深圳大客戶營銷培訓(xùn)

【為什么學(xué)習(xí)本課程】

銷售工作是一個人完成的，可是，銷售目標(biāo)是靠一個強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊去完成的。那么，如何去組建一個新的銷售團(tuán)隊？團(tuán)隊中的新人該如何去培養(yǎng)？如何讓新加入的銷售人員更好地融入一個團(tuán)隊，這都是銷售經(jīng)理常常遇到的問題。

同時，銷售團(tuán)隊有了，那么該如何營造一種良性的內(nèi)部競爭機(jī)制？如何更有效的和團(tuán)隊成員溝通？同時能把這一群“狼”一樣的人管理好，每天都想著自己的銷售目標(biāo)？如何不斷地激勵整個團(tuán)隊，讓大家每天都充滿激情的去“戰(zhàn)斗”？這些問題的核心與答案，本課程中都將讓您收獲到，同時與您分享行之有效的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)。

 

【**本課程您將學(xué)習(xí)到】

如何“帶新人”

團(tuán)隊日常管理要領(lǐng)

團(tuán)隊成員考核與培養(yǎng)

如何做好日常考核、激勵

 

【課程時間】

1天（6小時） am9：00—12：00     pm14：00-17：00

 

【課程形式】

專題講授/ 互動式游戲 / 案例分析 / 互動問答 / 現(xiàn)場討論

【主講專家】

李睿龍

銷售人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家

Think & Practice培訓(xùn)體系培訓(xùn)師

陜西財經(jīng)學(xué)院客座教授

高新企業(yè)大學(xué)特聘高級培訓(xùn)師

職業(yè)經(jīng)理人孵化工程高級培訓(xùn)師

李睿龍老師畢業(yè)于西安郵電大學(xué)，經(jīng)濟(jì)信息管理專業(yè)。曾任家世界集團(tuán)商品部經(jīng)理助理職位。曾任大連實(shí)德集團(tuán)從事銷售中心經(jīng)理，從普通的業(yè)務(wù)人員到中心經(jīng)理的經(jīng)歷奠定了自己銷售專業(yè)理念與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的能力。具有豐富的大客戶銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任多家企業(yè)銷售人員培訓(xùn)導(dǎo)師，高級培訓(xùn)師。

李睿龍老師授課從問題切入主題，語言幽默詼諧。實(shí)戰(zhàn)案例貼近業(yè)務(wù)一線，解決辦法來親身銷售經(jīng)驗(yàn)，實(shí)用性強(qiáng)。注重理念延伸，授課善于引導(dǎo)學(xué)員尋求趨同，達(dá)成共識。

【課程形式及費(fèi)用】

本課程為內(nèi)訓(xùn)課，企業(yè)請老師到企業(yè)進(jìn)行授課，老師會根據(jù)企業(yè)具體要求定制課程內(nèi)容，培訓(xùn)前須預(yù)約時間并且簽訂合同，課酬按天收費(fèi)，培訓(xùn)前付一半課酬，培訓(xùn)后付另一半。

【課程大綱】 

一、團(tuán)隊帶“新人”

★帶新人的4個常見問題

1. 問題1：新人有沒有工作能力？

2. 問題2：我們組建團(tuán)隊是要能力嗎？

3. 問題3：怎樣考核新人的工作意愿？

4. 問題4：對于工作意愿強(qiáng)的員工怎么做？

@ 案例分析：銷售人員招聘審核6標(biāo)準(zhǔn)

@ 案例分析：銷售新人工作意愿考核3方法

 

 

★帶新人的3大步驟和3個階段

1. 建立私人感情

2. 進(jìn)行職位管理

3. 確認(rèn)管理角色

@ 視頻教學(xué)：父親

@ 案例分析：倫理教育

 

★帶新人的2個原則和新人融入的4大標(biāo)準(zhǔn)

1. 帶新人的2個原則

2. 新人融入團(tuán)隊3個階段

3. 穩(wěn)定人心的3項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)

4. 新人融入團(tuán)隊的4大標(biāo)準(zhǔn)

@ 案例分析：新人融入團(tuán)隊4個常見問題破解

@ 案例分析：西游記團(tuán)隊

 

二、團(tuán)隊溝通與管理

★團(tuán)隊管理的5個常見問題

1. 問題1：團(tuán)隊需不需要凝聚力？

2. 問題2：強(qiáng)大的向心力表現(xiàn)哪？

3. 問題3：如何**員工的工作風(fēng)格不趨于同質(zhì)化？

4. 問題4：為什么員工越來越“皮”？

5. 問題5：對于“老皮”能不能預(yù)防？

@ 案例分析：陳橋事變

@ 案例分析：杯酒釋兵權(quán)

@ 案例分析：國家的壓力管理

 

★團(tuán)隊目標(biāo)的設(shè)立原則及方法

1. 測試階段團(tuán)隊目標(biāo)設(shè)定

2. 融入階段團(tuán)隊目標(biāo)設(shè)定

3. 穩(wěn)定階段團(tuán)隊目標(biāo)設(shè)定

@ 案例分析：朝三暮四VS鞭打快牛

 

★團(tuán)隊內(nèi)員工管理的3大階段

1. 任務(wù)導(dǎo)向---學(xué)動作

2. 目標(biāo)導(dǎo)向---學(xué)流程

3. 競爭導(dǎo)向---學(xué)管理

@ 案例分析：軍隊的管理

 

三、團(tuán)隊考核與激勵

★員工考核的原則

1. 團(tuán)隊工作績效考核

2. 財務(wù)指標(biāo)考核原則

3. 工作態(tài)度考核原則

 

★激勵方式的設(shè)定

1. 獎罰激勵制度的設(shè)定

2. 績效獎金設(shè)定的原則

3. 職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的設(shè)計

4. 合理的職業(yè)晉升標(biāo)準(zhǔn)

@ 現(xiàn)場互動：銷售冠軍獎

 

★內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制的建立

1. 專業(yè)技能型培訓(xùn)體系

2. 工作意愿型培訓(xùn)體系

3. 員工培訓(xùn)的基本前提

@ 情景演示，案例分析