蘇州銷售管理者培訓(xùn)內(nèi)容
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2021-08-02
銷售管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀兵熊熊一個，將熊熊一窩，一個好的銷售團(tuán)隊的根本在于有一個好的帶頭人，這樣才能夠形成一支強(qiáng)有力的銷售隊伍；銷售人員能力不行首先應(yīng)該看的是他們的上級，是否給予了充分的指導(dǎo)和培養(yǎng)；很多銷
銷售管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
兵熊熊一個，將熊熊一窩，一個好的銷售團(tuán)隊的根本在于有一個好的帶頭人，這樣才能夠形成一支強(qiáng)有力的銷售隊伍；銷售人員能力不行首先應(yīng)該看的是他們的上級，是否給予了充分的指導(dǎo)和培養(yǎng)；很多銷售經(jīng)理忙的不可開交，為了完成團(tuán)隊的業(yè)績四處堵?lián)屟邸⒄ǖ锉?，自己成了團(tuán)隊的**支柱，下面的銷售人員還怨聲載道；一個團(tuán)隊能力的提升不是僅僅靠政委式的談話、雞血式的激勵，更需要良好的方法來打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。
銷售管理培訓(xùn)課程收益
本課程由銷售管理人員在帶領(lǐng)團(tuán)隊過程中的核心技能展開，從銷售團(tuán)隊組建、人員激勵、目標(biāo)分解、成長為高績效的團(tuán)隊，學(xué)習(xí)具體銷售團(tuán)隊管理技能，提升相關(guān)能力。
銷售管理培訓(xùn)課程介紹
銷售管理培訓(xùn)課程包括什么內(nèi)容？
第一章：市場銷售手段的現(xiàn)實分析
●當(dāng)今市場銷售的主要特點(diǎn)
●行業(yè)中的主要銷售手段分析
●市場銷售現(xiàn)實困難與分析
●銷售過程中風(fēng)險分析及主要處理手段
第二章：市場銷售的基本邏輯關(guān)系
●人力因素分析
●環(huán)境因素分析
●方法因素分析
第三章：市場銷售的基本操作流程方法
●銷售基本操作流程
●環(huán)境情況分析
●工作計劃實施
第四章：客戶情況分析
●基本客戶分類
●客戶特點(diǎn)分析
●自身營銷組織架構(gòu)
●公司內(nèi)部資源支持
●競爭對手情況分析與判定
第五章：B2B模式的市場銷售內(nèi)容介紹
●B2B模式情況分析
●B2B模式操作特點(diǎn)
●操作技巧分析與介紹
第六章：B2C的市場銷售模式分析
●C類市場基本特點(diǎn)
●營銷模式分類與說明
●具體操作技巧介紹
第七章：大數(shù)據(jù)時代的市場銷售特點(diǎn)
●數(shù)據(jù)的基本分類
●數(shù)據(jù)來源分析與采納
●數(shù)據(jù)選擇與歸類
●數(shù)據(jù)應(yīng)用技巧
第八章：互聯(lián)網(wǎng)時代的市場銷售模式創(chuàng)新
●互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)介紹
●互聯(lián)網(wǎng)思維的邏輯關(guān)系分析
●互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的充分應(yīng)用與判斷
第九章：基本流程操作分解與能力提升
●公司現(xiàn)有銷售管理介紹與解析
●新思維下的銷售管理提升
●賦能行為的貫穿與交流
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實戰(zhàn)派營銷管理教練
包賢宗老師
曾任西安楊森省區(qū)總經(jīng)理
曾任艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)
包賢宗老師擁有19年工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷與管理經(jīng)歷，曾在西安楊森從事院線大客戶銷售，三年內(nèi)成長為中國大陸區(qū)年輕的省區(qū)負(fù)責(zé)人；在世界500強(qiáng)企業(yè)艾默生電氣多次榮獲亞太區(qū)“營銷講師獎”、“杰出案例獎”，憑借良好業(yè)績與卓越團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力成為大中華區(qū)年輕大區(qū)總監(jiān)，空降中國武器裝備集團(tuán)—青山工業(yè)擔(dān)任營銷總經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊3年時間將單品從0.37億做到2.3 ，創(chuàng)造了集團(tuán)公司至今無人超越的銷售記錄...
銷售及銷售管理培訓(xùn)導(dǎo)師
陸和平老師
15年世界500強(qiáng)企業(yè)銷售總監(jiān)資歷
《銷售與市場》等媒體特約撰稿人
陸和平老師擁有輝煌的銷售總監(jiān)職業(yè)生涯，多家500強(qiáng)跨國公司職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)驗，歷任德國KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區(qū)總經(jīng)理和美國ITW公司全國銷售總監(jiān)。十五年500強(qiáng)跨國公司職業(yè)實踐，累積了超過20年的行業(yè)營銷研究、實戰(zhàn)、咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗；對銷售與管理有著獨(dú)到的見解和深刻的理解...
除了薪酬還有什么方法可以激發(fā)銷售團(tuán)隊的斗志？
狼性銷售，更多的是強(qiáng)調(diào)熱情、主動出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情，還可以定期的進(jìn)行團(tuán)隊野外訓(xùn)練，內(nèi)容不必復(fù)雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭第一的氛圍。
諾達(dá)名 師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。