寧波工業(yè)品戰(zhàn)略營銷培訓(xùn)

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振發(fā)布時(shí)間：2023-05-05

導(dǎo)語概要

工業(yè)品營銷是關(guān)系營銷與合約營銷的交叉學(xué)科。中國等東方國家的信任建立是以血緣、親緣、鄉(xiāng)緣、學(xué)緣等既有關(guān)系開始的。因此工業(yè)品營銷的開始必然是從關(guān)系策略來著手，從公司以及營銷團(tuán)隊(duì)的既有關(guān)系的分析梳理來進(jìn)行客戶的選擇定位，再**交往溝通與客戶建立信任，從而形成合作。

工業(yè)品銷售培訓(xùn)
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工業(yè)品銷售內(nèi)訓(xùn)課程推薦

工業(yè)品銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊

課程簡介：工業(yè)品銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊培訓(xùn)凝聚工業(yè)品銷售經(jīng)理的典型實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，匯聚日常工作中經(jīng)常遇到的難點(diǎn)難題，以情境再現(xiàn)、現(xiàn)場訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)指點(diǎn)、小組作業(yè)、互幫互助等實(shí)戰(zhàn)形式貫穿培訓(xùn)課程中，并輔以實(shí)用的營銷理論和關(guān)鍵知識點(diǎn)，讓工業(yè)品銷售經(jīng)理如魚得水。

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工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧

課程簡介：工業(yè)品B2B銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。本課程以實(shí)戰(zhàn)性演練為主，讓你直面銷售流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，做好關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的控制，輸出一套工具和方法，活學(xué)活用，掌握成交技巧。

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工業(yè)品貨款催收策略與專業(yè)回款技巧

課程簡介：市場需求疲軟，逾期賬款將急增，幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”，應(yīng)收賬款是否能按時(shí)收回對于一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度過“大考”是當(dāng)下中國企業(yè)必須認(rèn)真思考的一個(gè)緊迫問題。加強(qiáng)應(yīng)收賬款催收與信用管理是應(yīng)對“大考”的一個(gè)重要舉措。

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工業(yè)品銷售課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對象

銷售代表，銷售主管，銷售經(jīng)理等從事銷售相關(guān)的工作人員都可以參加。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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工業(yè)品銷售培訓(xùn)內(nèi)容

第一章工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式--4E理論

第一節(jié) 市場營銷發(fā)展的理論

第二節(jié) 4P的誕生

第三節(jié) 4P產(chǎn)生的困惑

第四節(jié) 4P*4E

第五節(jié) 4E在工業(yè)品營銷的價(jià)值

第六節(jié) 4E對工業(yè)品營銷的指導(dǎo)原則

第二章項(xiàng)目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石

第一節(jié) 工業(yè)品是以B TO B的方式來營銷，以生產(chǎn)資料為特征

第二節(jié) 項(xiàng)目性營銷的業(yè)務(wù)流程圖與項(xiàng)目性營銷的組織架構(gòu)

第三節(jié) 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)的考核績效與薪酬設(shè)計(jì)

第四節(jié) 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)對工作的價(jià)值體現(xiàn)

第三章價(jià)值營銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點(diǎn)

第一節(jié) 價(jià)格戰(zhàn)是消費(fèi)品主要的競爭手段：工業(yè)品不僅僅是價(jià)格，更側(cè)重在價(jià)值；

第二節(jié) 完整產(chǎn)品的三個(gè)核心

第三節(jié) 塑造價(jià)值是工業(yè)品營銷的核心

第四節(jié) 挖掘增值服務(wù)來創(chuàng)造價(jià)值

第五節(jié) 品牌是價(jià)值一直的動(dòng)力

第四章短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路

第一節(jié) 渠道發(fā)展的原則；廣、深、寬

第二節(jié) 快速消費(fèi)品營銷渠道：代理商、經(jīng)銷商、總代理商等

第三節(jié) 工業(yè)品營銷因?yàn)槟繕?biāo)客戶比較分散；故渠道應(yīng)該：短、淺、窄

第四節(jié) 工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式：直銷（0）、一級經(jīng)銷商（1）、第三渠道（業(yè)務(wù)員與老板）

第五節(jié) 工業(yè)品----縮短渠道，提升客戶價(jià)值，建立忠誠度

第五章美譽(yù)度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓

第一節(jié) 快速消費(fèi)品市場促銷的方式：15秒廣告、名人效應(yīng)；腦白金：“廣告；“三株口服液”的市場宣傳；

第二節(jié) 工業(yè)品營銷：以生產(chǎn)資料為主，不僅僅是認(rèn)知度，更在乎“美譽(yù)度”

第三節(jié) 美譽(yù)度塑造信任感：信任感提升的三步法

第四節(jié) 工業(yè)品促銷的四重法寶

第五節(jié) 信任感的體現(xiàn)：“九陰真經(jīng)”

第六章 4E理論的營銷整合策略

第一節(jié) 4E內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律

第二節(jié) “1E+3E”的營銷模式

第三節(jié) “4E模型”該如何運(yùn)用及實(shí)施

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練-葉敦明

葉敦明老師有7年ABB和韓國現(xiàn)代電子2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，專注于工業(yè)品營銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域，倡導(dǎo)學(xué)與練結(jié)合的咨詢式培訓(xùn)，將“實(shí)際問題解決營銷體系優(yōu)化戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)”融為一體...

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工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷導(dǎo)師-張長江

IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師，13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年職業(yè)咨詢師講師經(jīng)驗(yàn)，曾任首鋼國際（香港）控股銷售經(jīng)理，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃等方面都有獨(dú)到和深入見解...

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工業(yè)品營銷講師-丁興良

工業(yè)品營銷咨詢師，工業(yè)品營銷管控體系創(chuàng)始人，卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者，12年500強(qiáng)知名工業(yè)品企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗(yàn)，17年潛心致力于工業(yè)品營銷研究的深厚功底，17年工業(yè)品營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)， 200多家工業(yè)品營銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，3000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)...

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