課程簡介：開課時(shí)間：2016-12-15——2016-12-16| 上海課程大綱：模塊一、完善的銷售運(yùn)營報(bào)表體系從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷售報(bào)表體系建設(shè)案例分析：六層報(bào)表實(shí)際案例展示模塊二、管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過程是機(jī)器的事案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用矩陣分析的應(yīng)用敏感性分析尋找管理方向案例分析：多維度規(guī)劃模塊三、制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準(zhǔn)確支持職能部門和營銷部門的關(guān)系市場部...[詳情]

課程簡介：【主講專家】葉敦明工業(yè)品營銷教練7年中高層銷售與管理經(jīng)歷15年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)ABB和韓國現(xiàn)代電子高管【課程提綱】*課時(shí)：2天/12小時(shí)，可從下面的四篇里挑出適合自己的主題。這個(gè)課程提綱的總授課時(shí)間為4天，融合了葉敦明老師的經(jīng)銷商開發(fā)(1天)、渠道管理(1天)、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營（1天）、銷售人員職業(yè)化提升（1天）等四門經(jīng)典課程。一、經(jīng)銷商開發(fā)=商業(yè)機(jī)會(huì)做點(diǎn)落實(shí)1、情境模...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】前言，思考一些**基本的問題1、除了價(jià)格，我們與對手的差異，還有哪些？2、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢?3、我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4、在客戶與市場開發(fā)過程中，**大的的障礙時(shí)什么?5、案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓一模塊：自我分析，樹立優(yōu)勢1、競爭的三個(gè)不同層次價(jià)格的競爭技術(shù)的競爭標(biāo)準(zhǔn)的競爭案例分析：通用電氣公司在中國市場的選...[詳情]

課程簡介：【課程引言】作為銷售人員，多與客戶成交，提高業(yè)績可以說是每個(gè)銷售人員的心愿。然而，在實(shí)際工作中，不少銷售人員付出了辛苦，卻收益甚微。銷售就是心與心的較量，與客戶打交道的過程就是攻心的過程，需要找到攻心的切入點(diǎn)。那么，如何才能啟動(dòng)客戶的“心靈按鈕”，打贏攻心戰(zhàn)，訂單就是你的!銷售人員需要有效認(rèn)識自己和客戶的行為、期待、一致性價(jià)值理解、渴望、性格特質(zhì)，進(jìn)而外化與解構(gòu)問題影響，尋找特殊意義事件，從而實(shí)現(xiàn)...[詳情]

課程簡介：市場營銷與銷售技巧【課程說明】隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中國正式加入WTO，市場競爭越來越激烈，全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代已經(jīng)到來， 今天的銷售，越來越具有挑戰(zhàn)性。競爭環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者?？梢娨_(dá)成...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一模塊：S&OP是戰(zhàn)略實(shí)施平臺1、運(yùn)營管理企業(yè)管理系統(tǒng)流程管理概述企業(yè)運(yùn)營管理概述2、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理概述競爭戰(zhàn)略到執(zhí)行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP的決策與提升財(cái)務(wù)審核和臨界分析產(chǎn)品生命周期分析SCOR模型的運(yùn)用供應(yīng)鏈建模第二模塊：S&OP是流程與實(shí)施1、S&OP流程框架2、S&OP流程步驟S&OP的信息與數(shù)據(jù)S&am...[詳情]

課程簡介：開課時(shí)間：2016-10-25——2016-10-26| 上海課程大綱：l顧問式銷售與推銷與顧客的關(guān)系不一樣銷售過程不一樣對銷售人員要求不一樣l銷售應(yīng)具備的基本素質(zhì)知識技巧態(tài)度l良好的**印象儀容儀表肢體語言待客禮儀l客戶性格判斷及應(yīng)對支配型影響型穩(wěn)定型遵從型l探尋顧客需求探尋顧客需求的重要性探尋顧客需求的方法提問的重要性提問的分類和作用油燈法則傾聽的重要性聽的不同層次傾聽的步驟l產(chǎn)品介...[詳情]

