【經(jīng)銷(xiāo)商管理遇到的問(wèn)題】

有人理所當(dāng)然的認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商就是幫助廠家賣(mài)貨的，不需要戰(zhàn)略決策管理。經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)然是需要做戰(zhàn)略決策，而且迫切需要。經(jīng)銷(xiāo)商雖然是廠商渠道體系的延伸，但經(jīng)銷(xiāo)商作為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品代理和渠道運(yùn)作企業(yè)，也需要做出正確的戰(zhàn)略決策并管理好決策，也需要知道“我是誰(shuí)、我在哪里、我應(yīng)該到哪里以及我應(yīng)該怎樣去”，而且管理好經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略決策會(huì)給自己企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作體系中占據(jù)主動(dòng)地位。那么在管理經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略決策方面怎么做呢？

【學(xué)習(xí)經(jīng)銷(xiāo)商課程可以帶來(lái)哪些收益】

1.陳述渠道管理的四項(xiàng)原則

2.了解經(jīng)銷(xiāo)商選擇的新思路

3.掌握與經(jīng)銷(xiāo)商打交道方法

4.學(xué)習(xí)渠道沖突的管理方法

【培訓(xùn)對(duì)象】：銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、一線業(yè)務(wù)人員等

【培訓(xùn)時(shí)間】：不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

【課程對(duì)象】：本培訓(xùn)通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的案例，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛活躍;室內(nèi)訓(xùn)練進(jìn)一步強(qiáng)化所學(xué)知識(shí)，融全貫通，提升實(shí)效。

【課程大綱】：

第 一講：經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀與危機(jī)

第二講：了解市場(chǎng) 如何把相同產(chǎn)品賣(mài)出不同

第三講：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與選擇

第四講：如何掌控經(jīng)銷(xiāo)商

第五講：有效經(jīng)銷(xiāo)商管理

諾達(dá)**培訓(xùn)課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

【諾達(dá)**介紹】：劉成熙

劉成熙個(gè)人簡(jiǎn)介

劉成熙，兩岸三地知名實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師，清華大學(xué)長(zhǎng)春總裁班客座教授，北京交通大學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)EMBA班特聘講師。上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)研修班特邀授課講師，清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院授課講師，眾多銀行證券等金融機(jī)構(gòu)特聘講師。

劉成熙老師曾是臺(tái)灣知名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場(chǎng)，以及人力資源)，9年管理咨詢(xún)與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)(國(guó)企、私企、中資、外資企業(yè))的全部營(yíng)運(yùn)，以國(guó)際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過(guò)突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法;讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī))。專(zhuān)注行業(yè)銀行，電力，新能源新材料，裝備制造業(yè)等。

經(jīng)歷：臺(tái)灣大英法律事務(wù)所所長(zhǎng);歐亞法律事務(wù)所合伙律師;雍華國(guó)際電子有限公司CEO;春達(dá)國(guó)際股份有限公司總經(jīng)理;臺(tái)灣麥金士企管顧問(wèn)股份有限公司執(zhí)行副總;廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理;深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司CEO。

劉成熙培訓(xùn)課程

 [內(nèi)訓(xùn)課]管理者成長(zhǎng)地圖—無(wú)邊界管理與群策群力

 [內(nèi)訓(xùn)課]臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-new互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與客戶關(guān)系維護(hù)(2天)

 [內(nèi)訓(xùn)課]臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-總經(jīng)理的人力資源管理策略與實(shí)務(wù)(2天修訂)

 [內(nèi)訓(xùn)課]臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-運(yùn)營(yíng)主管理的八項(xiàng)核心技能

 [內(nèi)訓(xùn)課]塑領(lǐng)袖，造企業(yè)-基于BLM業(yè)務(wù)領(lǐng) 先模式的企業(yè)戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力提升

 [內(nèi)訓(xùn)課]成功打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)(2天)

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