蘇州品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略培訓(xùn)

新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！

新時(shí)代，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新體系！

新戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力，又要建立全面創(chuàng)、新的營(yíng)銷(xiāo)智慧！

針對(duì)變化趨勢(shì)，新的業(yè)務(wù)模式具有更高的復(fù)雜性，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略組合如何升級(jí)？

企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)施落地？

當(dāng)前品牌營(yíng)銷(xiāo)的新戰(zhàn)略、新模式、新工具、新方法毫無(wú)疑問(wèn)地幫助企業(yè)全面提升營(yíng)銷(xiāo)能力，本次課程通過(guò)品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)。幫助營(yíng)銷(xiāo)人員全面深度理解當(dāng)前環(huán)境的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略邏輯，設(shè)計(jì)從戰(zhàn)略到執(zhí)行整條營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈，進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃和部署。

第 一篇 數(shù)字化環(huán)境，品牌塑造特征——今天的品牌是什么樣子

一、 品牌在移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境下的特征與發(fā)展趨勢(shì)

1 移動(dòng)互聯(lián)品牌關(guān)鍵點(diǎn)之一：體驗(yàn)

星巴克如何通過(guò)塑造體驗(yàn)打造品牌，企業(yè)今天如何結(jié)合新零售塑造用戶體驗(yàn)

2 移動(dòng)互聯(lián)品牌關(guān)鍵點(diǎn)之二：感知

西貝如何建立用戶感知，企業(yè)如何通過(guò)流程建立與用戶的共感

3 移動(dòng)互聯(lián)品牌關(guān)鍵點(diǎn)之三：共創(chuàng)

小米如何打造粉絲戰(zhàn)略，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)千億規(guī)模營(yíng)收

二、品牌模式與數(shù)字化環(huán)境品牌價(jià)值

1 為什么需要品牌營(yíng)銷(xiāo)？做品牌還是做銷(xiāo)量？

通過(guò)農(nóng)夫山泉案例，詳細(xì)解剖企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

2 品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值、對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值、對(duì)社會(huì)的價(jià)值

3 清晰解讀品牌概念：**、商標(biāo)、產(chǎn)品，品牌創(chuàng)建、品牌化、品牌開(kāi)發(fā)

4 什么是強(qiáng)勢(shì)品牌塑造核心的商業(yè)價(jià)值：

茅臺(tái)為什么成為消費(fèi)品行業(yè)的王者？

第二篇 數(shù)字化環(huán)境消費(fèi)者洞察——今天的消費(fèi)者是什么樣子

一、 當(dāng)今用戶的理解

1 今天消費(fèi)者六大心理特征

2 今天消費(fèi)者六大行為模式

二、理解新生代消費(fèi)者

1 三個(gè)時(shí)代發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂(lè)

2 解讀8090后消費(fèi)者

3 數(shù)字化環(huán)境亞文化演進(jìn)三種模式

案例解讀：小罐茶**崛起，基于用戶洞察的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

第三篇 數(shù)字化品牌打造步驟——今天的品牌如何塑造

一、品牌布局階段

1 平臺(tái)鋪設(shè)：全觸點(diǎn)搭建

2 品牌路徑

用戶畫(huà)像

營(yíng)銷(xiāo)洞察:WHO/WHY/HOW/WOW

引流路徑

二、塑造品牌IP

1 IP構(gòu)建

打造有內(nèi)容的產(chǎn)品

喜茶、三只松鼠案例

內(nèi)容就是新時(shí)代的貨幣

如何產(chǎn)出黏性內(nèi)容(SUCCESs模型)

2 用戶觸達(dá)

用戶種草

客戶體驗(yàn)的特征

“消費(fèi)主義"的演變

感官體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、行為體驗(yàn)、智能體驗(yàn)

打造體驗(yàn)品牌

口碑打造

打造傳播因子 

如何用好KOL實(shí)現(xiàn)口碑

三、品效合一階段

1 銷(xiāo)售引導(dǎo)

創(chuàng)造用戶首購(gòu)

設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役

2 營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)

社群運(yùn)營(yíng)

社群基因

社群策略

社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)模式

打造用戶私域流量池

用戶運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)邏輯

打造私域用戶池的思路

激發(fā)UGC，用戶留存實(shí)戰(zhàn)

通過(guò)消費(fèi)品領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)案例詳細(xì)解讀品牌發(fā)展策略

第四篇 品牌塑造整體實(shí)施之道——今天的品牌營(yíng)銷(xiāo)是怎樣解決方案

一、 企業(yè)基于當(dāng)前環(huán)境 品牌營(yíng)銷(xiāo)思考

1 當(dāng)前讀懂消費(fèi)者

案例：企業(yè)如何基于數(shù)字化環(huán)境進(jìn)行用戶洞察

二、  企業(yè)如何通過(guò)低成本建設(shè)品牌

1 如何借助新型工具建設(shè)品牌護(hù)城河

2 通過(guò)導(dǎo)師操作的實(shí)戰(zhàn)大型案例：詳細(xì)解讀

(一)  通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)品牌建設(shè)，企業(yè)如何建立與用戶的溝通渠道