課程簡介：銷售團(tuán)隊(duì)精英培訓(xùn)班【培訓(xùn)目的】系列課程的學(xué)習(xí)，提升對市場營銷的認(rèn)識，提升銷售團(tuán)隊(duì)管理水平，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)、問題集中咨詢、企業(yè)走訪等方式不斷加深實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用的運(yùn)用能力，從而為企業(yè)打造呼之即戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、堅(jiān)強(qiáng)有力的鋼鐵般銷售團(tuán)隊(duì)?！九嘤?xùn)對象】董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等市場營銷與銷售管理戰(zhàn)線上的各級管理人員【培訓(xùn)方式】理論講解＋案例分享＋管理互動(dòng)游戲＋作業(yè)練習(xí)輔導(dǎo)＋問題集中答疑＋現(xiàn)場輔導(dǎo)【...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一、角色認(rèn)知1、銷售管理者角色定位角色測評作為下級角色——角色錯(cuò)位分析作為同級角色——角色錯(cuò)位分析作為上級角色——角色錯(cuò)位分析如何定位自己2、角色轉(zhuǎn)換——管理能力與業(yè)務(wù)能力從個(gè)人業(yè)績到團(tuán)隊(duì)業(yè)績規(guī)劃市場規(guī)劃人員如何指導(dǎo)？如何用不同類型員工？如何激勵(lì)員工二、自我蛻變自我管理之控制自我管理之自省自我管理之經(jīng)營請問自己6個(gè)問題？三、激勵(lì)概述1、激勵(lì)的原理激勵(lì)的原理銷售團(tuán)隊(duì)管理者掌握激勵(lì)的核心點(diǎn)...[詳情]

課程簡介：您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：◆銷售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)？目標(biāo)制定沒有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，考核也難以真正執(zhí)行，銷售目標(biāo)的分配及落實(shí)成了一紙游戲？◆很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo)，往往前松后緊，結(jié)果造成月初、月中不努力，月底拼命壓貨，月月壓下去，市場岌岌可危，如何才能形成良性循環(huán)？◆如何破解銷售目標(biāo)不好分配的難題而讓銷售人員欣然接受富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)呢？面對企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)，如何既取悅于...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點(diǎn)擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------1.重新認(rèn)識復(fù)雜銷售專業(yè)銷售與普通銷售區(qū)別復(fù)雜銷售必須遵守的軍規(guī)大項(xiàng)目銷售的能力模型購買流程與銷售流程分析復(fù)雜銷售贏單的關(guān)鍵要素問題規(guī)劃：痛苦鏈的建立愿景準(zhǔn)備：目標(biāo)庫的建立大項(xiàng)目銷售成功的公式2....[詳情]

課程簡介：【講師介紹】劉安達(dá)2009年全國十佳培訓(xùn)師國際職業(yè)高級培訓(xùn)師國際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)金牌講師汾酒集團(tuán)百家老根特聘顧問人性大師生命教練--劉安達(dá)先生一個(gè)被美喻為生命教練的人，十多年的培訓(xùn)生涯，近千場的精彩演講，使很多人邁向成功！他的演講激情四溢,大氣磅礴，認(rèn)可率幾近100%，他的許多至理名言，喚醒了人們心中沉睡已久的巨人！他對人性的理解已臻化境。十多年來他從理論到實(shí)踐，再從實(shí)踐到理論，有著豐富的人生閱歷及...[詳情]

課程簡介：《大客戶銷售技巧訓(xùn)練與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)》過程把控、博弈和評價(jià)跟蹤管理【講師介紹】蔣建業(yè)蔣建業(yè)，資深講師，資深顧問，華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)經(jīng)理，港灣公司廣東辦事處主任，港灣公司大企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理，上海廣茂達(dá)首席營銷官，海雷士光藝總經(jīng)理?！緦?shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】上海廣茂達(dá)首席營銷官成功銷售近10個(gè)億的業(yè)績組織策劃近200個(gè)廣告促銷和宣傳活動(dòng)復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，企業(yè)管理研究生在國家**刊物上發(fā)表多篇論文【課程收...[詳情]

課程簡介：顧問式銷售講師培訓(xùn)【課程大綱】單元一：深悟銷售本質(zhì)，聚焦高價(jià)值銷售活動(dòng)提高思維層次，提升自我銷售“勢能”掌握“關(guān)鍵時(shí)刻、關(guān)鍵動(dòng)作”，培養(yǎng)專業(yè)化銷售技巧認(rèn)識專業(yè)化銷售流程及其關(guān)鍵環(huán)節(jié)單元二：銷售人員應(yīng)鍛煉的心態(tài)及健康的心理素質(zhì)了解現(xiàn)實(shí)環(huán)境，鍛煉正面心態(tài)將銷售工作當(dāng)成積累個(gè)人身價(jià)的過程以健康的心理素質(zhì)處理銷售工作的壓力及挫敗單元三：專家顧問型銷售模式的特質(zhì)專家顧問型銷售所應(yīng)培養(yǎng)的知識及技能體系以正確的...[詳情]

課程簡介：開課時(shí)間：2016-12-17|上海2017-02-18|上海課程大綱：需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)一句話打動(dòng)客戶顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式4、感動(dòng)客戶變上帝為朋友5、滿...[詳情]