南京銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)容
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2021-07-30
銷售管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀銷售管理泰斗RobertCalvin認(rèn)為:銷售管理應(yīng)該被看作一個(gè)流程,這一流程的各個(gè)環(huán)節(jié)都有影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵控制點(diǎn)。找到這些關(guān)鍵控制點(diǎn)并為之建立標(biāo)準(zhǔn)化的模型,就能快速找到影響績(jī)效的短
銷售管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
銷售管理泰斗Robert Calvin認(rèn)為:銷售管理應(yīng)該被看作一個(gè)流程,這一流程的各個(gè)環(huán)節(jié)都有影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵控制點(diǎn)。找到這些關(guān)鍵控制點(diǎn)并為之建立標(biāo)準(zhǔn)化的模型,就能快速找到影響績(jī)效的短板,真正實(shí)現(xiàn)銷售管理從粗放向精細(xì)的轉(zhuǎn)變,大幅度提升銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。本課程,以流程引導(dǎo)思維,以工具驅(qū)動(dòng)執(zhí)行,理論方法結(jié)合實(shí)戰(zhàn)工具,以全新的面貌呈現(xiàn)給急需變革的銷售管理者,幫助銷售管理者提升銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。
銷售管理培訓(xùn)課程收益
1.了解銷售管理者的觀念與實(shí)際管理工作誤區(qū)避免彎路
2.掌握銷售管理重點(diǎn)——銷售輔導(dǎo)
3.學(xué)會(huì)有效輔導(dǎo)提高員工工作能力與績(jī)效的方法
4.掌握銷售輔導(dǎo)的核心真諦
銷售管理培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售管理培訓(xùn)課程包括什么內(nèi)容?
第一部分:團(tuán)隊(duì)組建
1.組建團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)袖啟航
2.組建銷售團(tuán)隊(duì),形成文化
3.分組PK,強(qiáng)調(diào)游戲規(guī)則
4.業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)、成長(zhǎng)、文化
5.銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核原則
第二部分:銷售主管N項(xiàng)技能
1、銷售管理者的角色與定位
2、銷售管理者的日常管理動(dòng)作
3、銷售管理者的10項(xiàng)修煉
第三部分:定目標(biāo)
1、給團(tuán)隊(duì)定目標(biāo),要明確地告訴他們,我們希望在事情結(jié)束之后拿到的結(jié)果是什么。
2、需要形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí),那些項(xiàng)目計(jì)劃書需要哪些模塊,所以把目標(biāo)定下來。
3、團(tuán)隊(duì)最大的問題是沒有目標(biāo),沒有目標(biāo)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員漫無(wú)目標(biāo)的等待,但是一旦等下去事情就會(huì)散。即使目標(biāo)是錯(cuò)的,也比沒有目標(biāo)好。
4、銷售商業(yè)模式畫布分析,確定銷售目標(biāo)價(jià)值,畫像,渠道,關(guān)系
第四部分:追過程、拿結(jié)果
1.一線管理人員在每個(gè)階段都要拿出明確的結(jié)果,否則就是不達(dá)標(biāo)
2.六點(diǎn)工作制,幫助大家可以每天看到團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步。
3.除了定目標(biāo),還需要知道是如何分工的,
4.在實(shí)施過程中團(tuán)隊(duì)會(huì)遇到各種問題,理解或者不理解,快或者慢
5.一定要追蹤每個(gè)細(xì)節(jié)和過程,前面越清晰,越知道問題在哪里,如果前面都不清晰,將會(huì)導(dǎo)致連問題都不知道在哪里。
6.現(xiàn)場(chǎng)管理非常重要,一定要到現(xiàn)場(chǎng)看。
第五部分:團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、三堂會(huì)審(團(tuán)隊(duì)展示、下季度目標(biāo)規(guī)劃、點(diǎn)評(píng))
