上海客戶營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課程

【課程大綱】

一、角色認(rèn)知

1、銷售管理者角色定位

• 角色測(cè)評(píng)
• 作為下級(jí)角色——角色錯(cuò)位分析
• 作為同級(jí)角色——角色錯(cuò)位分析
• 作為上級(jí)角色——角色錯(cuò)位分析
• 如何定位自己

2、角色轉(zhuǎn)換——管理能力與業(yè)務(wù)能力

• 從個(gè)人業(yè)績(jī)到團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
• 規(guī)劃市場(chǎng)規(guī)劃人員
• 如何指導(dǎo)？
• 如何用不同類型員工？
• 如何激勵(lì)員工

二、自我蛻變

• 自我管理之控制
• 自我管理之自省
• 自我管理之經(jīng)營(yíng)
• 請(qǐng)問(wèn)自己6個(gè)問(wèn)題？

三、激勵(lì)概述

1、激勵(lì)的原理

• 激勵(lì)的原理
• 銷售團(tuán)隊(duì)管理者掌握激勵(lì)的核心點(diǎn)

2、激勵(lì)的認(rèn)識(shí)

• 提高工作積極性
• 目標(biāo)管理的核心8要素
• 有助于團(tuán)隊(duì)凝聚力
• 創(chuàng)造奇跡
• 激勵(lì)四要素
• 員工需求的層次
• 銷售員工作熱情的曲線分析

四、激勵(lì)模型及需求激勵(lì)層次

1、激勵(lì)常用的方法

• 薪酬與福利激勵(lì)
• 期權(quán)激勵(lì)
• 工作環(huán)境的激勵(lì)
• 關(guān)愛(ài)信任的激勵(lì)
• 榜樣期望的激勵(lì)

2、激勵(lì)分類

• 10大保健激勵(lì)因素
• 9大維持激勵(lì)因素
• 現(xiàn)場(chǎng)pk：團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)辦法

五、激勵(lì)實(shí)施的注意事項(xiàng)

• 自我激勵(lì)的途徑
• 不同年齡段員工的激勵(lì)關(guān)鍵點(diǎn)
• 認(rèn)別員工的性格區(qū)別對(duì)

更多公開(kāi)課課程點(diǎn)擊進(jìn)入培訓(xùn)課程