寧波工業(yè)品戰(zhàn)略營銷培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-05-05
工業(yè)品營銷是關(guān)系營銷與合約營銷的交叉學(xué)科。中國等東方國家的信任建立是以血緣、親緣、鄉(xiāng)緣、學(xué)緣等既有關(guān)系開始的。因此工業(yè)品營銷的開始必然是從關(guān)系策略來著手,從公司以及營銷團(tuán)隊(duì)的既有關(guān)系的分析梳理來進(jìn)行客戶的選擇定位,再**交往溝通與客戶建立信任,從而形成合作。
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工業(yè)品銷售培訓(xùn)
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工業(yè)品營銷是關(guān)系營銷與合約營銷的交叉學(xué)科。中國等東方國家的信任建立是以血緣、親緣、鄉(xiāng)緣、學(xué)緣等既有關(guān)系開始的。因此工業(yè)品營銷的開始必然是從關(guān)系策略來著手,從公司以及營銷團(tuán)隊(duì)的既有關(guān)系的分析梳理來進(jìn)行客戶的選擇定位,再**交往溝通與客戶建立信任,從而形成合作。
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第 一 章 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式--4E理論
第 一 節(jié) 市場營銷發(fā)展的理論
第二節(jié) 4P的誕生
第三節(jié) 4P產(chǎn)生的困惑
第四節(jié) 4P*4E
第五節(jié) 4E在工業(yè)品營銷的價(jià)值
第六節(jié) 4E對工業(yè)品營銷的指導(dǎo)原則
第二章 項(xiàng)目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
第 一 節(jié) 工業(yè)品是以B TO B的方式來營銷,以生產(chǎn)資料為特征
第二節(jié) 項(xiàng)目性營銷的業(yè)務(wù)流程圖與項(xiàng)目性營銷的組織架構(gòu)
第三節(jié) 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)的考核績效與薪酬設(shè)計(jì)
第四節(jié) 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)對工作的價(jià)值體現(xiàn)
第三章 價(jià)值營銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點(diǎn)
第 一 節(jié) 價(jià)格戰(zhàn)是消費(fèi)品主要的競爭手段:工業(yè)品不僅僅是價(jià)格,更側(cè)重在價(jià)值;
第二節(jié) 完整產(chǎn)品的三個(gè)核心
第三節(jié) 塑造價(jià)值是工業(yè)品營銷的核心
第四節(jié) 挖掘增值服務(wù)來創(chuàng)造價(jià)值
第五節(jié) 品牌是價(jià)值一直的動(dòng)力
第四章 短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路
第 一 節(jié) 渠道發(fā)展的原則; 廣、深、寬
第二節(jié) 快速消費(fèi)品營銷渠道: 代理商、經(jīng)銷商、總代理商等
第三節(jié) 工業(yè)品營銷因?yàn)槟繕?biāo)客戶比較分散;故渠道應(yīng)該:短、淺、窄
第四節(jié) 工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式: 直銷(0)、一級經(jīng)銷商(1)、第三渠道(業(yè)務(wù)員與老板)
第五節(jié) 工業(yè)品----縮短渠道,提升客戶價(jià)值,建立忠誠度
第五章 美譽(yù)度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓
第 一 節(jié) 快速消費(fèi)品市場促銷的方式:15秒廣告、名人效應(yīng);腦白金:“廣告;“三株口服液”的市場宣傳;
第二節(jié) 工業(yè)品營銷:以生產(chǎn)資料為主,不僅僅是認(rèn)知度,更在乎“美譽(yù)度”
第三節(jié) 美譽(yù)度塑造信任感:信任感提升的三步法
第四節(jié) 工業(yè)品促銷的四重法寶
第五節(jié) 信任感的體現(xiàn):“九陰真經(jīng)”
第六章 4E理論的營銷整合策略
第 一 節(jié) 4E內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律
第二節(jié) “1E+3E”的營銷模式
第三節(jié) “4E模型”該如何運(yùn)用及實(shí)施
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