政府招標(biāo)采購(gòu)評(píng)審培訓(xùn)

2015年，我國(guó)全年政府采購(gòu)的金額已經(jīng)超過(guò)了2萬(wàn)億元，其中，77.9%的項(xiàng)目是通過(guò)招投標(biāo)完成的。但我國(guó)政府采購(gòu)占GDP的比重僅為3.1%，與國(guó)際上平均10%的占比仍有巨大差距。因此，今后會(huì)有越來(lái)越多的項(xiàng)目被納入政府采購(gòu)，并通過(guò)招投標(biāo)的方式來(lái)完成采購(gòu)。對(duì)于投標(biāo)人而言，我們必須積極適應(yīng)這種變化。相比于一般的企業(yè)采購(gòu)，政府采購(gòu)具有一整套復(fù)雜、規(guī)范的法律法規(guī)體系，因此，投標(biāo)人應(yīng)該如何吃透這些規(guī)則？并最大限度的利用這些規(guī)則為自己爭(zhēng)取利益？是目前投標(biāo)人的當(dāng)務(wù)之急。

學(xué)習(xí)掌握政府采購(gòu)的相關(guān)基礎(chǔ)概念及其理論知識(shí)，熟悉政府采購(gòu)的操作程序，理解政府采購(gòu)的管理與監(jiān)督機(jī)制，掌握國(guó)內(nèi)外政府采購(gòu)的相關(guān)政策法規(guī)，學(xué)習(xí)政府采購(gòu)?fù)稑?biāo)文件如何編制，體驗(yàn)政府采購(gòu)不同方式的業(yè)務(wù)流程，提高對(duì)政府采購(gòu)活動(dòng)及招投標(biāo)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的理性認(rèn)知，使學(xué)員掌握政府采購(gòu)與企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓技能。

第一講：項(xiàng)目銷售技能

1.1項(xiàng)目銷售概述

1.1.1何謂項(xiàng)目銷售

1.1.2項(xiàng)目銷售VS大客戶銷售

1.1.3項(xiàng)目銷售困局

1.2項(xiàng)目推進(jìn)里程碑

1.2.1獲得項(xiàng)目線索

1.2.2項(xiàng)目得到確認(rèn)

1.2.3信息收集完畢

1.2.4完成機(jī)會(huì)分析

1.2.5初步認(rèn)可產(chǎn)品

1.2.6完成最終方案

1.2.7內(nèi)部敲定我司

1.2.8完成招標(biāo)投標(biāo)

1.2.9拿到中標(biāo)通知

1.2.10下單簽訂合同

1.3項(xiàng)目銷售工具解析

1.3.1項(xiàng)目確認(rèn)工具——CE

1.3.2信息收集工具——SNILSS

1.3.3機(jī)會(huì)分析工具——4大問(wèn)，18小問(wèn)

1.3.4項(xiàng)目分析會(huì)

1.3.5組織分析圖

第二講：政府采購(gòu)實(shí)務(wù)

2.1政府采購(gòu)概述

2.1.1政府采購(gòu)定義

2.1.2政府采購(gòu)對(duì)象

2.1.3政府采購(gòu)原則

2.1.4政府采購(gòu)形式

2.1.5政府采購(gòu)當(dāng)事人

2.1.6政府采購(gòu)方式

2.1.7政府采購(gòu)優(yōu)劣

2.1.8供應(yīng)商的條件

2.2政府采購(gòu)法律體系

2.2.1政府采購(gòu)相關(guān)法律法規(guī)

2.2.2部委規(guī)章

2.2.3地方性法規(guī)

2.3招標(biāo)投標(biāo)法

2.3.1招標(biāo)

2.3.2招標(biāo)例外

2.3.3招標(biāo)排斥

2.3.4投標(biāo)串通

2.3.5開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)

2.4財(cái)政部74號(hào)令

2.4.1 適用場(chǎng)景

2.4.2 一般規(guī)定

2.4.3 競(jìng)爭(zhēng)性談判

2.4.4 單一來(lái)源采購(gòu)

2.4.5 詢價(jià)采購(gòu)

