企業(yè)中層管理技能培訓
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2023-09-15
作為中高層管理者,要想企業(yè)在日益加劇的市場競爭中勝出,不僅需要通 過滿足和超越客戶需求來維護客戶忠誠度,同時更需要通 過了解和滿足內(nèi)部員工的需求,激發(fā)其工作熱情,心甘情愿并誠心誠意為客戶提供所需服務,提高企業(yè)競爭力。同時,服務作為一個系統(tǒng)工程,各部門都有為確??蛻魸M意度責無旁貸的責任,作為管理者如何協(xié)調(diào)各部門在服務中的協(xié)同,成為服務成功的關鍵因素。
作為中高層管理者,要想企業(yè)在日益加劇的市場競爭中勝出,不僅需要通 過滿足和超越客戶需求來維護客戶忠誠度,同時更需要通 過了解和滿足內(nèi)部員工的需求,激發(fā)其工作熱情,心甘情愿并誠心誠意為客戶提供所需服務,提高企業(yè)競爭力。同時,服務作為一個系統(tǒng)工程,各部門都有為確保客戶滿意度責無旁貸的責任,作為管理者如何協(xié)調(diào)各部門在服務中的協(xié)同,成為服務成功的關鍵因素。
中高層管理培訓課程介紹
中高層管理培訓內(nèi)容
第 一部分 內(nèi)部服務意識與思維養(yǎng)成
一、服務意識欠缺的嚴重后果
1、客戶滿意度下降
2、客戶投訴
3、客戶流失
二、內(nèi)部服務意識和思維養(yǎng)成
1、關于服務的兩個思考
①客戶流失是哪個部門的責任?
②客戶服務的對象有哪些?
2、關于服務的兩個意識
①任何部門都是服務部門
②員工是重要的服務對象
三、打造極致服務文化
視頻:一個創(chuàng)造奇跡的地方
1、極致文化的五個要素
① 堅持客戶至上
②確立服務愿景
③專注客戶需求
④回應真誠態(tài)度
⑤營造賦權文化
2、客戶極致體驗源于內(nèi)部服務思維
①內(nèi)部客戶服務的三原則
②內(nèi)部服務思維養(yǎng)成三步驟
第二部分:服務意識促進管理的兩個方法
一、創(chuàng)造內(nèi)部協(xié)同方法
(一)服務協(xié)同的事前準備
1、建立信任
①樹立專業(yè)形象是信賴的基礎
②如何建立專業(yè)形象
2、管理期望
①合理設定內(nèi)部客戶期望值
②降低內(nèi)部客戶期望值技巧
③提供信息選擇和其他方案
3、知己知彼
①了解其他部門的運作
②促進部門間合作的制度安排
③了解跨部門人員隱形需求
(二)服務協(xié)同的關鍵因素
1、確立一致目標
2、找對合作方法
①積極參與
②表達觀點
③尊重成員
④鼓勵他人
⑤保持客觀
3、達成共同利益
4、調(diào)整服務心態(tài)
①消極心態(tài)的來源
②轉變思維的角度
③養(yǎng)成協(xié)同的思維
5、接納不同風格
測試練習:PDP溝通風格測試
不同類型溝通風格的應對方式
二、提升非物質(zhì)激勵員工技巧
(一)轉變?nèi)瞬偶钜庾R
討論:錢是有效的激勵方式嗎?
1、引爆工作激情的一個公式
2、適應性效應
①互動:測試幸福指數(shù)
② 學以致用:
A加薪計劃
B獎勵選擇
(二)了解員工的心理需求
1、馬斯洛需求層次理論
2、時代驅(qū)動力(70/80/90年代)
(三)非物質(zhì)激勵的三大方略
1、信任激勵
試驗:信任游戲
①建立信任的5項修煉:
堅定/一致/可靠/誠信/寬容
②發(fā)揮信任的6脈神劍:
2、贊美激勵
①皮格馬利翁效應:積極期望產(chǎn)生的奇妙效果
②工作中如何表揚/批評員工:
歸因理論帶來的啟示:穩(wěn)定性因素與非穩(wěn)定性因素
③表揚的3個要點:
具體事實/夸到點子/態(tài)度真誠
④批評的5個方法:
雪球法/背躬法/矛盾法/寓意法/延時法
3、搞趣激勵
①了解新生員工
②創(chuàng)新和諧氛圍
③激發(fā)快樂情緒