廣州銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)

☆ 本課程暫無(wú)開(kāi)課班級(jí)，更多班級(jí)點(diǎn)擊企業(yè)公開(kāi)課總匯頁(yè)面

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1.重新認(rèn)識(shí)復(fù)雜銷(xiāo)售

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售與普通銷(xiāo)售區(qū)別

復(fù)雜銷(xiāo)售必須遵守的軍規(guī)

大項(xiàng)目銷(xiāo)售的能力模型

購(gòu)買(mǎi)流程與銷(xiāo)售流程分析

復(fù)雜銷(xiāo)售贏(yíng)單的關(guān)鍵要素

問(wèn)題規(guī)劃：痛苦鏈的建立

愿景準(zhǔn)備：目標(biāo)庫(kù)的建立

大項(xiàng)目銷(xiāo)售成功的公式

2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法論

約見(jiàn)客戶(hù)

>新方案如何激發(fā)客戶(hù)的興趣

>為什么客戶(hù)不見(jiàn)你，常見(jiàn)的錯(cuò)誤約見(jiàn)理由

>正確的商業(yè)理由才能見(jiàn)到客戶(hù)

>設(shè)計(jì)客戶(hù)約見(jiàn)腳本

承諾目標(biāo)

>銷(xiāo)售拜訪(fǎng)目的*終是什么

>什么是承諾目標(biāo)

>如何設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)

>為什么要不到承諾目標(biāo)

>利用承諾目標(biāo)控制客戶(hù)采購(gòu)流程

3.建立信任

客戶(hù)關(guān)系的內(nèi)涵

如何判斷客戶(hù)是否信任你

利用專(zhuān)業(yè)形象建立信任

利用專(zhuān)業(yè)能力建立信任

利用共通點(diǎn)建立信任

利用利益關(guān)心建立信任

4.需求挖掘與目標(biāo)識(shí)別

找到公司的客戶(hù)定位

銷(xiāo)售談話(huà)的流程構(gòu)建

客戶(hù)采購(gòu)目標(biāo)的識(shí)別

客戶(hù)成功故事引導(dǎo)

提高客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

5.創(chuàng)建客戶(hù)愿景構(gòu)建價(jià)值

目標(biāo)與期望能力連接

用業(yè)務(wù)場(chǎng)景展示能力

什么是真正的優(yōu)勢(shì)

從哪些方面體現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)

體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的三步法

與客戶(hù)一起構(gòu)建價(jià)值

目標(biāo)擴(kuò)展與方案梳理

“匯報(bào)”業(yè)務(wù)場(chǎng)景結(jié)構(gòu)

拜訪(fǎng)后郵件設(shè)計(jì)

6.締結(jié)合同

承諾類(lèi)提問(wèn)與顧慮類(lèi)提問(wèn)

購(gòu)買(mǎi)信號(hào)

異議處理技巧