線上招投標(biāo)培訓(xùn)課程

政府采購市場容量巨大，能為企業(yè)帶來發(fā)展的商機(jī)。

企業(yè)必須提高自身實力，加強(qiáng)對政府采購相關(guān)政策法規(guī)的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會招標(biāo)文件內(nèi)涵要求，提升投標(biāo)文件編制水平，同時還應(yīng)樹立正確的維權(quán)觀，避免惡性競爭，掌握好參與政府采購的投標(biāo)策略，才能贏得更多中標(biāo)的機(jī)會。

1.了解投標(biāo)運(yùn)作理念，用正確的思想武裝頭腦

2.分析采購招標(biāo)的行為和決策心理，做到知己知彼

3.明確投標(biāo)運(yùn)作的流程、銷售節(jié)點(diǎn)及成果，掌握銷售流程閉環(huán)

4.把握時機(jī)、控制銷售成果，提高中標(biāo)率

5.規(guī)范投標(biāo)管理，提高投標(biāo)書制作、封裝、投標(biāo)的協(xié)作效率

第 一 章、如何有效溝通獲取準(zhǔn)確信息？

一、溝通不暢的三個原因

二、有效溝通的途徑

三、現(xiàn)場演練，一次投標(biāo)前信息溝通會的準(zhǔn)備和提問

第二章、如何準(zhǔn)確理解招標(biāo)文件的含義？

一、招標(biāo)文件的四大板塊

1、商務(wù)板塊

2、技術(shù)板塊

3、評分板塊

4、合同板塊

二、如何發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的重點(diǎn)

1、投標(biāo)文件要突出的五個側(cè)重點(diǎn)

2、如何發(fā)現(xiàn)招投標(biāo)文件的傾向性

三、仔細(xì)研究評分標(biāo)準(zhǔn)

1、評分標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)分值

2、評分標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)分值

3、評分標(biāo)準(zhǔn)的報價分值

第三章、如何制作優(yōu)質(zhì)的投標(biāo)文件？

一、組建投標(biāo)機(jī)構(gòu)和編寫小組

1、分工與職責(zé)劃分

2、制作標(biāo)書前期準(zhǔn)備要素

二、投標(biāo)文件撰寫的原則

1、扣題原則，緊扣招標(biāo)文件內(nèi)容和格式

2、精準(zhǔn)原則，推行標(biāo)書基本要素的標(biāo)準(zhǔn)化

3、針對原則，針對性解決客戶個性化問題

4、美化原則，形式上做到完美無缺

三、如何體現(xiàn)公司的獨(dú)特優(yōu)勢和標(biāo)書重點(diǎn)

1、放對位置

2、反復(fù)強(qiáng)調(diào)

3、單獨(dú)說明

四、制作形式完美的標(biāo)書

1、正文的完美

2、裝幀的完美

3、包裝的完美

五、形式上有可能犯的錯誤

替換數(shù)量中英文大小寫錯別字行間距字號字體邊框

六、投標(biāo)書編寫注意事項

第四章、如何掌握投標(biāo)報價基本策略？

一、投標(biāo)目的

１、重點(diǎn)行業(yè)要案例

２、優(yōu)勢行業(yè)保利潤

二、客戶態(tài)度

１、提前交流摸實底

２、從評分標(biāo)準(zhǔn)看傾向

３、過往項目投資推論

三、對手心理

１、對手行業(yè)地位

２、對手過往習(xí)慣

３、對手與客戶關(guān)系

四、成本預(yù)算

第六章、課程總結(jié)及531培訓(xùn)行動計劃

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這種策略是投標(biāo)報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)**盈利為目標(biāo)，對效益較小的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略，如投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽(yù)度高、競爭對手少、具有技術(shù)優(yōu)勢并對招標(biāo)人有較強(qiáng)的**效應(yīng)、投標(biāo)人目標(biāo)主要是擴(kuò)大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項目等。