廣州營銷課程

☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面

----------------------------------------------------------------------

**章：銷售成交

**節(jié)、“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性

第二節(jié)、不可替代——高價成交的基礎(chǔ)

第三節(jié)、高端大客戶的心理特點

第四節(jié)、需求的五個層次

第五節(jié)、顧問式營銷的四個操作層面

第二章：建立信任，挖掘需求

**節(jié)、高成交率銷售的特征

第二節(jié)、**拉近客戶距離的四項基本功

第三節(jié)、與客戶交流的四步法

第四節(jié)、提問的方式和技巧

第五節(jié)、現(xiàn)場演練：初次與客戶進行交流

第三章：影響客戶，強化關(guān)系

**節(jié)、影響客戶的技巧

第二節(jié)、如何用中立的立場進行推薦

第三節(jié)、從工作關(guān)系到朋友關(guān)系的轉(zhuǎn)變

第四節(jié)、排他性關(guān)系來自于超出預(yù)期和感動

第五節(jié)、如何有效影響客戶

第六節(jié)、FABE推薦法

第七節(jié)、現(xiàn)場演練：向客戶植入排他性理念

第四章：排除異議，推動成交

**節(jié)、客戶的異議從哪里來

第二節(jié)、五步異議處理法

第三節(jié)、創(chuàng)造親和與打造臺階的重要性

第四節(jié)、共贏是成交基礎(chǔ)

第五節(jié)、大項目銷售運作成交策略

現(xiàn)場演練：有效處理異議