石家莊工業(yè)品銷售精英培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-05-05
當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化,而營銷策略與營銷方法也隨之發(fā)生變革,營銷人員更要具備深入了解客戶業(yè)務(wù),解決客戶問題的能力,深入的進(jìn)行客戶關(guān)系管理能力,**終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全盤統(tǒng)稱能力。銷售人員如何適應(yīng)這些變化,實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變,終實(shí)現(xiàn)行業(yè)客戶銷售成功呢?
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工業(yè)品銷售培訓(xùn)
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當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化,而營銷策略與營銷方法也隨之發(fā)生變革,營銷人員更要具備深入了解客戶業(yè)務(wù),解決客戶問題的能力,深入的進(jìn)行客戶關(guān)系管理能力,**終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全盤統(tǒng)稱能力。銷售人員如何適應(yīng)這些變化,實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變,終實(shí)現(xiàn)行業(yè)客戶銷售成功呢?
本課程**工業(yè)品營銷梳理進(jìn)行講解和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,讓公司建立卓越的專業(yè)行業(yè)客戶攻堅(jiān)隊(duì)伍,形成協(xié)作,被信任,受尊重,業(yè)績(jī)高,戰(zhàn)無不勝,攻無不克的行業(yè)客戶銷售團(tuán)隊(duì)。
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課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解工業(yè)品銷售培訓(xùn)內(nèi)容
第 一 章、工業(yè)品營銷流程體系-“天龍八部”
一、客戶內(nèi)部采購流程的分析
二、客戶內(nèi)部的職能分工
三、業(yè)務(wù)推進(jìn)流程
1、項(xiàng)目立項(xiàng)(10%)
2、深度接觸(20%)
3、方案設(shè)計(jì)(25%)
4、技術(shù)交流 (30%)
5、方案確認(rèn)(50%)
6、項(xiàng)目評(píng)估(75%)
7、商務(wù)談判(90%)
8、合同執(zhí)行(100%)
四、銷售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理
五、銷售成交管理系統(tǒng)
六、項(xiàng)目性階段輔助工具
分析討論:我們推進(jìn)項(xiàng)目的每一個(gè)階段標(biāo)準(zhǔn)與條件是什么?
第二章、工業(yè)品銷售流程的運(yùn)用策略
一、業(yè)務(wù)流程管控-精細(xì)管理
1、粗放營銷與精細(xì)管控
2、 “天龍八部”管控
3、精細(xì)管控四大原則
4、業(yè)務(wù)管控的目標(biāo)
二、日常業(yè)績(jī)管控-過程導(dǎo)向
1、過程導(dǎo)向勝于結(jié)果
2、過程分析與項(xiàng)目推進(jìn)
3、銷售預(yù)測(cè)與問題診斷
4、總體業(yè)績(jī)管控的目標(biāo)
三、營銷內(nèi)部管控- 風(fēng)險(xiǎn)控制
1、信息流的管控
2、工作流的管控
3、 “費(fèi)用流”管控
4、制度流的管控
四、營銷管控工具- 保障體系
1、銷售手冊(cè)集
2、經(jīng)典案例庫
3、策略規(guī)劃庫
4、軟件工具
案例: 銷售手冊(cè)的實(shí)用方法
第三章、業(yè)務(wù)推進(jìn)與項(xiàng)目成交的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
一、判斷*的成交時(shí)機(jī)-不到火候不揭鍋?
二、判斷推進(jìn)成交的*時(shí)機(jī)
三、達(dá)到雙贏成交的方法-你是否使問題的解決朝*方案推進(jìn)?
總結(jié):我們的銷售目標(biāo)--一步步地獲得客戶對(duì)合作的承諾
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工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷導(dǎo)師-張長(zhǎng)江
IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師,13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗(yàn),6年職業(yè)咨詢師講師經(jīng)驗(yàn),曾任首鋼國際(香港)控股銷售經(jīng)理,具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平,對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃等方面都有獨(dú)到和深入見解...
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