第三講：招標(biāo)環(huán)節(jié)布局

3.1各種流標(biāo)情況分析

3.1.1不能說(shuō)的秘密

3.1.2真實(shí)流標(biāo)原因分析

3.1.3缺乏專家視角

3.1.4專家視角解析

3.2招標(biāo)戰(zhàn)略

3.2.1采購(gòu)人的苦澀

3.2.2各方核心利益訴求

3.2.3招標(biāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分析

3.3布局策略

3.3.1各種控標(biāo)策略分析

3.3.2商務(wù)控標(biāo)策略

3.3.3技術(shù)控標(biāo)策略

3.3.4評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)布局策略

3.3.5專家資源平臺(tái)建設(shè)

3.4質(zhì)疑與投訴

3.4.1質(zhì)疑與投訴的同異

3.4.2質(zhì)疑場(chǎng)景分析

3.4.1質(zhì)疑投訴原則

第四講：投標(biāo)環(huán)節(jié)布局

4.1投標(biāo)書的組成

4.1.1商務(wù)部分

4.1.2技術(shù)部分

4.1.3卓越投標(biāo)書的要素

4.2投標(biāo)布局策略

4.2.1報(bào)價(jià)策略（公司維度）

4.2.2報(bào)價(jià)策略思考題

4.2.3技術(shù)需求應(yīng)答策略

4.2.4解決方案策略

4.2.5商務(wù)條款策略

4.2.6合作伙伴策略

4.2.7精品投標(biāo)書策略

4.3案例分析討論

4.3.1案例1——標(biāo)書粗糙被逆轉(zhuǎn)

4.3.2案例2——“就怕豬一樣的隊(duì)友”

第五講：評(píng)審環(huán)節(jié)布局

5.1法律法規(guī)分析

5.1.1相關(guān)法律法規(guī)總覽

5.1.2《政府采購(gòu)評(píng)審專家管理辦法》

5.1.3《上海市政府采購(gòu)評(píng)審專家和評(píng)審工作管理辦法》

5.2評(píng)審布局策略

5.2.1評(píng)審專家如何看待供應(yīng)商

5.2.2評(píng)審專家眼中的標(biāo)

5.2.3評(píng)標(biāo)拓?fù)鋱D

5.2.4專家評(píng)標(biāo)流程圖

5.2.5專家評(píng)標(biāo)時(shí)的關(guān)注點(diǎn)

5.2.6專家評(píng)標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)分析

5.2.7評(píng)審專家的類型分析

5.2.8評(píng)審現(xiàn)場(chǎng)控局對(duì)策

5.2.9巧用匯標(biāo)分析表

5.2.10評(píng)審現(xiàn)場(chǎng)流標(biāo)問(wèn)題對(duì)策

5.3案例分析討論

5.3.1案例1——不卑不亢、暗渡陳倉(cāng)

5.3.2案例2——暗示不成、遷怒于人

第六講：招投標(biāo)部門管理

6.1招投標(biāo)部的組建

6.1.1為什么組建招投標(biāo)部

6.1.2招投標(biāo)部的作用

6.2招投標(biāo)部的職責(zé)

6.2.1六大崗位職責(zé)

6.2.2人員素質(zhì)要求

6.3招投標(biāo)部的工作

6.3.1日常投標(biāo)工作規(guī)范

6.3.2案例收集工作流程

6.3.3內(nèi)部培訓(xùn)工作內(nèi)容

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1、計(jì)劃申報(bào)環(huán)節(jié)：采購(gòu)申請(qǐng)?zhí)岢霾缓侠?，?shù)量不準(zhǔn)確，未經(jīng)有效審核，導(dǎo)致采購(gòu)失敗或資產(chǎn)、資金浪費(fèi)；通過(guò)化整為零等方式規(guī)避政府采購(gòu)，或?qū)е虏少?gòu)違法違規(guī)。

2、采購(gòu)實(shí)施環(huán)節(jié)：采購(gòu)沒(méi)有履行應(yīng)有的審批手續(xù)，采購(gòu)方式方法不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定，采購(gòu)過(guò)程中崗位分工不合理可能導(dǎo)致的舞弊行為或遭受欺詐。

3、驗(yàn)收付款環(huán)節(jié)：采購(gòu)驗(yàn)收不規(guī)范，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)不明確，驗(yàn)收程序不規(guī)范，對(duì)驗(yàn)收中存在的異常情況未作處理，可能導(dǎo)致實(shí)際接受物資與采購(gòu)合同約定有差異；支付未經(jīng)過(guò)層層審批，支付結(jié)算票據(jù)虛假，支付材料審核不嚴(yán)格，可能導(dǎo)致資金損失。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。