銷售心態(tài)與技能訓(xùn)練
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時(shí)間：2023-08-30
?各行各業(yè)市場競爭日益激烈，每個(gè)企業(yè)都面臨著前所未有的商業(yè)挑戰(zhàn)和銷售壓力！為了在這個(gè)充滿激烈競爭的銷售戰(zhàn)場中脫穎而出，我們急需有效的方法來引領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售能力，以及高效運(yùn)營企業(yè)管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值和變現(xiàn)。這些都是老板和企業(yè)經(jīng)營者必須迅速解決和適應(yīng)的重大挑戰(zhàn)！
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銷售心態(tài)培訓(xùn)
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各行各業(yè)市場競爭日益激烈，每個(gè)企業(yè)都面臨著前所未有的商業(yè)挑戰(zhàn)和銷售壓力！為了在這個(gè)充滿激烈競爭的銷售戰(zhàn)場中脫穎而出，我們急需有效的方法來引領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售能力，以及高效運(yùn)營企業(yè)管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值和變現(xiàn)。這些都是老板和企業(yè)經(jīng)營者必須迅速解決和適應(yīng)的重大挑戰(zhàn)！
銷售就像是一場打江山的征途，我們必須面對一個(gè)又一個(gè)棘手的難題。為什么銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力不夠強(qiáng)？為什么銷售顧問士氣低落？為什么剛開始的接觸就讓客戶反感？為什么很難與客戶建立信任？為什么無法形成持續(xù)增長的業(yè)績體系？這一系列問題讓我們束手無策。
沒有接受過系統(tǒng)專業(yè)的銷售培訓(xùn)的銷售人員很難應(yīng)對快速變化的市場，而且每個(gè)銷售環(huán)節(jié)都將遇到困難。如何打破傳統(tǒng)的銷售思維？如何克服銷售中的恐懼？如何站在客戶的角度深入了解產(chǎn)品？如何洞悉客戶的內(nèi)心世界，快速辨別客戶需求？如何解決銷售過程中的難題？如何快速成交客戶又不傷害他們？**我們的培訓(xùn)課程，你將直面每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)的挑戰(zhàn)，找到這些困擾你多時(shí)的問題的答案！
我們提供的培訓(xùn)課程將教會你全方位應(yīng)對銷售流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，幫助你突破困境，迎接成功！現(xiàn)在就加入我們，一起開創(chuàng)銷售新紀(jì)元！
銷售心態(tài)內(nèi)訓(xùn)課程推薦
銷售心態(tài)培訓(xùn)課程介紹
銷售心態(tài)培訓(xùn)內(nèi)容
第 一 部分： 銷售新思想
●銷售的定義
銷售的價(jià)值
銷售和營銷的區(qū)別
●喬吉拉德的故事
華為領(lǐng)袖的故事
馬云的故事
川普的故事
國家總理的故事
●未來銷售行業(yè)新趨勢
●頭腦風(fēng)暴
跳出傳統(tǒng)思維框框
第二部分：銷售精英心態(tài)修煉之天龍八部
●**式：信仰
●真心熱愛自己的銷售事業(yè)
●第二式：三信
對自己、產(chǎn)品、企業(yè)的*自信
●第三式：堅(jiān)持
●面對拒絕之后的契而不舍精神
●第四式：狼性
●沒有狼性的業(yè)務(wù)員難有卓越業(yè)績
●第五式：業(yè)績
●業(yè)務(wù)員的能力靠業(yè)績說話
●第六式：消除恐懼
●對事對人的恐懼●世人萬象的重要因素
●第七式：突破自我
●銷售精英要經(jīng)常做自我突破和創(chuàng)新才能業(yè)績新高
●第八式：時(shí)刻學(xué)習(xí)
●有無時(shí)刻學(xué)習(xí)的心態(tài)●銷售層次高低的主要造成因素
●面對銷售現(xiàn)狀之壓力調(diào)節(jié)
●十大調(diào)節(jié)銷售壓力之世界通用方法
第三部分： PRO●PAYBACK
銷售技巧
銷售精英應(yīng)具備的基本能力
1、 無可挑剔的行業(yè)產(chǎn)品知識
2、 找到自己產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)
3、 優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)商務(wù)溝通能力
4、 PMP●撫拍
5、 專業(yè)嫻熟的銷售技巧
銷售流程：拜訪前●面對面●拜訪后
銷售時(shí)間如何管理
競爭對手信息如何收集
聯(lián)系客戶時(shí)間如何設(shè)計(jì)
引起注意，開場白的五種方式
提問的技巧
第四部分：分析需求客戶與類型
●客戶分析
客戶群體分析（針對不同項(xiàng)目分析不同客戶群體）
客戶類型分析
●客戶類型分析
●DISC人類行為語言學(xué)
D型
I型
S型
C型
●客戶類型進(jìn)一步分析
沉默不語型
滔滔不絕型
心不在焉型
猶豫不決行
經(jīng)驗(yàn)老辣型
第五部分：解決銷售過程中難題
●應(yīng)對反對意見
反對意見類型
應(yīng)對反對意見標(biāo)準(zhǔn)流程
應(yīng)對反對意見主要陷阱
●如何建立互動(dòng)的信任關(guān)系
●信任關(guān)系的兩大基礎(chǔ)
●增強(qiáng)信任關(guān)系的五要素
●如何識別信任關(guān)系的深淺
●建立信任關(guān)系的方法
●信任動(dòng)力學(xué)
●構(gòu)建同理心
●三大思維模式
第六部分：成交客戶技巧和實(shí)操
●成交肢體語言判斷
●成交訊號運(yùn)用
●成交策略策劃
●饑餓營銷
●奇虎難下，不得不簽
●二選一方案
●激將法
●贈(zèng)品還利法
●探底客戶喜好的七情六欲
第七部分：銷售的真諦-立即執(zhí)行力
1、執(zhí)行力場景
2、執(zhí)行力定義
3、執(zhí)行型人才標(biāo)準(zhǔn)
4、執(zhí)行力提升超級武器-YCYA
5、銷售精英執(zhí)行力提升催眠語
6、互動(dòng)問答，問題解決
