公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)

古人云：“不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)，不謀全局者，不足以謀一域?！?

從企業(yè)來(lái)看，企業(yè)高層要從戰(zhàn)略出發(fā)，確定企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向和總目標(biāo)，牽引并整合一切力量沿著既定方向達(dá)成預(yù)定目標(biāo)。為員工謀福利，為企業(yè)創(chuàng)效益，為社會(huì)盡責(zé)任。

社會(huì)發(fā)展到當(dāng)前階段，新生事務(wù)層出不窮，經(jīng)營(yíng)形式復(fù)雜了，很多企業(yè)還缺乏對(duì)新形勢(shì)的認(rèn)識(shí)，工作思路老套，老板思想不更新，中層工作方法不更新，基層就更不用說(shuō)了。這樣做出來(lái)的規(guī)劃就沒(méi)有時(shí)效性，可行性，創(chuàng)新性。計(jì)劃都不行，執(zhí)行的結(jié)果就可想而知了。

**天：制定年的公司戰(zhàn)略

目的：分析公司核心能力的變化，深挖面臨的問(wèn)題、困難、挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。

意義：識(shí)別公司的方向和路徑，探明的增長(zhǎng)空間

形式：高管頭腦風(fēng)暴+ 經(jīng)營(yíng)回顧會(huì)

過(guò)程：分為六步

1、  市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)分析：看清客戶是怎么被搶走的？梳理人、財(cái)、物等企業(yè)有效資源

2、  目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：找出經(jīng)營(yíng)中亟待解決的問(wèn)題，提出改進(jìn)措施

3、  評(píng)價(jià)年的經(jīng)營(yíng)成果：營(yíng)銷成果、財(cái)務(wù)成果、營(yíng)運(yùn)能力、發(fā)展能力、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)

4、  年戰(zhàn)略選擇：產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略

5、  確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：業(yè)績(jī)目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、庫(kù)存目標(biāo)、商品回籠率目標(biāo)

6、  確定目標(biāo)責(zé)任制：落實(shí)各目標(biāo)的**負(fù)責(zé)人

第二天：年度財(cái)務(wù)計(jì)劃分解：推行全面預(yù)算制度

目的：確定每個(gè)銷售單位的費(fèi)用和利潤(rùn)計(jì)劃

意義：明確年公司門店的費(fèi)用中心和利潤(rùn)中心分布

形式：目標(biāo)分析會(huì)

過(guò)程：分為四步

1、  費(fèi)用預(yù)算：財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用，17年的科目梳理，預(yù)估18年預(yù)算

2、  利潤(rùn)目標(biāo)：全年利潤(rùn)目標(biāo)、月度利潤(rùn)目標(biāo)、銷售單位的月度利潤(rùn)目標(biāo)（單店級(jí)別）

3、  門店盈虧平衡點(diǎn)：17年門店的盈虧平衡點(diǎn)梳理，預(yù)估18年門店的平衡點(diǎn)指標(biāo)

4、  收入目標(biāo)：根據(jù)利潤(rùn)目標(biāo)，反推門店的月度收入目標(biāo)。（基本、沖刺、超越）

第三天：年度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃分解：推行門店月度銷售計(jì)劃制度

目的：找出每個(gè)門店的銷售管理重點(diǎn)，制定經(jīng)營(yíng)效益提升方案

意義：不同的門店，采用不同的戰(zhàn)術(shù)，開(kāi)展一店一策。

形式：培訓(xùn)會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)方案落地

過(guò)程：分為三步

1、  門店經(jīng)營(yíng)效益分析：年每個(gè)門店的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，改善方案選擇

2、  門店提升戰(zhàn)術(shù)選擇：銷售數(shù)量提升門店、平均單價(jià)提升門店、平均折扣提升門店

3、  門店業(yè)績(jī)目標(biāo)分解：?jiǎn)蔚?-12月的銷售計(jì)劃周分解

第四天：年度商品計(jì)劃分解：推行商品的三段六月管理法

目的：提高商品的銷量和折扣水平

意義：保證公司的利潤(rùn)目標(biāo)順利達(dá)成

形式：商品分析會(huì)

過(guò)程：分為四步

1、年前歷史庫(kù)存計(jì)劃：確定公司老庫(kù)存的銷售目標(biāo)

2、年新品的商品計(jì)劃：確定年春、夏、秋、冬產(chǎn)品的銷售量和折扣目標(biāo)

3、月度銷售定額：分解1-12月，每個(gè)月的商品銷售計(jì)劃

4、訂單重點(diǎn)商品保護(hù)：建立訂單大量款銷售進(jìn)度管理標(biāo)準(zhǔn)。

項(xiàng)目成果交付：各部門工作模板和表單、年度計(jì)劃制定流程圖、年度計(jì)劃制度手冊(cè)

主持：年度計(jì)劃發(fā)布會(huì)，宣布公司目標(biāo)，公布銷售計(jì)劃書(shū)，重點(diǎn)責(zé)任人任命書(shū)

本項(xiàng)目對(duì)申請(qǐng)實(shí)施企業(yè)要求：

1、年零售額在2000萬(wàn)以上。

2、企業(yè)有至少兩年以上的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。

3、企業(yè)有相對(duì)完整的組織結(jié)構(gòu)（如有銷售部、商品部、財(cái)務(wù)部等）

4、**重要的一點(diǎn)：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一定要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感、使命感！！??！