南京商務(wù)談判課程培訓(xùn)
來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：andy 發(fā)布時(shí)間：2019-03-04
每一次談判對(duì)雙方都是一個(gè)挑戰(zhàn)，是一個(gè)進(jìn)攻和防御的過(guò)程，也是一種投擲長(zhǎng)矛和盾牌的藝術(shù)。
不管你喜不喜歡，殘酷的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)把你卷入了談判的漩渦。也許你經(jīng)歷了一百場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，成功了，并且后悔失敗。然后你需要一個(gè)你可以冷靜下來(lái)總結(jié)你的經(jīng)驗(yàn)的環(huán)境。通過(guò)南京商務(wù)談判課程培訓(xùn)實(shí)踐，可以發(fā)現(xiàn)談判規(guī)則、科學(xué)的操作方法和談判節(jié)奏控制技巧。
也許你剛進(jìn)入大客戶(hù)的采購(gòu)部或銷(xiāo)售部，對(duì)即將到來(lái)的商務(wù)談判充滿(mǎn)了焦慮。然后你需要一個(gè)環(huán)境來(lái)學(xué)習(xí)在不同的條件下與對(duì)手進(jìn)行最平靜的談判模擬練習(xí)。這里，給你最真實(shí)的案例。在真正的商務(wù)談判場(chǎng)景中，你可能會(huì)犯很多判斷上的錯(cuò)誤，陷入談判的陷阱，并且最害怕。明天你將在實(shí)踐中犯錯(cuò)誤。在老師的建議下，你可以出現(xiàn)在你的對(duì)手面前，成為你的對(duì)手最不情愿的談判者。
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
讓學(xué)員了解一個(gè)能夠達(dá)成雙贏(yíng)交易的談判流程；
-
02
幫助學(xué)員掌握談判過(guò)程中決不可疏忽的重點(diǎn)；
-
03
通過(guò)案例分析和提供談判戰(zhàn)略布局的思考方法；
-
04
學(xué)習(xí)各種有效的談判技巧；
-
05
通過(guò)實(shí)際演練和培訓(xùn)顧問(wèn)的點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)員了解自身的優(yōu)劣勢(shì)和改進(jìn)的方向。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時(shí)：
兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間
-
課程對(duì)象：
企業(yè)中高層管理者，市場(chǎng)、研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)部門(mén)及其他感興趣的經(jīng)理人。
-
課程方式：
課堂講述、案例分析、腦力激蕩、情景演練、短片播放、圖片展示
課程大綱
Course outline-
第 一章：正確認(rèn)識(shí)談判
1.什么是談判
2.談判的六個(gè)階段
3.談判的五項(xiàng)原則
4.談判的四個(gè)種類(lèi)
-
第二章：談判就是一場(chǎng)心理大戰(zhàn)
1.談判的需要和動(dòng)機(jī)
2.談判者是如何影響談判進(jìn)程與結(jié)果的
3.談判者的心理特征都有哪些？
4.如何在談判中識(shí)別和應(yīng)用
5.為什么會(huì)有談判的心理挫折？
-
第三章：談判的武器就是語(yǔ)言
1.談判的語(yǔ)言都有哪些？
2.使用這些語(yǔ)言的技巧又是什么？
3.談判語(yǔ)言使用必須掌握的策略和禁忌
4.如何錘煉和綜合應(yīng)用自己的談判語(yǔ)言
5.談判中的提問(wèn)和回答技巧
5.學(xué)會(huì)談判的空間、物質(zhì)語(yǔ)言的使用技巧
-
第四章：談判開(kāi)局階段的策略和技巧
1.收集信息對(duì)談判至關(guān)重要
2.組建談判班子的要點(diǎn)有哪些？
3.如何進(jìn)行談判班子的分工與合作更有效
4.如何唱好“紅”“白”臉的技巧
5.談判場(chǎng)地的選擇技巧
6.如何開(kāi)局是談判開(kāi)始階段的首要重點(diǎn)
-
第五章：談判磋商階段的策略和技巧
1.在談判中應(yīng)該怎樣正確報(bào)價(jià)
2.報(bào)價(jià)都有哪些模式可以遵循
3.在討價(jià)還價(jià)的交鋒中感受談判的魅力
4.在讓步中獲得利益的訣竅
-
第六章：談判成交后不要忽視的地方
1.完成談判合同的簽訂要仔細(xì)審視的地方
2.合同的履行要加強(qiáng)管理
3.合同的糾紛要做好處理的預(yù)案
課程特色
The course characteristic-
實(shí)戰(zhàn)管理方法
量身定做、先進(jìn)的管理理念經(jīng)驗(yàn)
-
經(jīng)典案例分析
超過(guò)60個(gè)配合教學(xué)視頻案例
-
全程互動(dòng)講授
講授方法豐富，完善的學(xué)習(xí)工具
-
先進(jìn)理念導(dǎo)入
前瞻性、可操性、實(shí)效性
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
360°客戶(hù)忠誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)始人、暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成長(zhǎng)記》、《狼道營(yíng)銷(xiāo)》作者、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。
預(yù)約講師 -
馬堅(jiān)行 實(shí)戰(zhàn)渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
終端運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家、MSS銷(xiāo)售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營(yíng)銷(xiāo)管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”。
預(yù)約講師 -
趙全柱 銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師
高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家、諾達(dá)**金牌講師、中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專(zhuān)業(yè)講師、學(xué)大教育（美上市）區(qū)域高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)。
預(yù)約講師 -
梁輝 狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家
4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、四川大學(xué)等多所高校總裁班特聘講師、十多年國(guó)內(nèi)外名企行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人。
預(yù)約講師
客戶(hù)評(píng)價(jià)
The customer evaluation-
1，王建偉老師授課中多種教學(xué)形式結(jié)合，與學(xué)員充分互動(dòng)并給與精彩點(diǎn)評(píng)。
-
2，鮑英凱老師的授課風(fēng)格很特別，也很吸引人，針對(duì)不同的情景采取不同的風(fēng)格。
-
3，王浩老師的知識(shí)量特別大，妙語(yǔ)連珠。
-
4，前段時(shí)間聽(tīng)過(guò)王駿老師的商務(wù)談判技巧課程，結(jié)合了很多案例來(lái)講述理論上的知識(shí)，讓我們更好更實(shí)際的運(yùn)用到實(shí)際中去。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪(fǎng)談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
- · 課程滿(mǎn)意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于提供南京商務(wù)談判課程培訓(xùn)的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、 戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動(dòng)力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢(xún)、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
咨詢(xún)預(yù)約
To make an appointment visit免費(fèi)體驗(yàn)課開(kāi)班倒計(jì)時(shí)
稍后會(huì)有專(zhuān)業(yè)老師給您回電，請(qǐng)保持電話(huà)暢通