狼性營銷團隊成員培訓(xùn)

一個優(yōu)秀的狼群都是由一條條優(yōu)秀的狼組成的，一個狼性團隊也是由一個個像狼一樣的員工組成的。只有從內(nèi)到外，把員工塑造成真正的“狼”，這個團隊才能顯現(xiàn)自己的戰(zhàn)斗力。所以銷售公司每名員工都應(yīng)該先學(xué)習(xí)一匹狼身上獨有的特質(zhì)，成為一名優(yōu)秀的狼性團隊成員。

第 一 章：高績效營銷團隊呼喚狼性回歸

一、 一切都從認(rèn)識狼開始

1. 觀看《亮劍》片段的啟示

2. 觀看《集結(jié)號》片段的啟示

3. 狼的十大處世哲學(xué)

4. 狼性團隊精神分析

二、 缺乏狼性團隊的特征

三、 狼性營銷團隊的特征

第二章：狼性營銷團隊文化建設(shè)策略強化訓(xùn)練

一、 什么是團隊文化

二、 團隊文化的本質(zhì)

三、 狼性團隊文化內(nèi)涵

四、 狼性團隊精神

五、狼性并不都是美好的

案例：華為狼性文化的迷局

六、要看到狼性不足的一面

1、野

2、貪

3、殘

4、暴

七、如何避免狼性的誤區(qū)

1、明白狼就是狼

2、人永遠比狼聰明

3、我們需要學(xué)習(xí)狼性優(yōu)點

4、但不是要讓我們成為狼

第三章：狼性營銷團隊執(zhí)行力提升策略強化訓(xùn)練（游戲是備選，根據(jù)學(xué)員情況老師現(xiàn)場臨時安排

1. 什么是執(zhí)行力

2. 執(zhí)行力不高原因是什么

3. 提升執(zhí)行力的有效策略

游戲主題：風(fēng)中勁草

游戲目的：培養(yǎng)學(xué)員之間信任意識

游戲主題：排高低個

游戲目的：鍛練學(xué)員協(xié)作能力、溝通能力和創(chuàng)新能力

游戲主題：建金字塔

游戲目的：鍛練團隊協(xié)同能力和組長組織能力

游戲主題：同心協(xié)力

游戲目的：鍛練團隊的協(xié)同能力，感受團隊的力量

游戲主題：知難而進

游戲目的：鍛練大家團隊協(xié)作意識

游戲：紅黑游戲

游戲目的：培訓(xùn)團隊之間共贏觀念

游戲主題：領(lǐng)袖風(fēng)采

游戲目的：提升學(xué)員責(zé)任意識

游戲主題：對不起這是我的錯

游戲目的：鍛練學(xué)員勇于承擔(dān)責(zé)任的意識和能力

第四章：狼性營銷團隊潛能激發(fā)強化訓(xùn)練

一、 一切從認(rèn)識自己開始

1. 你在為誰而工作？

2. 營銷人員職業(yè)定位

游戲主題：每天從照鏡子開始

游戲目的：全新地認(rèn)識自己，樹立強大的自信心

二、人生的價值與意義

游戲主題：正確的排序

游戲目的：正確理解人生的價值與意義是什么

三、感恩生命，感恩自己

游戲主題：出手指游戲

游戲目的：鍛練學(xué)員的積極、主動、熱情的意識和心態(tài)

四、快樂工作，激情無限

1、活在當(dāng)下（案例：麗江老太太、快樂的乞丐）

2、正確理解壓力

游戲主題：從A—B

游戲目的：讓演員放松心情，釋放壓力，鍛練學(xué)員的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力

第五章：營銷團隊個人潛能激發(fā)訓(xùn)練（個人素養(yǎng)決定團隊績效）

一、樹立正確的職業(yè)觀念

1、《你在為誰而工作》－－陳凱元

2、認(rèn)真工作是真正的聰明

3、對工作心懷感恩

4、心中常存責(zé)任感

討論：是“天下興亡，匹夫有責(zé)”還是“天下興亡，我的責(zé)任”？

二、成為人才----獲得職場持續(xù)成功的*途徑

1、什么是人才

討論：知道淵博者就是人才嗎？

2、人才六大標(biāo)準(zhǔn)

