深圳銷售管理培訓

第 一、二天

銷售團隊打造

著重系統(tǒng)講解如何建立強團隊、精個人的銷售團隊；解決招聘困難、精英難求、業(yè)務人員流動性大的問題，講解年度、組織目標難已分解、考核難以執(zhí)行、提成不能激勵業(yè)務，不能有效促銷銷售，銷售人員士氣低落等銷售團隊管理各類問題。

銷售團隊的概念、業(yè)務員的招聘、業(yè)務員的職前培訓、銷售目標的制定、分解、銷售目標的跟進、檢查與輔導、銷售人員的績效考核、銷售提成的設計、銷售人員的看板管理、客戶信息管理、10多種針對各類銷售人員的管理方法、20多種激勵銷售人員

第三天上午

如何**尋找高質量的目標客戶

解決業(yè)務人員有效客戶信息量少、、付出的時間、人力、費用成本較高、銷售難已提升、業(yè)務人員培養(yǎng)成活率低的問題、現(xiàn)場解答互動

講解目標客戶的特征、詳細講解如何尋找客戶的路徑、3種尋找**尋找到高質量的目標客戶的方法、集中作戰(zhàn)與單兵作戰(zhàn)、管理中的常見問題解答

第三天

下午

尋找目標客戶路徑與清單表實操分析與點評

第四-五天

銷售十大步驟

（銷售話術、手冊的編寫）

解決業(yè)務人員的怕拒絕的恐懼心態(tài)、銷售準備不足、空手出門、銷售技能較差、溝通技能缺乏，不以客戶為中心，而是以自我為中心、現(xiàn)場模擬演練

11種充分準備、合適接近、充分溝通的技巧、銷售溝通中的三種語術公式、建立信賴感、如何挖掘客戶需求、演示說明、處理客戶抗拒意見、成交的25種方法、轉介紹與卓越服務