鄭州銷售經(jīng)理培訓(xùn)

面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否建立和管理優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。然而，在這一過(guò)程中，不少銷售經(jīng)理常感困惑——為何銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果總有落差？如何糾正下屬的錯(cuò)誤行為？ 如何能提升員工的責(zé)任感？ 如何迅速提升下屬的能力？究其原因，是我們對(duì)員工工作效果沒有把握?；蛘哒f(shuō)不清楚員工平時(shí)工作問(wèn)題出在哪里？...

針對(duì)以上問(wèn)題，我們開發(fā)了銷售管理培訓(xùn)課程，為您全面講解銷售經(jīng)理日常工作中的考核、輔導(dǎo)實(shí)用技能，將教練技巧融入其領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。助您打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)！

1.了解銷售管理者的觀念與實(shí)際管理工作誤區(qū)避免彎路

2.掌握銷售管理重點(diǎn)——銷售輔導(dǎo)

3.學(xué)會(huì)有效輔導(dǎo)提高員工工作能力與績(jī)效的方法

4.掌握銷售輔導(dǎo)的核心真諦

第一單元：如何打造銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)魅力？

一、銷售管理者從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變：

二、銷售管理者三大自我突破與七項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)能力

三、銷售管理者日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力

第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導(dǎo)體系？

一、公司銷售培訓(xùn)體系總是建立不起來(lái)，怎么辦？

1、銷售人員招聘出問(wèn)題了！

2、一位優(yōu)秀的銷售管理者一定是一位優(yōu)秀的講師!

3、不培訓(xùn)的銷售人員放出去會(huì)降低客戶對(duì)品牌的體驗(yàn)

二、建立本公司資源特色的銷售培訓(xùn)體系：

1、建立成功企業(yè)的三級(jí)銷售培訓(xùn)體系

2、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題

3、“三洗五會(huì)”培訓(xùn)法最適合民企銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力提升

4、如何通過(guò)這“三個(gè)洗五個(gè)會(huì)”操作把“人手”快速變成“人才”？

三、我招來(lái)的銷售人員不到三個(gè)月就走了，怎么辦？

1、新人心態(tài)與輔導(dǎo)出單的重要性

2、銷售新人輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具

3、軍隊(duì)“政委”的啟示，銷售人員思想動(dòng)態(tài)誰(shuí)來(lái)掌握

第三單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”？

一、“五子登科法”激勵(lì)著八千萬(wàn)中國(guó)營(yíng)銷人

1、四維激勵(lì)原理

2、銷售人員究竟需要什么？

3、中國(guó)人要用中國(guó)式激勵(lì)哲學(xué)

4、銷售人員激勵(lì)的十大誤區(qū)

二、銷售人員激勵(lì)的不同應(yīng)用：

1、80后、90后銷售人員的激勵(lì)策略

2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵(lì)法

3、讓“富的流油，窮的叮當(dāng)響”，如何用收入“樣板市場(chǎng)”來(lái)激勵(lì)全體銷售人員工作干勁？

4、不要老開會(huì)、下文件，而是要及時(shí)調(diào)整激勵(lì)辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”

三、整合業(yè)務(wù)競(jìng)賽作為激勵(lì)的主要手段，完成績(jī)效考核與費(fèi)用控制

四、銷售人員激勵(lì)是個(gè)系統(tǒng)工程，如何建立適合自己的銷售激勵(lì)系統(tǒng)？

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一、要在團(tuán)隊(duì)凝聚力，需要建立每個(gè)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感，共同樹立堅(jiān)持不懈的精神，而不是遇難而退，讓銷售團(tuán)隊(duì)的成員們意識(shí)到團(tuán)隊(duì)講的是協(xié)和，困難出現(xiàn)并不是一個(gè)人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！

二、要互相多溝通。定期與每位銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行面談，至少每月2次，**每周一次。往往一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，就是因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)成員之間溝通能力強(qiáng)，**是能在開會(huì)的時(shí)候讓團(tuán)員們提出問(wèn)題或者建議。

三、適當(dāng)?shù)墓膭?lì)和批評(píng)。鼓勵(lì)下屬的自主思考能力，例如開會(huì)的時(shí)候，當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)員提出了問(wèn)題或者建議，應(yīng)該認(rèn)真思索，并且適當(dāng)?shù)墓膭?lì)這種想法;相反對(duì)于表現(xiàn)欠佳、或者不負(fù)責(zé)任的團(tuán)員，**單獨(dú)對(duì)其做思想工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)員的問(wèn)題所在并且指出。