銷售管理者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

德魯克說(shuō)：“對(duì)員工最大的激勵(lì)就是幫助他們獲得業(yè)績(jī)，只有業(yè)績(jī)才能讓他獲得成就感。不是加薪，不是晉升，不是獎(jiǎng)勵(lì)，那只是結(jié)果而已?！彼匀绾螏椭鷨T工，特別是銷售人員取得良好的業(yè)績(jī)是對(duì)組織而言特別重要的。銷售是一項(xiàng)結(jié)果導(dǎo)向的工作，但是等到結(jié)果出來(lái)的時(shí)候一切都晚了，所以我們必須重視銷售結(jié)果的達(dá)成過(guò)程，將銷售過(guò)程管理起來(lái)，才能夠做到事前控制和干預(yù)，更好地達(dá)成銷售結(jié)果。

1、學(xué)會(huì)銷售管理者自我突破法。

2、掌握銷售管理者的人格魅力塑造方法。

3、通過(guò)銷售目標(biāo)推動(dòng)銷售人員的活動(dòng)管理。

4、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

5、學(xué)習(xí)如何激勵(lì)各種類型銷售人員并留住骨干？

一、優(yōu)秀銷售管理者角色定位

●銷售經(jīng)理的職責(zé)

●銷售經(jīng)理的任務(wù)

二、建立銷售輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)文化

●銷售輔導(dǎo)及其注意事項(xiàng)

●銷售輔導(dǎo)的方式方法

●制定輔導(dǎo)計(jì)劃

●處理輔導(dǎo)中遇到的問(wèn)題

三、認(rèn)識(shí)“教練”與“教練式輔導(dǎo)”

●“教練”與“教練式輔導(dǎo)”是什么？

●教練與輔導(dǎo)的哲學(xué)共性；

●教練型對(duì)話的特點(diǎn)在輔導(dǎo)中的應(yīng)用；

●教練型輔導(dǎo)管理者行為、動(dòng)機(jī)、思維和意愿的轉(zhuǎn)變；

四、銷售輔導(dǎo)措施

●輔導(dǎo)過(guò)程

●輔導(dǎo)內(nèi)容-顧問(wèn)式銷售

●銷售輔導(dǎo)方法

●對(duì)建立信任的輔導(dǎo)

●對(duì)發(fā)掘需求的輔導(dǎo)

●對(duì)有效推薦、鞏固信心的輔導(dǎo)

五、制定輔導(dǎo)跟進(jìn)計(jì)劃

●輔導(dǎo)跟進(jìn)甘特圖

●實(shí)操跟進(jìn)、反饋的PDCA循環(huán)

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可以從三方面解決：

（1）在招聘的環(huán)節(jié)，必須明確企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，除了明確表面的學(xué)歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)等內(nèi)容外，還得掌握每個(gè)各位的勝任特質(zhì)以及和企業(yè)文化的匹配度。

（2）加大對(duì)新員工的培訓(xùn)，包括企業(yè)整體情況、企業(yè)文化、產(chǎn)品情況、市場(chǎng)情況、薪酬考核體系等等內(nèi)容，讓新員工完全明了這些基本的內(nèi)容。

（3）直線經(jīng)理人應(yīng)該在企業(yè)文化的指導(dǎo)下安排員工開(kāi)展工作。