廣州銷售管理培訓(xùn)機構(gòu)

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1、為什么讓你來做銷售經(jīng)理？

主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)

授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點評

新經(jīng)濟條件下銷售特點的變化

銷售經(jīng)理的三種能力

案例：公司為什么讓你來做這個經(jīng)理？

討論：我在這里干什么？

銷售經(jīng)理的任務(wù)

練習(xí)：我怎樣分配自己的時間

討論：我憑什么獲得更多的報酬？

銷售經(jīng)理不等于銷售明星

銷售經(jīng)理的4種常見錯誤和糾正方法

領(lǐng)導(dǎo)而不是組織你的銷售團隊

2、組建銷售團隊

主要目標(biāo)：幫助學(xué)員掌握尋找、甄別、吸引優(yōu)秀銷售人員的方法，初步掌握建立團隊文化的策略和技巧；

授課方式：講解、討論、案例、點評

案例：你要什么樣的人？

銷售人員的崗位職責(zé)

討論：到什么地方去找我要的人？

潛力股的識別方法

吸引住你看好的人

討論：我有什么樣的人？

練習(xí)：你希望你的團隊有什么樣的表現(xiàn)？

卓越銷售團隊的表現(xiàn)

**建立銷售團隊的文化

3、銷售的目標(biāo)管理

主要目標(biāo)：幫助學(xué)員了解區(qū)域銷售團隊工作目標(biāo)和每個銷售代表工作目標(biāo)的常見確定方法，掌握銷售目標(biāo)的推進方法和銷售的過程控制方法。

授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點評

案例：我們銷售團隊今年的工作目標(biāo)是什么？

如何進行市場環(huán)境分析

如何確定我們的目標(biāo)客戶

討論：如何估計潛在客戶的市場潛力

銷售代表的7大任務(wù)

和銷售代表的銷售目標(biāo)談判

需要避免的目標(biāo)談判過程中的4個常見錯誤

有效掌握和評估每一個客戶的銷售進度

角色扮演：客戶需要10%的價格折扣（經(jīng)理、銷售代表）

4、領(lǐng)導(dǎo)和激勵銷售團隊

主要目標(biāo)：介紹領(lǐng)導(dǎo)和激勵銷售代表的方法，讓他們可以積極、主動的工作

授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點評

案例：老鳥、笨鳥和菜鳥

銷售人員的動機和需求

有效和無效的組織方法

練習(xí)：我的組織方法是什么？

兩種常見的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

銷售人員積極性提高的6種原因

下屬對銷售經(jīng)理常見的抱怨

討論：什么導(dǎo)致銷售員的抱怨和消極態(tài)度？

消極的表現(xiàn)癥狀有哪些？

如何克服這些消極癥狀？

測試：你在長期地調(diào)動員工的積極性嗎？

領(lǐng)導(dǎo)的三個關(guān)鍵時刻

有效面對狀態(tài)需要改善的銷售員

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