深圳營銷培訓

開課時間：2016-10-20——2016-10-21 | 深圳

課程大綱：

一、何謂行動銷售TM(Action SellingTM)？

行動銷售TM是一種客戶導向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的

銷售方法，它能幫助銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單、保護自己的價

格空間并與客戶建立長期關系！

二、行動銷售TM成功范例

某著名國際金融機構在引進“行動銷售”課程8個月后，其銷售收入同比增加了40%，銷售毛利同比增加了5%。

北美某著名變壓器廠商培訓了1250名銷售人員，其中，有776名銷售人員**了“行動銷售”認證。**認證者的業(yè)績增長幅度是未**認證者的2倍，利潤也大幅度增加。

全球已有億萬銷售精英接受過“行動銷售”訓練，他們的銷售周期平均縮短了25%，銷售利潤率平均增加了5%。

三、引領卓越：行動銷售 TM

行動銷售?旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、

整體方案的提供者、有效關系的建立者！它可以極大地改

進銷售人員的銷售技能和技術，從而使銷售人員邁向銷售

顛峰。

行動銷售?將重點講授5大關鍵技能：銷售流程；

銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾。

行動銷售?把5大關鍵技能及人際技能整合到了一套科學的流程中——遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進的一套銷售流程。本項目將為銷售人員提供經過大量實證的“九步行動”，可以系統(tǒng)地指導銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。

四、行動銷售? 課程優(yōu)勢

“財富1000強”必修課，譽滿全球，真正改變銷售行為、提升銷售業(yè)績、打造無敵團隊。

國際TOP10優(yōu)秀版權課程，充分**您的投資回報，降低采購風險、培訓風險。

精品小班，分組學習，人人參與，效果更有**。

互動教學，案例分析，充滿趣味性和實戰(zhàn)性。

鎖定5大關鍵技能（人人都能學習復制），討論10大焦點議題，分析66個經典案例。

采用10段精美3D視頻來輔助教學，生動形象，　活潑。

現(xiàn)場管理到位，促使每位學員積極思考、充分參與、用心演練。

五、行動銷售?學習收獲

使銷售效率*大化并達成年度營收目標。

在組織內建立以效率為導向的銷售文化。

更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。

培養(yǎng)銷售教練，并發(fā)揮銷售人員的潛能。

使銷售人員能**進入角色。

指導銷售人員設定目標、巧妙提問、關注價值（而不是價格）并穩(wěn)步獲得客戶承諾。

極大地優(yōu)化自己的銷售技能（洞悉并掌握“銷售流程、銷售規(guī)劃、提問技能、展示技能、要求承諾”5大關鍵技能）。

可以更好地掌握銷售拜訪的主導權，更好地扮演“客戶顧問、銷售資源的整合者、長期關系的建立者”三大角色。

可以更好地拜訪并跟進客戶，從而順利地把銷售往前推進。

可以巧妙獲得客戶承諾，增加成交幾率。

可以更好地保護自己的價格。

可以大幅度改善客情關系，提升客戶忠誠度。

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