1、客戶結(jié)果是什么
2、業(yè)務(wù)結(jié)果是什么
3、團(tuán)隊(duì)結(jié)果是什么
4、員工結(jié)果是什么
5、行動(dòng)方案是什么
6、落地可行性如何
第六部分:最終成果展示
1.每家企業(yè)進(jìn)行PPT匯報(bào)
2.工作目標(biāo)、規(guī)劃、成長(zhǎng)
3.頒獎(jiǎng)典禮
4.大合影
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實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理教練
包賢宗老師
曾任西安楊森省區(qū)總經(jīng)理
曾任艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)
包賢宗老師擁有19年工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與管理經(jīng)歷,曾在西安楊森從事院線大客戶銷售,三年內(nèi)成長(zhǎng)為中國(guó)大陸區(qū)年輕的省區(qū)負(fù)責(zé)人;在世界500強(qiáng)企業(yè)艾默生電氣多次榮獲亞太區(qū)“營(yíng)銷講師獎(jiǎng)”、“杰出案例獎(jiǎng)”,憑借良好業(yè)績(jī)與卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力成為大中華區(qū)年輕大區(qū)總監(jiān),空降中國(guó)武器裝備集團(tuán)—青山工業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷總經(jīng)理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)3年時(shí)間將單品從0.37億做到2.3 ,創(chuàng)造了集團(tuán)公司至今無(wú)人超越的銷售記錄...
銷售及銷售管理培訓(xùn)導(dǎo)師
陸和平老師
15年世界500強(qiáng)企業(yè)銷售總監(jiān)資歷
《銷售與市場(chǎng)》等媒體特約撰稿人
陸和平老師擁有輝煌的銷售總監(jiān)職業(yè)生涯,多家500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)驗(yàn),歷任德國(guó)KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區(qū)總經(jīng)理和美國(guó)ITW公司全國(guó)銷售總監(jiān)。十五年500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)實(shí)踐,累積了超過20年的行業(yè)營(yíng)銷研究、實(shí)戰(zhàn)、咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);對(duì)銷售與管理有著獨(dú)到的見解和深刻的理解...
制定銷售目標(biāo)要注意什么?
①具體性(Specific)。目標(biāo)不可以太籠統(tǒng),要具體,這樣才有利于管理,才有利于目標(biāo)的達(dá)成。例如:店長(zhǎng)在確定店鋪的銷售目標(biāo)時(shí)不但要有總的目標(biāo),而且一定要將其細(xì)化到每個(gè)月甚至于每一天。
②可衡量性(Measurable)。目標(biāo)應(yīng)該量化,用資料說話,這樣才有實(shí)際指導(dǎo)意義,有了具體的數(shù)字就可以很直觀很明確的知道每天應(yīng)完成的目標(biāo)。
③可實(shí)現(xiàn)性(Achievable)。目標(biāo)雖然應(yīng)有一定高度,但不能過于夸張,店長(zhǎng)一定要根據(jù)自己店鋪的客觀情況,店員的實(shí)際水平以及各種客觀因素制定銷售目標(biāo)。
④現(xiàn)實(shí)性(Realistic)。銷售目標(biāo)應(yīng)該與實(shí)際銷售工作密切結(jié)合,讓它充分體現(xiàn)在實(shí)際銷售過程中。在設(shè)定目標(biāo)時(shí)一定要仔細(xì)分析實(shí)際情況,將那些急需改進(jìn)、直接影響銷售成果的因素首先設(shè)定在目標(biāo)中。
⑤限時(shí)性(Timebound)。設(shè)立的目標(biāo)一定要有時(shí)間限制,這樣才不會(huì)使目標(biāo)因拖的時(shí)間過長(zhǎng)而無(wú)法衡量。而這一點(diǎn)常常被人忽視,一個(gè)沒有時(shí)間限制的目標(biāo)等于沒有目標(biāo)。
⑥一致性(Compatible)。即與總體目標(biāo)一致,區(qū)域銷售目標(biāo)要服務(wù)和服從于整體營(yíng)銷目標(biāo)。
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