石家莊工業(yè)品銷售精英培訓(xùn)

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振發(fā)布時(shí)間：2023-05-05

導(dǎo)語概要

當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營銷策略與營銷方法也隨之發(fā)生變革，營銷人員更要具備深入了解客戶業(yè)務(wù)，解決客戶問題的能力，深入的進(jìn)行客戶關(guān)系管理能力，**終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全盤統(tǒng)稱能力。銷售人員如何適應(yīng)這些變化，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，終實(shí)現(xiàn)行業(yè)客戶銷售成功呢？

工業(yè)品銷售培訓(xùn)
點(diǎn)擊咨詢

本課程**工業(yè)品營銷梳理進(jìn)行講解和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，讓公司建立卓越的專業(yè)行業(yè)客戶攻堅(jiān)隊(duì)伍，形成協(xié)作，被信任，受尊重，業(yè)績(jī)高，戰(zhàn)無不勝，攻無不克的行業(yè)客戶銷售團(tuán)隊(duì)。

工業(yè)品銷售內(nèi)訓(xùn)課程推薦

工業(yè)品銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

課程簡(jiǎn)介：工業(yè)品銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)培訓(xùn)凝聚工業(yè)品銷售經(jīng)理的典型實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，匯聚日常工作中經(jīng)常遇到的難點(diǎn)難題，以情境再現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)指點(diǎn)、小組作業(yè)、互幫互助等實(shí)戰(zhàn)形式貫穿培訓(xùn)課程中，并輔以實(shí)用的營銷理論和關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，讓工業(yè)品銷售經(jīng)理如魚得水。

課程詳情咨詢培訓(xùn)費(fèi)用咨詢

工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧

課程簡(jiǎn)介：工業(yè)品B2B銷售具有周期長(zhǎng)、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。本課程以實(shí)戰(zhàn)性演練為主，讓你直面銷售流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，做好關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的控制，輸出一套工具和方法，活學(xué)活用，掌握成交技巧。

課程詳情咨詢培訓(xùn)費(fèi)用咨詢

工業(yè)品貨款催收策略與專業(yè)回款技巧

課程簡(jiǎn)介：市場(chǎng)需求疲軟，逾期賬款將急增，幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”，應(yīng)收賬款是否能按時(shí)收回對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度過“大考”是當(dāng)下中國企業(yè)必須認(rèn)真思考的一個(gè)緊迫問題。加強(qiáng)應(yīng)收賬款催收與信用管理是應(yīng)對(duì)“大考”的一個(gè)重要舉措。

課程詳情咨詢培訓(xùn)費(fèi)用咨詢

工業(yè)品銷售課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

咨詢了解

課程對(duì)象

銷售代表，銷售主管，銷售經(jīng)理等從事銷售相關(guān)的工作人員都可以參加。

咨詢了解

課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

咨詢了解

培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

咨詢了解

工業(yè)品銷售培訓(xùn)內(nèi)容

第一章、工業(yè)品營銷流程體系-“天龍八部”

一、客戶內(nèi)部采購流程的分析

二、客戶內(nèi)部的職能分工

三、業(yè)務(wù)推進(jìn)流程

1、項(xiàng)目立項(xiàng)（10%）

2、深度接觸（20%）

3、方案設(shè)計(jì)（25%）

4、技術(shù)交流（30%）

5、方案確認(rèn)（50%）

6、項(xiàng)目評(píng)估（75%）

7、商務(wù)談判（90%）

8、合同執(zhí)行（100%）

四、銷售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理

五、銷售成交管理系統(tǒng)

六、項(xiàng)目性階段輔助工具

分析討論：我們推進(jìn)項(xiàng)目的每一個(gè)階段標(biāo)準(zhǔn)與條件是什么？

第二章、工業(yè)品銷售流程的運(yùn)用策略

一、業(yè)務(wù)流程管控-精細(xì)管理

1、粗放營銷與精細(xì)管控

2、 “天龍八部”管控

3、精細(xì)管控四大原則

4、業(yè)務(wù)管控的目標(biāo)

二、日常業(yè)績(jī)管控-過程導(dǎo)向

1、過程導(dǎo)向勝于結(jié)果

2、過程分析與項(xiàng)目推進(jìn)

3、銷售預(yù)測(cè)與問題診斷

4、總體業(yè)績(jī)管控的目標(biāo)

三、營銷內(nèi)部管控- 風(fēng)險(xiǎn)控制

1、信息流的管控

2、工作流的管控

3、 “費(fèi)用流”管控

4、制度流的管控

四、營銷管控工具- 保障體系

1、銷售手冊(cè)集

2、經(jīng)典案例庫

3、策略規(guī)劃庫

4、軟件工具

案例: 銷售手冊(cè)的實(shí)用方法

第三章、業(yè)務(wù)推進(jìn)與項(xiàng)目成交的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用

一、判斷*的成交時(shí)機(jī)-不到火候不揭鍋？

二、判斷推進(jìn)成交的*時(shí)機(jī)

三、達(dá)到雙贏成交的方法-你是否使問題的解決朝*方案推進(jìn)？

總結(jié)：我們的銷售目標(biāo)--一步步地獲得客戶對(duì)合作的承諾

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練-葉敦明

葉敦明老師有7年ABB和韓國現(xiàn)代電子2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，專注于工業(yè)品營銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域，倡導(dǎo)學(xué)與練結(jié)合的咨詢式培訓(xùn)，將“實(shí)際問題解決營銷體系優(yōu)化戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)”融為一體...

了解課程咨詢老師
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷導(dǎo)師-張長(zhǎng)江

IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師，13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年職業(yè)咨詢師講師經(jīng)驗(yàn)，曾任首鋼國際（香港）控股銷售經(jīng)理，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃等方面都有獨(dú)到和深入見解...

了解課程咨詢老師
工業(yè)品營銷講師-丁興良

工業(yè)品營銷咨詢師，工業(yè)品營銷管控體系創(chuàng)始人，卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者，12年500強(qiáng)知名工業(yè)品企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗(yàn)，17年潛心致力于工業(yè)品營銷研究的深厚功底，17年工業(yè)品營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)， 200多家工業(yè)品營銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，3000多場(chǎng)的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)...

了解課程咨詢老師