售TM成功范例某著名國(guó)際金融機(jī)構(gòu)在引進(jìn)“行動(dòng)銷售”課程8個(gè)月后,其銷售收入同比增加了40%,銷...[詳情]
課程簡(jiǎn)介:【講師介紹】周斌湖北省十佳培訓(xùn)師,中國(guó)營(yíng)銷10強(qiáng)培訓(xùn)師,職業(yè)指南頻道盛世空中商學(xué)院特聘教授、北京大學(xué)、清華大學(xué)EMBA客座教授,中國(guó)培訓(xùn)資源網(wǎng)首席講師,資深營(yíng)銷講師與細(xì)節(jié)策劃大師,華中區(qū)具實(shí)戰(zhàn)能力的培訓(xùn)師。畢業(yè)于西安交通大學(xué),先后從事過(guò)技術(shù),營(yíng)銷,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等工作,歷任南京華東電子集團(tuán)銷售副科長(zhǎng),武漢力源電子有限公司華中地區(qū)銷售經(jīng)理,武漢康宏創(chuàng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理,多家知名管理咨詢公司的特約講...[詳情]
課程簡(jiǎn)介:開課時(shí)間:2016-11-18——2016-11-19| 上海課程大綱:第一篇:課程導(dǎo)入為什么要**策略銷售制定銷售策略復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析:你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策策略銷售的制定步驟策略銷售的作用第二篇:辨識(shí)要素第一節(jié):認(rèn)識(shí)策略要素單一銷售目標(biāo):SSO采購(gòu)角色:EB、UB、TB、COACH反應(yīng)模式:G、T、EK、OC角色利益:組織利益、個(gè)人利益第二節(jié):理解策略要素單一銷售目標(biāo):加人、減人、換人...[詳情]
課程簡(jiǎn)介:外地客戶可協(xié)助預(yù)定住宿,費(fèi)用自理。學(xué)習(xí)對(duì)象:企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售團(tuán)隊(duì)成員、銷售儲(chǔ)備人員學(xué)習(xí)目標(biāo):1.建立一套復(fù)雜銷售的訂單運(yùn)作與分析方法,使學(xué)員在不斷變化的銷售過(guò)程中,準(zhǔn)確找到訂單的突破點(diǎn)和訂單致勝的方法,**系統(tǒng)化的控制減少錯(cuò)誤的發(fā)生,用小的成本,贏得訂單,獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.同時(shí)為銷售團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)訂單分析的標(biāo)準(zhǔn)和平臺(tái)。讓銷售管理者的經(jīng)驗(yàn)真正可以幫助銷售人員贏取訂單。課程大綱:...[詳情]
課程簡(jiǎn)介:☆ 本課程暫無(wú)開課班級(jí),更多班級(jí)點(diǎn)擊企業(yè)公開課總匯頁(yè)面----------------------------------------------------------------------1、為什么讓你來(lái)做銷售經(jīng)理?主要目標(biāo):幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式:講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點(diǎn)的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例:公司為什么讓你來(lái)做這個(gè)經(jīng)理?討論:...[詳情]
課程簡(jiǎn)介:☆ 本課程暫無(wú)開課班級(jí),更多班級(jí)點(diǎn)擊企業(yè)公開課總匯頁(yè)面----------------------------------------------------------------------1、建立產(chǎn)品管理的整體概念體系本節(jié)目的:①研討:全周期產(chǎn)品管理中遇到的問(wèn)題②明確全生命周期產(chǎn)品管理的主要內(nèi)容,具體落實(shí)在什么職能部門產(chǎn)品VS項(xiàng)目為何要產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)崗位?產(chǎn)品管理的組織形式產(chǎn)品管理的...[詳情]
課程簡(jiǎn)介:課程大綱:一、堅(jiān)決吃肉,決不吃草,打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)為什么向狼學(xué)習(xí)狼的性格特點(diǎn)認(rèn)識(shí)狼性覺醒自我狼性文化與團(tuán)隊(duì)精神銷售人的精、氣、神卓越源于要求二、激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志燃點(diǎn)執(zhí)行熱情狼性團(tuán)隊(duì)正面思維與心態(tài)銷售壓力管理與應(yīng)對(duì)積極情緒創(chuàng)造正面能量解碼狼性精英的心態(tài)目標(biāo)的力量定目標(biāo)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)狼性團(tuán)隊(duì)必勝的八大信念三、對(duì)高效執(zhí)行力的認(rèn)識(shí)執(zhí)行力是什么團(tuán)隊(duì)執(zhí)行中的各種現(xiàn)象高效執(zhí)行八字箴言高效執(zhí)行是對(duì)成果負(fù)責(zé)任務(wù)型和結(jié)果型的...[詳情]
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