三、人生的追求

1、敢爭**的心態(tài)

討論：**個和第二個進入太空的人分別是誰？

2、 榮譽勝于生命

游戲：看誰順序排得對

四、我是誰－－認(rèn)識我自己

1、自我反省

游戲：自我介紹

2、冰山的啟示

討論：你是一塊冰山嗎？

3、 從鏡子中你看到了什么

練習(xí)：每一天從照鏡子開始

五、我要到哪里去－－規(guī)劃我未來

1、什么是真正的人生

討論：關(guān)于人生的思考

2、人為生而食,不為食而生！

3、珍惜每一天

討論：你的人生到底還有多少天

六、做事先做人-----如何降低做人的成本

1、做個好人!行善為積德=無德！

故事：李嘉成演講

討論：你是一個什么樣的人？

-老實人＝窩囊人

-精明人＝愚蠢人

-實在人＝聰明人

2、做個六自人

-自信而不自滿

-自我而不自封

-自謙而不自卑

-自強而不自閉

-自尊而不自傷

-自愿而不自逼

3、誠信

游戲：老王賣電腦

10、 熱情

游戲：出手指游戲

11、 永懷一顆感恩的心

討論：你應(yīng)該向哪里人感恩

12、 充滿愛心

游戲：沙漠逃生

7、正確的人際的關(guān)系

-無私奉獻？

-相互利用？

-利益永恒！

故事：

-龜兔賽跑新篇

-漁夫與兩個年輕人的故事

-木桶理論新解

-吃面條的故事

8、合作----共贏才是真的贏

故事：騾子累死后驢子的命運

9、培養(yǎng)興趣

故事：學(xué)會借用他人力量的孩子

七、會做人再做事------我應(yīng)如何面對未來

1、什么是成功？

討論：你的成功觀是什么？

2、找到自己的人生舞臺

故事分享：

-駱駝的故事

-青蛙的故事

-魚和水的故事

3、成功要有方向的目標(biāo)

故事分享：驢子和馬的故事

4、 不斷進取

故事分享：將軍與勤務(wù)兵的故事

討論：如何學(xué)習(xí)？什么樣的知識才有用？

5、 樹立堅定的信心

故事分享：

-老鷹與小雞的故事

-將軍與兒子的故事

第六章：語音聆聽：第三部羊皮卷深度研討分析

6、 面對失敗的5種態(tài)度

7、 決定一生成就的21個信念

8、 求人不如求自己

游戲：命運在哪里

故事：菩薩自求

9、苛求細節(jié)的完美

-做事做到位

-標(biāo)準(zhǔn)是低的要求

故事：差不多先生的故事

10、培養(yǎng)超強悟性

討論：太極拳的人生哲理

故事：秀才趕考的故事

故事：一只蜘蛛和三個人

11、抓住機會

討論：人生靠運氣嗎？

12、良好的性格

13、人生就在舍得之間

14、正確面對成功與失敗

15、好心態(tài)，好人生

故事：三個建筑工人的故事

故事：*、日本、中國人對富人的心態(tài)

討論：天堂在哪里？

游戲：坐在生活的前排

16、有多大胸懷做多大事業(yè)

故事：周瑜之死和司馬懿戲諸葛亮

17、學(xué)會適應(yīng)

故事：做人如水

18、多幾個知心朋友

故事：自己給自己打電話

19、永不滿足，貴在堅持

練習(xí)：假如我是總經(jīng)理

故事：林肯的成功

故事：鬧鐘的啟示

故事：比蜜蜂更執(zhí)著

20、超 越

故事：獅子和羚羊的家教

21、從愛自己做起

討論：誰是你可愛的人？

故事：國王與四個妻子