北京營銷精英講師

【講師介紹】

周斌

湖北省十佳培訓(xùn)師，中國營銷10強培訓(xùn)師，職業(yè)指南頻道盛世空中商學(xué)院特聘教授、北京大學(xué)、清華大學(xué)EMBA客座教授，中國培訓(xùn)資源網(wǎng)首席講師，資深營銷講師與細節(jié)策劃大師，華中區(qū)具實戰(zhàn)能力的培訓(xùn)師。畢業(yè)于西安交通大學(xué)，先后從事過技術(shù)，營銷，企業(yè)經(jīng)營管理等工作，歷任南京華東電子集團銷售副科長，武漢力源電子有限公司華中地區(qū)銷售經(jīng)理，武漢康宏創(chuàng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理，多家知名管理咨詢公司的特約講師。96年專業(yè)從事企業(yè)輔導(dǎo)與員工訓(xùn)練，至今已經(jīng)為超過500家企業(yè)和專業(yè)團體做過個人成長，銷售領(lǐng)域的演講與培訓(xùn)，受訓(xùn)聽眾超過50萬人次，被業(yè)界譽為具活力的績效教練。講課深入，善于用生動的案例、幽默的故事、互動的游戲讓學(xué)員在　的氛圍中領(lǐng)悟很多深刻的道理，同時還能善于把握學(xué)員心態(tài)，根據(jù)現(xiàn)場氣氛靈活的優(yōu)化授課流程。

【課程收益】

從NLP角度認知銷售
NLP溝通技巧
銷售技巧

【課程大綱】

導(dǎo)言、NLP簡介及12個假設(shè)前提

**章、從NLP角度認知銷售
一、推銷--世界上偉大的事業(yè)！
二、成交就是為了愛！
三、銷售從拒絕開始，沒有失敗，只有放棄！
四、轉(zhuǎn)念之間

第二章、NLP溝通技巧
一、溝通的兩種模式
二、溝通3要素
三、溝通4大基石 ：
（一）、望：肢體動作的觀察

（二）、聞：聆聽的技巧、

（三）、問：有目的的問

（四）、說：NLP說服技巧

四、親和力：建立親和力的技巧

第三章、銷售技巧

一、客戶心理分析

（一）、顧客購買動機

（二）、顧客談判心理

（三）、客戶的購買決策流程
（四）、準客戶3要素MAN

二、產(chǎn)品說明技巧
（一）、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

（二）、SPIN銷售（顧問式銷售）

（三）、催眠式銷售

三、客戶異議處理技巧
（一）、異議產(chǎn)生的原因分析

（二）、NLP異議處理技巧12法

（三）、先處理感情，在處理事情

四、NLP-成交技巧
（一）、假設(shè)成交法
（二）、選擇成交法
（三）、回頭成交法
（四）、情境成交法
（五）、對比成交法
（六）、機會成交法
（七）、限期成交法
（八）、欲擒故縱法