深圳銷售管理內(nèi)訓(xùn)課

90%企業(yè)存在團(tuán)隊(duì)的問題：建設(shè)團(tuán)隊(duì)找不到人才，團(tuán)隊(duì)成員不穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)意識不強(qiáng)、缺乏戰(zhàn)斗力，團(tuán)隊(duì)“拉山頭”立幫派，從一線提拔的領(lǐng)導(dǎo)不知道如何創(chuàng)建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)等；但企業(yè)經(jīng)營講的卻是“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”。

一個好的企業(yè)就是一個領(lǐng)袖，一個團(tuán)隊(duì)，一套模式，一個品牌。團(tuán)隊(duì)有了，什么都有了。

 

打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)

**章：領(lǐng)導(dǎo)自我修煉——修智慧

管理者的心智

做事的心態(tài)

做人的心態(tài)

經(jīng)營的心態(tài)

管理的心態(tài)

管理者的知識

學(xué)業(yè) 職業(yè) 專業(yè) 企業(yè) 行業(yè)

管理者的技能

溝通 談判 規(guī)劃 組織 經(jīng)營 管理

第二章：高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)——建班子

工作崗位的分析

解剖：銷售的工作實(shí)質(zhì)

分析：所需知識與技能

團(tuán)隊(duì)成員的來源

地點(diǎn)：來自HR或身邊

方式：招聘方式或推薦

團(tuán)隊(duì)成員的篩選

篩選的標(biāo)準(zhǔn)：素質(zhì)、知識與技能

實(shí)干與草包：

團(tuán)隊(duì)角色的配合

團(tuán)隊(duì)九種角色：實(shí)干者、凝聚者、監(jiān)督者、信息者……

團(tuán)隊(duì)成員搭配：成員都是同一種類型*好嗎？

團(tuán)隊(duì)育人之道

魔鬼訓(xùn)練、以老帶新、銷售比武、崗位輪換、經(jīng)驗(yàn)交流、系統(tǒng)培訓(xùn)

第三章：高效團(tuán)隊(duì)任務(wù)——定戰(zhàn)略

市場環(huán)境的分析

自我、競爭者、客戶分析

目標(biāo)市場分析的三種秘方

高效團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

制定：日周月年目標(biāo)制定方法

結(jié)果：立竿見影、持續(xù)穩(wěn)定

高效團(tuán)隊(duì)的預(yù)算

方法：如何做好預(yù)算

管理：如何控制預(yù)算

團(tuán)隊(duì)任務(wù)的分解

依據(jù)：目標(biāo)分解的依據(jù)：

分解：目標(biāo)分解的方法：

第四章：高效團(tuán)隊(duì)管理——帶隊(duì)伍

自我管理：管理人員時間安排

團(tuán)隊(duì)溝通？%

匯報工作？%

工作決策？%

階段管理：五個發(fā)展階段

成立期、動蕩期、平穩(wěn)期、高產(chǎn)期、調(diào)整期

溝通管理：

命令與溝通

授權(quán)性溝通

贊揚(yáng)性溝通

批評性溝通

考核與溝通

團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通

下對上的溝通要訣

上對下的溝通要訣

平級間的溝通要訣

團(tuán)隊(duì)士氣的培養(yǎng)

士氣建立的過程

士氣激勵的理論

團(tuán)隊(duì)激勵的策略

團(tuán)隊(duì)的歷練

經(jīng)理人員的歷練

普通人員的歷練

結(jié)尾：點(diǎn)燃激情（在音樂聲中）：

講師領(lǐng)航（演講）

團(tuán)隊(duì)呼應(yīng)（配合）

燃放出巔峰的激情