廣州銷售精英內(nèi)訓

開課時間：

2016-11-19——2016-11-19 | 青島

2016-12-17——2016-12-18 | 臨沂

課程大綱：

引言：人生不過常與福

一、關于幸福的探討

萬般皆福氣煩惱即菩提

大開心靈 放飛思想

人之患，好為人師

觀念改變收獲無限

關于“學習”的探討

有目標不盲 有計劃不忙

盲目學不如不學

二、陽光心態(tài)與動力激發(fā)

積極與消極心態(tài)的區(qū)別

不該有的四種心態(tài)

職場五大積極心態(tài)

尋找人與人之間差別

抱怨不是唯 一的選擇

感受來自于我們的焦點

案例：全世界*不抱怨的人

銷售精英五大行為標準

職業(yè)人三種必備思維方式

案例：蘋果教父的魔力銷售

三、關于銷售的探討

銷售是信心的傳遞

銷售是情緒的轉移

銷售是價值的塑造

銷售與市場、營銷的區(qū)別

三種銷售思維的區(qū)分

一般銷售的三個階段

全面分析銷售低效的現(xiàn)象

四、銷售的兩種不同模式

效率型銷售與效能型銷售

效率型銷售的客戶特征

效能型銷售的客戶特征

效率型與效能型銷售的比較

效率型銷售團隊的管理模式

效能型銷售團隊的管理模式

五、實戰(zhàn)技能：奇正銷售兵法

賣而示之不賣,能而示之不能

難而示之易,易而示之難

冰而破之,盲而育之

疑而堅之,亂而定之

理而威之,感而情之

以利動之,以權動之

六、銷售人員如何掌握客戶心理與銷售策略

上兵伐謀攻心為上

好奇心理

眼見為實心理

從眾心理

對號入座心理

僥幸心理

貪利心理

避害心理

嫉妒心理

不見棺材不掉淚心理

七、精通的目的全在于運用

大成智慧：知行合一

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