蘇州銷售總監(jiān)培訓

兵熊熊一個，將熊熊一窩，一個好的銷售團隊的根本在于有一個好的帶頭人，這樣才能夠形成一支強有力的銷售隊伍；銷售人員能力不行首先應該看的是他們的上級，是否給予了充分的指導和培養(yǎng)；很多銷售經理忙的不可開交，為了完成團隊的業(yè)績四處堵?lián)屟邸⒄ǖ锉?，自己成了團隊的**支柱，下面的銷售人員還怨聲載道；一個團隊能力的提升不是僅僅靠政委式的談話、雞血式的激勵，更需要良好的方法來打造一支優(yōu)秀的團隊。

1、使管理者清楚的明確自己的角色定位、工作職能，了解把工作干好需要具備的關鍵能力，有目的的培養(yǎng)自己的勝任素質。

2、掌握管理者提升自我修養(yǎng)的要點。

3、課程內容涉及到學員在管理中經常遇到的一些現(xiàn)實問題，可以使學員從工作技能、處事技巧、員工激勵、環(huán)境機制建設等方面有所收獲。

4、課程同時對管理者的個人德行品質、管理者操守等方面進行了重點提示和闡述，有利于學員在工作價值觀、責任觀等方面進一步加強意識，提高自我管理能力。

一、 銷售目標與激勵：不同銷售場景和不同發(fā)展階段的銷售組織需要不同的銷售目標和激勵政策，本課程會比較全面地分析各種銷售目標和激勵制度，并結合學員的實際情況進行針對性討論

二、 銷售策略：銷售是一種選擇或放棄，本課程會提供一個SWOT的策略工具，同時提供基于市場機會和競爭的分析方法，為SWOT策略分析提供決策信息。我們還引導學員梳理銷售流程中的關鍵障礙點，將銷售策略分解為銷售人員的行動指標

三、銷售輔導技巧：銷售管理不是批評和指責，本課程提供一個銷售輔導框架，讓銷售人員從內心自發(fā)地產生改善動機，并提供及時的反饋和鼓勵。

四、銷售例會流程：本課程提供一個高效的銷售例會流程，從團隊和銷售個人層面檢查銷售績效完成情況，并對重點銷售人員、重點客戶、重點商機進行及時指導。

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1、不懂建立信任，濫用權力。管理的本質是建立信任，最大的管理成本是信任成本！領導者的一切行為以建立組織的信任為核心。你能讓多少人發(fā)自內心地信任你，你就能管理多少人。你能影響多少人，你就能領導多少人！

2、不懂放權，事事親力親為。怕員工犯錯是領導最大的錯！想培養(yǎng)員工，必須給員工做事的機會，也要給員工犯錯誤的機會。親力親為的領導只認為自己能行，長此以往在時間管理上肯定出現(xiàn)問題。

3、不關注員工成長，思維僵化。在信息時代，市場瞬息萬變。靈活、變通、反應快才是王道。那些思維僵化，沒有學習能力和創(chuàng)新能力的領導對于企業(yè)發(fā)展無益！

4、不重文化建設，與員工零溝通。這些領導總是很少跟員工交流，團隊往往沒有凝聚力，員工有力不知往哪里使，放不開。

5、不懂決策，反反復復、優(yōu)柔寡斷。員工最怕遇見這樣的領導，不僅常常遭受各種反復折磨，而且關鍵時刻，領導也不能當機立斷。

6、只讓員工提想法和建議，自己無任何inputs。這些領導一直讓員工提想法和建議，關鍵是想法和建議也不是基于領導已有的初步戰(zhàn)略方向上。領導從無任何 inputs，或者是根本沒有任何的建設性建議，這就不可能有實質性突破。