南昌工業(yè)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-05-05
與傳統(tǒng)的消費(fèi)品相比,產(chǎn)品與行業(yè)特點(diǎn)使工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)更著重于地面營(yíng)銷(xiāo)人員推廣,對(duì)于銷(xiāo)售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求,更希望一 線的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士能在信息獲取、訂單跟蹤、簽單回款、客戶(hù)管理、市場(chǎng)推廣中獨(dú)當(dāng)一面!
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工業(yè)品銷(xiāo)售培訓(xùn)
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與傳統(tǒng)的消費(fèi)品相比,產(chǎn)品與行業(yè)特點(diǎn)使工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)更著重于地面營(yíng)銷(xiāo)人員推廣,對(duì)于銷(xiāo)售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求,更希望一 線的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士能在信息獲取、訂單跟蹤、簽單回款、客戶(hù)管理、市場(chǎng)推廣中獨(dú)當(dāng)一面!
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工業(yè)品銷(xiāo)售課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢(xún)了解工業(yè)品銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)容
第 一 章、工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研概述及方法
一、市場(chǎng)調(diào)研的定義、原則及類(lèi)型
二、市場(chǎng)調(diào)研有三大重要意義
三、工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容
1、宏觀環(huán)境的調(diào)查
2、競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查
3、客戶(hù)調(diào)查
4、特定產(chǎn)品調(diào)查
5、產(chǎn)品交易場(chǎng)所
四、工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研方法
1、二手資料調(diào)研法
2、實(shí)地調(diào)研法
3、深度訪談
4、焦點(diǎn)小組訪談
5、各種特殊調(diào)研法
6、市場(chǎng)調(diào)研的程序與步驟
7、訪談提綱的設(shè)計(jì)與提問(wèn)技巧
第二章、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)概述及收集方法
一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是什么?
二、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)決策思維與傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)決策思維
三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集的一般范圍與內(nèi)容
四、情報(bào)信息對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性與價(jià)值
五、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)致勝的真實(shí)案例
六、市場(chǎng)情報(bào)的收集
1、客戶(hù)
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3、供應(yīng)商
4、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)
5、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與政策法規(guī)
第三章、如何展開(kāi)對(duì)大客戶(hù)的情報(bào)調(diào)研
一、如何尋找和判定大客戶(hù)
二、如何了解目標(biāo)單位真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)決策路線圖
三、針對(duì)大客戶(hù)的情報(bào)調(diào)研框架
四、如何對(duì)客戶(hù)關(guān)鍵人的背景和嗜好情報(bào)調(diào)研
1、獲取客戶(hù)關(guān)鍵個(gè)人情報(bào)的作用和意義
2、客戶(hù)關(guān)鍵個(gè)人情報(bào)調(diào)研的內(nèi)容
3、客戶(hù)關(guān)鍵個(gè)人的情報(bào)調(diào)研方法
4、關(guān)鍵人員情報(bào)分析與應(yīng)用
五、重大談判中的情報(bào)收集與分析
第四章、如何針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展情報(bào)調(diào)研
一、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)收集的案例
二、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)收集框架
小組實(shí)戰(zhàn)互動(dòng):綜合運(yùn)用多種手段收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的真實(shí)案例
第五章、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與標(biāo)桿管理
一、什么是標(biāo)桿管理(benchmarking)
二、標(biāo)桿管理的類(lèi)別與對(duì)象
三、從企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)看標(biāo)桿管理
四、標(biāo)桿管理的幾個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)與困難
五、對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和標(biāo)桿企業(yè)的情報(bào)調(diào)研
六、對(duì)標(biāo)桿企業(yè)開(kāi)展情報(bào)調(diào)研的要領(lǐng)
第六章、如何生成有效的市場(chǎng)情報(bào)產(chǎn)品
一、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)資源的類(lèi)別與整合
二、情報(bào)成品的生產(chǎn)流程圖
三、常見(jiàn)市場(chǎng)情報(bào)產(chǎn)品的生成與運(yùn)用
四、企業(yè)內(nèi)部情報(bào)部門(mén)的建設(shè)與工作開(kāi)展
1、如何進(jìn)行情報(bào)規(guī)劃
2、企業(yè)內(nèi)部情報(bào)部門(mén)的組織架構(gòu)
3、構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部情報(bào)系統(tǒng)的程序與要領(lǐng)
4、如何在公司各部門(mén)建立情報(bào)聯(lián)絡(luò)員制度
5、如何評(píng)估選擇一家合適的外部調(diào)研服務(wù)
第七章、區(qū)域市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
一、市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)
二、行業(yè)的PEST分析
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的SWOT分析
演練:區(qū)域市場(chǎng)的SWOT分析
四、細(xì)分市場(chǎng)與戰(zhàn)略制定
1、市場(chǎng)細(xì)分的方法
2、我們的優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估
3、目標(biāo)客戶(hù)的需求分析
4、建立我們的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、如何塑造我們的獨(dú)特客戶(hù)價(jià)值
6、如何從產(chǎn)品USP引導(dǎo)客戶(hù)的FAB
案例:**市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略的制定
五、制定有效競(jìng)爭(zhēng)策略
1、策略制定的原則
2、三大營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)操
練習(xí):結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)制定競(jìng)爭(zhēng)策略
3、防守者8大競(jìng)爭(zhēng)策略
4、進(jìn)攻者的12大競(jìng)爭(zhēng)策略
5、新進(jìn)入者的4大快速競(jìng)爭(zhēng)策略
案例分析:面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)我們?cè)撊绾沃贫ǜ?jìng)爭(zhēng)策略和開(kāi)發(fā)計(jì)劃
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工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與管理教練-葉敦明
葉敦明老師有7年ABB和韓國(guó)現(xiàn)代電子2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷,11年?duì)I銷(xiāo)與管理咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域,倡導(dǎo)學(xué)與練結(jié)合的咨詢(xún)式培訓(xùn),將“實(shí)際問(wèn)題解決 營(yíng)銷(xiāo)體系優(yōu)化 戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)”融為一體...
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工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師-張長(zhǎng)江
IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師,13年一線銷(xiāo)售及國(guó)企、外企高層營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),6年職業(yè)咨詢(xún)師講師經(jīng)驗(yàn),曾任首鋼國(guó)際(香港)控股銷(xiāo)售經(jīng)理,具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平,對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃等方面都有獨(dú)到和深入見(jiàn)解...
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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)講師-丁興良
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控體系創(chuàng)始人,卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)者,12年500強(qiáng)知名工業(yè)品企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)高管經(jīng)驗(yàn),17年潛心致力于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究的深厚功底,17年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn), 200多家工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),3000多場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)...
工業(yè)品銷(xiāo)售公開(kāi)課
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《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》
6月01-02日 上海(線上同步) -
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7月29-30日 深圳(線上同步) -
《工業(yè)品大客戶(hù)型銷(xiāo)售的渠道體系構(gòu)建與動(dòng)力設(shè)計(jì)》
8月25-26日 深圳(線上同步) -
《工業(yè)品(B2B)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維提升班》
9月06-07日 上海(線上同步) -
《工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰(zhàn)略》
10月27-28日 深圳(線上同步)
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拿下大單—冠軍大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)修煉
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“動(dòng)心式”銷(xiāo)售—成就卓越銷(xiāo)售的秘密法則
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