華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃

華為為何能成為中國企業(yè)的第 一名片？華為十九萬人為何沒有成為烏合之眾？華為”力出一孔、利出一孔“依靠什么體系落地？華為如何做到先略后戰(zhàn)？華為向西方學習，結(jié)果比西方還西方，華為從戰(zhàn)略到執(zhí)行體系的構(gòu)建經(jīng)過了漫長的學習、模仿、創(chuàng)新，從復(fù)雜到簡 單的背后，華為的哪些經(jīng)驗可以值得國內(nèi)企業(yè)學習？

  隨著客戶需求越來越高，市場競爭越來越激烈，行業(yè)技術(shù)迭代越來越頻密，市場機會似乎也越來越多，我們是用投機心態(tài)還是戰(zhàn)略視野錨定機會？企業(yè)做大過程中業(yè)務(wù)越來越復(fù)雜，產(chǎn)品線的長度厚度寬度均在變化，人員越來越多，很多企業(yè)開始面臨機會選擇的困擾！戰(zhàn)略決定企業(yè)的成敗！中小企業(yè)也越來越需要戰(zhàn)略視野和戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略共識和戰(zhàn)略定力，戰(zhàn)略規(guī)劃是讓企業(yè)明白勝兵先勝而后求戰(zhàn)！但是，戰(zhàn)略是什么？林林總總的戰(zhàn)略方法論中如何取舍？ 本課程期望通 過對標學習華為戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略執(zhí)行的完整體系進一步洞察戰(zhàn)略本質(zhì)以及對戰(zhàn)略管理流程、戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，培養(yǎng)企業(yè)高層戰(zhàn)略思維，提升企業(yè)的戰(zhàn)略領(lǐng)導力！

戰(zhàn)略導入篇：目的在于通 過華為發(fā)展歷程及對戰(zhàn)略的理解，分析華為戰(zhàn)略管理對國內(nèi)企業(yè)的啟示，同時澄清戰(zhàn)略基本定義與戰(zhàn)略思維，形成戰(zhàn)略的共同語言。

一、戰(zhàn)略的驅(qū)動因素—企業(yè)經(jīng)營問題與管理困惑

1. 戰(zhàn)略的定義與本質(zhì)—活下去、活得更好

2. 無共識不戰(zhàn)略、無執(zhí)行不戰(zhàn)略

3. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營模式的思考

4. 華為戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營模式解讀

二、戰(zhàn)略的初始解剖與戰(zhàn)略管理思維1、戰(zhàn)略的土壤—愿景、使命及價值觀

2、戰(zhàn)略的藝術(shù)性與科學性

3、企業(yè)領(lǐng)導應(yīng)該具備的戰(zhàn)略思維

三、戰(zhàn)略管理的組織、流程與方法論1、戰(zhàn)略管理的責任主體及決策組織2、各種戰(zhàn)略方法論簡要回顧

3、 從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略執(zhí)行的流程

戰(zhàn)略制定篇:勝兵先勝而后求戰(zhàn)，無共識不戰(zhàn)略、無客戶不戰(zhàn)略、無略不戰(zhàn)，戰(zhàn)略從虛到實必須有科學的流程保證，同時關(guān)鍵工具的“術(shù)”的活學活用方可得“道”

四、戰(zhàn)略洞察與戰(zhàn)略制定—BLM（華為業(yè)務(wù)領(lǐng)導力模型）1、什么是業(yè)績差距？什么是機會差距？

2、差距分析的過程和方法

3、市場洞察

(1) 看行業(yè)/趨勢：價值轉(zhuǎn)移的機會和風險、識別能量場

(2) 看市場/客戶：對接客戶戰(zhàn)略規(guī)劃；研究客戶行為變化

(3) 看競爭對手：分析對手現(xiàn)狀及其戰(zhàn)略

(4) 看自己：勾畫商業(yè)模式畫布

(5) 看機會：市場細分的原則研討：基于市場洞察繪制SPAN圖4、確定戰(zhàn)略意圖（3-5年規(guī)劃目標）

4、確定戰(zhàn)略控制點

(1) 持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點

(2) 戰(zhàn)略控制點的幾個要素

(3) 研討：針對某戰(zhàn)略意圖設(shè)計戰(zhàn)略控制點

5、戰(zhàn)略執(zhí)行篇：戰(zhàn)略執(zhí)行能力體系的構(gòu)建決定企業(yè)戰(zhàn)略的好壞，執(zhí)行能力高低不僅僅依賴體系構(gòu)建水平，而且需要通 過組織能力、流程能力、績效能力、項目管理能力、戰(zhàn)略復(fù)盤能力等構(gòu)建厚實的執(zhí)行體系，做到知行合一，保證戰(zhàn)略真正執(zhí)行落地。

五、戰(zhàn)略解碼與落地執(zhí)行體系

1. 明確戰(zhàn)略共識及戰(zhàn)略描述（解碼步驟）

2. 從業(yè)務(wù)設(shè)計到關(guān)鍵任務(wù)（解碼步驟）

3. 組織設(shè)計的基本原則

4. 組織能力構(gòu)建與落地執(zhí)行

5. 學習華為鐵三角—組織創(chuàng)新

6. 人才戰(zhàn)略執(zhí)行—根據(jù)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)流布陣點兵

7. 文化氛圍如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行研討：針對一個戰(zhàn)略控制點訂立關(guān)鍵任務(wù)

8. 年度經(jīng)營計劃的框架（BP-二次解碼）

9. 年度關(guān)鍵措施與目標分解（解碼步驟）

10. 業(yè)務(wù)入流各司其職又能相互依賴

11. 組織協(xié)同與責任共擔（解碼步驟）

12. 績效管理與戰(zhàn)略結(jié)合（解碼步驟）

13. 構(gòu)建戰(zhàn)略運營管理體系框架

六、流程管理保證戰(zhàn)略執(zhí)行落地（事）

1. 流程的定義與流程的基本要素

2. 業(yè)務(wù)流程在經(jīng)營管理中的定位

3. 如何打通業(yè)務(wù)流程主航道

七、從項目管理到項目經(jīng)營—戰(zhàn)略執(zhí)行的利器

1. 項目承接戰(zhàn)略—構(gòu)建組織級的項目管理體系

2. 項目經(jīng)營的應(yīng)用場景—產(chǎn)品開發(fā)、重大銷售、技術(shù)革新等

3. 項目經(jīng)營數(shù)據(jù)管理（進度、成本、質(zhì)量等）

八、戰(zhàn)略復(fù)盤—經(jīng)營分析與數(shù)字化經(jīng)營體系

1. 經(jīng)營數(shù)據(jù)梳理及經(jīng)營報表構(gòu)建

2. 以經(jīng)營為導向的管理指標建立

3. 經(jīng)營指標與管理指標的擰麻花

4. 經(jīng)營報表的分析與決策機制

5. 經(jīng)營稽核與經(jīng)營指標的監(jiān)測

6. 戰(zhàn)略節(jié)奏—月度經(jīng)營分析總結(jié)

7. 組織績效的評估與檢測

九、以奮斗者為本的激勵機制（人）

1、建立基于戰(zhàn)略的大績效觀

2、績效目標如何力出一孔

u 戰(zhàn)略績效、組織績效與個人績效

u 三位一體的績效管理體系

u 案例分享：華為的花瓶KPI

3、績效激勵如何利出一孔

4、不懂人性就不要談激勵—華為激勵地圖

課堂研討：華為績效激勵地圖的啟示

十、戰(zhàn)略管理組織及戰(zhàn)略成熟度等相關(guān)展望、課程總結(jié)