政府采購代理機構課程價格

政府采購項目由于具備公共屬性，相比較國企，在流程和規(guī)范性上要求的更為嚴格。許多投標人面對政府采購項目和工程建設項目，搞不清兩者之間的區(qū)別或者只是一知半解。本課程主要針對從事政府采購領域招投標的新人，重點講解了政府采購招投標基礎知識，政府采購招標和非招標采購方式的相關規(guī)定。為了加深印象，強化學習效果，全新升級打造了兩個模擬案例，分別包含了招標、投標、開標、評標這四個招標核心過程中的核心元素。在模擬分析、互相討論的過程中，刺激學習熱情，加深學習印象，達到培訓效果。

1.幫助學員熟悉政府采購、招標投標等相關領域的法律法規(guī)的文件內(nèi)容及文件精神，熟悉政府采購招投標的流程和步驟。

2.幫助學員掌握如何將自身在項目運作中建立的**優(yōu)勢體現(xiàn)在招投標環(huán)節(jié)中，如何撰寫招標文件、評分標準及投標文件。

3.幫助企業(yè)建立評審專家的能力模型，掌握如何與評審專家進行溝通。

4.幫助企業(yè)建立或優(yōu)化招投標管理部門的體系架構。

第一講：項目銷售技能

1.1項目銷售概述

1.1.1何謂項目銷售

1.1.2項目銷售VS大客戶銷售

1.1.3項目銷售困局

1.2項目推進里程碑

1.2.1獲得項目線索

1.2.2項目得到確認

1.2.3信息收集完畢

1.2.4完成機會分析

1.2.5初步認可產(chǎn)品

1.2.6完成最終方案

1.2.7內(nèi)部敲定我司

1.2.8完成招標投標

1.2.9拿到中標通知

1.2.10下單簽訂合同

1.3項目銷售工具解析

1.3.1項目確認工具——CE

1.3.2信息收集工具——SNILSS

1.3.3機會分析工具——4大問，18小問

1.3.4項目分析會

1.3.5組織分析圖

第二講：政府采購實務

2.1政府采購概述

2.1.1政府采購定義

2.1.2政府采購對象

2.1.3政府采購原則

2.1.4政府采購形式

2.1.5政府采購當事人

2.1.6政府采購方式

2.1.7政府采購優(yōu)劣

2.1.8供應商的條件

2.2政府采購法律體系

2.2.1政府采購相關法律法規(guī)

2.2.2部委規(guī)章

2.2.3地方性法規(guī)

2.3招標投標法

2.3.1招標

2.3.2招標例外

2.3.3招標排斥

2.3.4投標串通

2.3.5開標、評標和中標

2.4財政部74號令

2.4.1 適用場景

2.4.2 一般規(guī)定

2.4.3 競爭性談判

2.4.4 單一來源采購

2.4.5 詢價采購

第三講：招標環(huán)節(jié)布局

3.1各種流標情況分析

3.1.1不能說的秘密

3.1.2真實流標原因分析

3.1.3缺乏專家視角

3.1.4專家視角解析

3.2招標戰(zhàn)略

3.2.1采購人的苦澀

3.2.2各方核心利益訴求

3.2.3招標戰(zhàn)略戰(zhàn)術分析

3.3布局策略

3.3.1各種控標策略分析

3.3.2商務控標策略

3.3.3技術控標策略

3.3.4評分標準布局策略

3.3.5專家資源平臺建設

3.4質(zhì)疑與投訴

3.4.1質(zhì)疑與投訴的同異

3.4.2質(zhì)疑場景分析

3.4.1質(zhì)疑投訴原則

第四講：投標環(huán)節(jié)布局

4.1投標書的組成

4.1.1商務部分

4.1.2技術部分

4.1.3卓越投標書的要素

4.2投標布局策略

4.2.1報價策略（公司維度）

4.2.2報價策略思考題

4.2.3技術需求應答策略

4.2.4解決方案策略

4.2.5商務條款策略

4.2.6合作伙伴策略

4.2.7精品投標書策略

4.3案例分析討論

4.3.1案例1——標書粗糙被逆轉(zhuǎn)

4.3.2案例2——“就怕豬一樣的隊友”

第五講：評審環(huán)節(jié)布局

5.1法律法規(guī)分析

5.1.1相關法律法規(guī)總覽

5.1.2《政府采購評審專家管理辦法》

5.1.3《上海市政府采購評審專家和評審工作管理辦法》

5.2評審布局策略

5.2.1評審專家如何看待供應商

5.2.2評審專家眼中的標

5.2.3評標拓撲圖

5.2.4專家評標流程圖

5.2.5專家評標時的關注點

5.2.6專家評標的風險分析

5.2.7評審專家的類型分析

5.2.8評審現(xiàn)場控局對策

5.2.9巧用匯標分析表

5.2.10評審現(xiàn)場流標問題對策

5.3案例分析討論

5.3.1案例1——不卑不亢、暗渡陳倉

5.3.2案例2——暗示不成、遷怒于人

第六講：招投標部門管理

6.1招投標部的組建

6.1.1為什么組建招投標部

6.1.2招投標部的作用

6.2招投標部的職責

6.2.1六大崗位職責

6.2.2人員素質(zhì)要求

6.3招投標部的工作

6.3.1日常投標工作規(guī)范

6.3.2案例收集工作流程

6.3.3內(nèi)部培訓工作內(nèi)容

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(一)政府采購規(guī)模影響著社會總需求，進而影響著國民經(jīng)濟的運行。

政府通過調(diào)整采購總需求，調(diào)節(jié)國民經(jīng)濟的運行狀況。為了刺激經(jīng)濟發(fā)展，政府可以擴大采購規(guī)模以擴大內(nèi)需；當經(jīng)濟發(fā)展過熱時，政府可以縮減采購規(guī)模，降低消費需求，以此實現(xiàn)政府的調(diào)節(jié)政策。然而這個政策只能配合其他的需求管理政策使用。

(二)政府采購影響資源的合理配置，進而影響產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整與升級。

實踐證明，這些政策對引導企業(yè)按照國家的政策目標合理配置資源起到了積極的引導作用。比如政府采購在促進高新技術產(chǎn)業(yè)化上，通過采購能促進資金、技術、勞動力等資源流向這些領域，引導資源的有效配置。

(三)政府采購的節(jié)約率影響著財政資金的使用效率，進而影響經(jīng)濟運行。

實行政府采購，按照(政府采購法》里規(guī)定的采購方式進行采購，供應商公開公平地參與競爭，且因政府采購規(guī)模和數(shù)額都較大，因而在采購中可以發(fā)揮規(guī)模采購的優(yōu)勢從中獲取批零的差價優(yōu)惠，節(jié)約部分采購金額，提高財政資金使用效率，節(jié)約支出。節(jié)約率越高，節(jié)約的財政資金也就越多，節(jié)約額再次投入經(jīng)濟發(fā)展中將有利于經(jīng)濟的運行與發(fā)展。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。