貴陽(yáng)保險(xiǎn)銷售技巧培訓(xùn)公司

銷售是幫助客戶做決策與行動(dòng)的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流程，而本課程就是基于這個(gè)模式和流程所開發(fā)的。

許多銷售人員犯的最大錯(cuò)誤就是急于推銷自己的產(chǎn)品，而一個(gè)成熟的銷售人員懂得使用引導(dǎo)技巧，引導(dǎo)客戶自己去思考如何解決自己的問題，并決定立刻采取行動(dòng)?！耙龑?dǎo)式銷售技巧”采取以客戶為中心的方式，引導(dǎo)客戶從認(rèn)識(shí)自己的問題及解決問題的價(jià)值，連接銷售產(chǎn)品到客戶的需求，在處理競(jìng)爭(zhēng)（談判）后，最后達(dá)成雙贏的承諾。

許多銷售技巧的課程會(huì)提供制式的案例或錄像帶，讓學(xué)員在課程中進(jìn)行練習(xí)和學(xué)習(xí)，然而在有限的培訓(xùn)時(shí)間中，學(xué)員還要花時(shí)間去理解與他們無關(guān)的案例，實(shí)屬時(shí)間的浪費(fèi)。本課程的設(shè)計(jì)是以學(xué)員自己的案例來進(jìn)行研討，在課程結(jié)束后即完成自己案例的腳本，可以在課后立刻在工作上使用。

1、學(xué)會(huì)生活化解析顧客的4種性格特點(diǎn)，電話跟蹤顧客感覺，提高電話面訪的成功率

2、學(xué)會(huì)客觀剖析顧客的6段購(gòu)買心理變化規(guī)律，牽引顧客感覺，突破電話銷售瓶頸

3、掌握藝術(shù)化介紹商品的技巧，刺激客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)，熟練利用銷售壓力曲線搶先成交

4、掌握項(xiàng)目電話銷售的“找、挖、尋、切”的流程技巧，提升電話銷售業(yè)績(jī)

1、賣場(chǎng)銷售員的角色定位、主要任務(wù)與能力素質(zhì)

(1)賣場(chǎng)銷售成功的因素

(2)賣場(chǎng)銷售人員怎樣識(shí)識(shí)自己的定位、任務(wù)與能力需要

2、賣場(chǎng)銷售員營(yíng)銷前的工作準(zhǔn)備與檢查

(1)業(yè)績(jī)成功的前提：一天之際在于晨

(2)賣場(chǎng)銷售前的各種檢查與標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

3、賣場(chǎng)銷售員如何尋找顧客溝通理由與亮點(diǎn)

(1)顧客溝通的重要性、意義與內(nèi)涵

(2)顧客溝通的方式：傳統(tǒng)+現(xiàn)代

4、產(chǎn)品與服務(wù)的呈現(xiàn)技巧與顧客體驗(yàn)

(1)產(chǎn)品呈現(xiàn)與銷售業(yè)績(jī)的體現(xiàn)

(2)產(chǎn)品呈現(xiàn)的問題與顧客體驗(yàn)問題

5、顧客期望與商品陳列技巧：如何讓顧客多看一眼

(1)顧客來到店面有哪些期望

(2)這些期望要求我們?cè)谏唐逢惲袝r(shí)要注意哪些事項(xiàng)

6、賣場(chǎng)流程與柜面高效的營(yíng)銷活動(dòng)A

(1)賣場(chǎng)流程內(nèi)涵與結(jié)構(gòu)化分析

(2)賣場(chǎng)的每個(gè)流程環(huán)節(jié)與實(shí)際內(nèi)容分析

7、賣場(chǎng)流程與柜面高效的營(yíng)銷活動(dòng)B

(1)賣場(chǎng)各個(gè)流程節(jié)點(diǎn)與目的是什么

(2)賣場(chǎng)各個(gè)節(jié)點(diǎn)的高效處理技巧

8、賣場(chǎng)銷售員如何有效處理顧客異議

(1)銷售異議與銷售機(jī)會(huì)

(2)顧客異議的問題點(diǎn)分析

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針對(duì)信托產(chǎn)品營(yíng)銷技巧，李老師經(jīng)過信托產(chǎn)品架構(gòu)及產(chǎn)品營(yíng)銷亮點(diǎn)的說明，為學(xué)員們梳理營(yíng)銷思路；并請(qǐng)學(xué)員們進(jìn)行營(yíng)銷難點(diǎn)案例分享，有針對(duì)性地進(jìn)行解答，提供信托異議問題解決辦法，經(jīng)過本次的針對(duì)性培訓(xùn)，讓我們的營(yíng)銷技巧得到了很明顯的提升。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。