武漢銷售經(jīng)理培訓(xùn)方案

銷售工作的復(fù)雜性和銷售人員的特殊性，直接導(dǎo)致了銷售團(tuán)隊(duì)管理難度加大，用傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)管理方法來管理銷售團(tuán)隊(duì)必然會功虧一簣。本課程從銷售管理實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，大量的銷售團(tuán)隊(duì)管理案例和銷售管理工具，讓銷售經(jīng)理不但從理論上實(shí)現(xiàn)了對銷售管理工作的深刻認(rèn)識，更從管理實(shí)踐的角度將課程內(nèi)容落實(shí)到工作之中，從而打造一支具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。

●讓員工建立經(jīng)理要做的事情和銷售代表事情的不同。

●明確經(jīng)理的五大工作角色。

●能在輔導(dǎo)員工激勵下屬方面有所提升。

●建立清晰的管理思路，知道銷售總監(jiān)需要什么，銷售代表需要什么，銷售經(jīng) 理跨部門溝通的應(yīng)知應(yīng)會。

一、新晉銷售經(jīng)理的困惑與問題分析

●管理角色困惑來源

●發(fā)現(xiàn)問題背后真正的問題

二、銷售經(jīng)理如何成為員工意愿的激發(fā)者

●有效的團(tuán)隊(duì)溝通的三要素

●不同風(fēng)格類型的員工的溝通方式

●如何利用“教練技術(shù)”思路來進(jìn)行員工的溝通與輔導(dǎo)

三、銷售經(jīng)理如何成為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的推動者

●何為目標(biāo)管理

●目標(biāo)管理的實(shí)施流程

四、銷售經(jīng)理如何成為員工績效問題的診斷者

●商機(jī)管理與績效管理

●員工績效診斷三部曲

●商機(jī)的四種轉(zhuǎn)化形式

●績效待提升員工的常見原因分析與判斷

●績效較好員工的常見問題

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可以從三方面解決：

（1）在招聘的環(huán)節(jié)，必須明確企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，除了明確表面的學(xué)歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)等內(nèi)容外，還得掌握每個(gè)各位的勝任特質(zhì)以及和企業(yè)文化的匹配度。

（2）加大對新員工的培訓(xùn)，包括企業(yè)整體情況、企業(yè)文化、產(chǎn)品情況、市場情況、薪酬考核體系等等內(nèi)容，讓新員工完全明了這些基本的內(nèi)容。

（3）直線經(jīng)理人應(yīng)該在企業(yè)文化的指導(dǎo)下安排員工開展工作。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售經(jīng)理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。