招投標(biāo)課程培訓(xùn)

對于主要服務(wù)大客戶的企業(yè)來說，營銷的核心就是招投標(biāo)，招投標(biāo)商業(yè)模式已成為中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的非常重要的模式。大客戶團(tuán)購營銷，就必須首先學(xué)習(xí)招投標(biāo)知識，要能給客戶提供一份盡可能完美的投標(biāo)文件，才能成為不斷中標(biāo)的商界大贏家。

1、了解招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)給投標(biāo)工作帶來的影響

2、學(xué)會分析招標(biāo)采購人員的心理及招標(biāo)采購流程

3、學(xué)會閱讀和分析招標(biāo)文件，制定正確的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法。

5、學(xué)會合理利用評標(biāo)規(guī)則，實(shí)現(xiàn)對技術(shù)和商務(wù)部分的正確應(yīng)答，編制出一份能致勝的投標(biāo)文件。

6、學(xué)會利用相關(guān)法律規(guī)定提出和應(yīng)對各種異議質(zhì)疑與投訴，打擊對手，保護(hù)自己。

第 一 講：采購招投標(biāo)管理概述

一、招投標(biāo)管理

二、采購方式選擇

三、招投標(biāo)范圍

四、招投標(biāo)的游戲規(guī)則

五、招投標(biāo)組織形式

第二講、發(fā)標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)管控策略與方法

一、所有物料都是同樣的招標(biāo)策略嗎？

二、招標(biāo)文件內(nèi)容不明確怎么辦

三、招標(biāo)文件內(nèi)容空洞怎么辦

四、評定分離，如何制定定標(biāo)規(guī)則

五、如何有效規(guī)定招投標(biāo)異議提出的時(shí)間

六、如何有效規(guī)避招標(biāo)文件編寫的幾種問題

七、電子招投標(biāo)，誰會成為最大的泄密嫌疑人

第三講、投標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)管控策略與方法

一、投標(biāo)時(shí)還能異常低價(jià)嗎？

二、如何結(jié)合公司實(shí)際，選擇投標(biāo)項(xiàng)目—三打三不打

三、如何介入招標(biāo)文件-介入招標(biāo)文件的起點(diǎn)在哪？

四、抓住介入招標(biāo)文件三個(gè)前提條件

五、集團(tuán)下屬子公司能否參與集團(tuán)投標(biāo)的四大前提？

六、如何讓評委對你的標(biāo)書一見鐘情？

七、如何提升商務(wù)標(biāo)檔次

八、如何有效呈現(xiàn)技術(shù)標(biāo)

九、如何有效呈現(xiàn)投標(biāo)文件

十、如何拿滿招標(biāo)文件中的業(yè)績分要訣

十一、如何讀通讀通報(bào)價(jià)規(guī)則

十二、如何有效進(jìn)行報(bào)價(jià)

十三、精準(zhǔn)分析競爭對手的報(bào)價(jià)四個(gè)外圍因素

十四、精準(zhǔn)分析競爭對手的報(bào)價(jià)四個(gè)微觀因素

第四講、開標(biāo)與評標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)管控策略與方法

一、如何精準(zhǔn)把控開投標(biāo)時(shí)間

二、如何有效識別無效標(biāo)與廢標(biāo)

三、電子招投標(biāo)，招標(biāo)平臺如何認(rèn)定圍標(biāo)行為的？

四、評標(biāo)專家如何從五個(gè)方面判斷標(biāo)書是否有圍標(biāo)？

五、如何有效區(qū)別關(guān)聯(lián)公司投標(biāo)造成圍標(biāo)

六、招投標(biāo)違法違規(guī)的四種類型與25種方式

七、如何有效扼制圍標(biāo)串標(biāo)的12種措施

八、如何進(jìn)行澄清

九、采購人代如何參與評標(biāo)

十、解密評標(biāo)專家如何打分

十一、評評標(biāo)專家畸高畸低打分左右評標(biāo)結(jié)果，該怎么辦?

十二、怎樣寫質(zhì)疑（異議）函

十三、如何進(jìn)行否決投標(biāo)處理

第五講、定標(biāo)與合同履行階段關(guān)鍵點(diǎn)管控策略與方法

一、中標(biāo)人不履行合同怎么辦

二、簽訂合同后，中標(biāo)人不履行合同怎么辦

三、如合同履行一半或小部分怎么辦

四、中標(biāo)后投標(biāo)人應(yīng)怎么辦？

更多課程詳情請點(diǎn)擊咨詢專屬客服

投標(biāo)報(bào)價(jià)以競爭為手段，以開拓市場，低盈利為目標(biāo)，在精確計(jì)算成本的基礎(chǔ)上，充分估計(jì)各競爭對手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競爭力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。投標(biāo)人處在以下幾種情況下，應(yīng)采取競爭型報(bào)價(jià)策略。經(jīng)營狀況不景氣，近期接受到的投標(biāo)邀請較少；競爭對手有威脅；試圖打入新的地區(qū)；開拓新的工程施工類型；投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項(xiàng)目；附近有本企業(yè)其他正在施工的項(xiàng)目。這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。