工業(yè)品營銷創(chuàng)新思維培訓(xùn)

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名發(fā)布時(shí)間：2023-05-05

導(dǎo)語概要

工業(yè)品營銷，客戶屬性大于行業(yè)屬性，更大于產(chǎn)品與技術(shù)屬性。創(chuàng)新思維，必須來自客戶，以及客戶的客戶。做到這兩層，還不夠；因?yàn)椋蛻舻臎Q策會(huì)受制于社會(huì)環(huán)境。因此，基于跨行業(yè)、泛社會(huì)的大營銷，才是工業(yè)品營銷創(chuàng)新思維的出處，以及歸宿。

工業(yè)品銷售培訓(xùn)
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工業(yè)品營銷，客戶屬性大于行業(yè)屬性，更大于產(chǎn)品與技術(shù)屬性。創(chuàng)新思維，必須來自客戶，以及客戶的客戶。做到這兩層，還不夠；因?yàn)?，客戶的決策會(huì)受制于社會(huì)環(huán)境。因此，基于跨行業(yè)、泛社會(huì)的大營銷，才是工業(yè)品營銷創(chuàng)新思維的出處，以及歸宿。

工業(yè)品銷售內(nèi)訓(xùn)課程推薦

工業(yè)品銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

課程簡介：工業(yè)品銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)培訓(xùn)凝聚工業(yè)品銷售經(jīng)理的典型實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，匯聚日常工作中經(jīng)常遇到的難點(diǎn)難題，以情境再現(xiàn)、現(xiàn)場訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)指點(diǎn)、小組作業(yè)、互幫互助等實(shí)戰(zhàn)形式貫穿培訓(xùn)課程中，并輔以實(shí)用的營銷理論和關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，讓工業(yè)品銷售經(jīng)理如魚得水。

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工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧

課程簡介：工業(yè)品B2B銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。本課程以實(shí)戰(zhàn)性演練為主，讓你直面銷售流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，做好關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的控制，輸出一套工具和方法，活學(xué)活用，掌握成交技巧。

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工業(yè)品貨款催收策略與專業(yè)回款技巧

課程簡介：市場需求疲軟，逾期賬款將急增，幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”，應(yīng)收賬款是否能按時(shí)收回對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度過“大考”是當(dāng)下中國企業(yè)必須認(rèn)真思考的一個(gè)緊迫問題。加強(qiáng)應(yīng)收賬款催收與信用管理是應(yīng)對(duì)“大考”的一個(gè)重要舉措。

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工業(yè)品銷售課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

銷售代表，銷售主管，銷售經(jīng)理等從事銷售相關(guān)的工作人員都可以參加。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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工業(yè)品銷售培訓(xùn)內(nèi)容

一、領(lǐng)略工業(yè)品營銷的創(chuàng)新思維

1、工業(yè)品銷售的三大模式破局

2、推銷—營銷—贏銷的三部曲

3、互聯(lián)網(wǎng)＋，外部點(diǎn)綴or內(nèi)部更新

4、大贏銷創(chuàng)新思維的四個(gè)跨越

5、互動(dòng)討論：您所在行業(yè)的營銷新動(dòng)態(tài)

二、工業(yè)品銷售管理的立體突破

1、業(yè)務(wù)成果，在于管理成效

2、釋放非營銷部門的戰(zhàn)斗力

3、成為益伙人：管準(zhǔn)與理順

4、分組演練：業(yè)務(wù)管理邁向業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的大突破

三、工業(yè)品銷售人員職業(yè)化再造

1、扮演三個(gè)專家

2、五度銷售新法

3、角色模擬：專業(yè)化客戶的職業(yè)化銷售

四、全新4P全程貫穿大客戶營銷

1、戰(zhàn)略反思：大客戶營銷運(yùn)動(dòng)的顧此失彼

2、策略制定，“人們＋項(xiàng)目”比翼齊飛

3、執(zhí)行速度，“流程＋項(xiàng)目”訓(xùn)練有素

4、管控質(zhì)量，“績效＋人們”眾志成城

5、戰(zhàn)略改進(jìn)：全新4P貫穿于大客戶營銷

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練-葉敦明

葉敦明老師有7年ABB和韓國現(xiàn)代電子2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，專注于工業(yè)品營銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域，倡導(dǎo)學(xué)與練結(jié)合的咨詢式培訓(xùn)，將“實(shí)際問題解決營銷體系優(yōu)化戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)”融為一體...

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工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷導(dǎo)師-張長江

IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師，13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年職業(yè)咨詢師講師經(jīng)驗(yàn)，曾任首鋼國際（香港）控股銷售經(jīng)理，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃等方面都有獨(dú)到和深入見解...

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工業(yè)品營銷講師-丁興良

工業(yè)品營銷咨詢師，工業(yè)品營銷管控體系創(chuàng)始人，卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者，12年500強(qiáng)知名工業(yè)品企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗(yàn)，17年潛心致力于工業(yè)品營銷研究的深厚功底，17年工業(yè)品營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)， 200多家工業(yè)品營銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，3000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)...

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