長沙銷售總監(jiān)培訓內(nèi)容

管理這個在歷史發(fā)展中扮演著重要角色的人類行為，其內(nèi)核始終如一，萬變不離其宗。常規(guī)的銷售管理者，往往是半路出家，基于在基層專業(yè)崗位的工作的時候，有良好的工作表現(xiàn)，擁有不錯的技術和業(yè)務素質(zhì)，同時也不乏工作的熱情，從而被提拔上來，委以重任。但因為缺乏系統(tǒng)的管理技能培訓，90%的銷售管理者對下屬是放養(yǎng)式成長，對下屬的培養(yǎng)提升缺乏有效方法，也不會使用激勵技巧，銷售人員缺乏持續(xù)動力。如何改善這種情況，讓銷售管理者從精英銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€合格的銷售管理者？本課程可以幫到你。

課程設計以績效提升為核心，從實戰(zhàn)角度出發(fā)，針對學員的具體工作內(nèi)容展開引導和練習，將工具和方法落實到學員的實際工作中。

極強的生意思維，授人以魚不如授人以漁，以實戰(zhàn)案例、實戰(zhàn)演練幫助培訓對象掌握管理高效銷售團隊的思維。

系統(tǒng)的思維模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影響結果好壞的環(huán)節(jié)太多、太復雜，本課程以系統(tǒng)的方法論闡述課程要點，環(huán)環(huán)相扣。

一、 銷售目標與激勵：不同銷售場景和不同發(fā)展階段的銷售組織需要不同的銷售目標和激勵政策，本課程會比較全面地分析各種銷售目標和激勵制度，并結合學員的實際情況進行針對性討論

二、 銷售策略：銷售是一種選擇或放棄，本課程會提供一個SWOT的策略工具，同時提供基于市場機會和競爭的分析方法，為SWOT策略分析提供決策信息。我們還引導學員梳理銷售流程中的關鍵障礙點，將銷售策略分解為銷售人員的行動指標

三、銷售輔導技巧：銷售管理不是批評和指責，本課程提供一個銷售輔導框架，讓銷售人員從內(nèi)心自發(fā)地產(chǎn)生改善動機，并提供及時的反饋和鼓勵。

四、銷售例會流程：本課程提供一個高效的銷售例會流程，從團隊和銷售個人層面檢查銷售績效完成情況，并對重點銷售人員、重點客戶、重點商機進行及時指導。

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一、要在團隊凝聚力，需要建立每個成員對團隊的歸屬感，共同樹立堅持不懈的精神，而不是遇難而退，讓銷售團隊的成員們意識到團隊講的是協(xié)和，困難出現(xiàn)并不是一個人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！

二、要互相多溝通。定期與每位銷售團隊成員進行面談，至少每月2次，**每周一次。往往一個優(yōu)秀的銷售團隊，就是因為銷售團隊成員之間溝通能力強，**是能在開會的時候讓團員們提出問題或者建議。

三、適當?shù)墓膭詈团u。鼓勵下屬的自主思考能力，例如開會的時候，當銷售團隊成員團員提出了問題或者建議，應該認真思索，并且適當?shù)墓膭钸@種想法;相反對于表現(xiàn)欠佳、或者不負責任的團員，**單獨對其做思想工作，及時發(fā)現(xiàn)團員的問題所在并且指出。