(二)  企業(yè)如何通過(guò)新媒體建設(shè)，打造粉絲群體

(三)  企業(yè)如何基于用戶需求，設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略

(四)  企業(yè)如何根據(jù)用戶標(biāo)簽，規(guī)劃內(nèi)容傳播

(五)  企業(yè)如何結(jié)合用戶特征，設(shè)計(jì)傳播活動(dòng)

第五篇 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)核心策略解讀

一、新時(shí)代戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

1 宏觀經(jīng)濟(jì)變遷與戰(zhàn)略升級(jí)

2 企業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變局與策略創(chuàng)新

3 企業(yè)微觀焦慮與思維變革

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略思維及其形成

1 營(yíng)銷(xiāo)策略的概念

2 營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)：全局性、系統(tǒng)性、前瞻性、創(chuàng)造性

3 營(yíng)銷(xiāo)策略的3大類(lèi)型：以資源為本、以競(jìng)爭(zhēng)為本、以顧客為本

4 營(yíng)銷(xiāo)策略的提升

營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)有的個(gè)人素質(zhì)

營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)有的專(zhuān)長(zhǎng)建設(shè)

三、營(yíng)銷(xiāo)策略的主要工具

1 營(yíng)銷(xiāo)分析的目的

2 營(yíng)銷(xiāo)的選擇：適合自己的就是**的

3 SWOT分析法

4 波特五力分析模型

5 波士頓矩陣

6 波特的價(jià)值鏈分析法

課堂練習(xí)：通過(guò)波士頓矩陣，現(xiàn)場(chǎng)演練特定細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，結(jié)合自身業(yè)務(wù)，進(jìn)行專(zhuān)題工具研討

第六篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃

一、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃核心體系

1 發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

3 市場(chǎng)STP分析

4 市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位分析

5 發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

6 執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

課堂練習(xí)：“STP”通過(guò)案例教學(xué)，我們?nèi)绾卫斫釹TP的細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)人群、市場(chǎng)定位，結(jié)合自身業(yè)務(wù)，進(jìn)行專(zhuān)題工具研討

二、從市場(chǎng)細(xì)分到市場(chǎng)定位策略

一、市場(chǎng)細(xì)分

1 從客戶區(qū)隔中謀取利潤(rùn)

2 市場(chǎng)細(xì)分的程序

3 細(xì)分個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)

4 細(xì)分組織市場(chǎng)

5 市場(chǎng)細(xì)分的有效條件

6 科學(xué)選擇細(xì)分指標(biāo)

7 RFM細(xì)分模型

課堂練習(xí)：通過(guò)“RFM”工具學(xué)習(xí)，“最近一次消費(fèi)”、“消費(fèi)頻率”、“消費(fèi)金額”，結(jié)合自身業(yè)務(wù)，進(jìn)行專(zhuān)題工具研討

第七篇 數(shù)字環(huán)境，爆品打造策略與營(yíng)銷(xiāo)方案

一、建設(shè)爆品的底層邏輯

1 什么是真正的爆品

2 超級(jí)爆品王老吉：從零到300億的真正秘密

3 超級(jí)爆品公牛插座：如何“0廣告費(fèi)”、“0促銷(xiāo)”2年從3000萬(wàn)飛躍到2.6億

二、打造爆品第一步：打造用戶非買(mǎi)不可的價(jià)值

1 購(gòu)買(mǎi)的本質(zhì)是什么

2 讓用戶必然購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的品牌原理

3 讓用戶必然購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的五大方法

1) 用戶升值

2) 價(jià)值極致

3) 升值對(duì)位

4) 價(jià)值創(chuàng)新

5) 品類(lèi)定義

三、打造爆品第二步：讓你的產(chǎn)品瞬間**用戶

**的營(yíng)銷(xiāo)傳播，不是企業(yè)付費(fèi)推廣，而是在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的過(guò)程中，將強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)基因植入產(chǎn)品之中，從而讓產(chǎn)品本身就具備自我營(yíng)銷(xiāo)的能力。

1 產(chǎn)品價(jià)值可視化智造產(chǎn)品**力

2 產(chǎn)品價(jià)值口碑化智造產(chǎn)品靜銷(xiāo)力

3 產(chǎn)品價(jià)值配稱化智造產(chǎn)品壟斷力

四、打造爆品第三步：以低投入實(shí)現(xiàn)品牌“爆紅”

**的營(yíng)銷(xiāo)傳播，不是品牌方付費(fèi)推廣，而是制造極致體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)大量用戶主動(dòng)免費(fèi)幫你推廣。

1 超級(jí)產(chǎn)品命名——一個(gè)好名字等于千萬(wàn)廣告費(fèi)

2 讓智造極致體驗(yàn)——如何讓大量用戶免費(fèi)幫你傳播

亞朵酒店如何通過(guò)打造極致體驗(yàn)，讓品牌爆紅

宜家如何通過(guò)打造極致體驗(yàn)，讓品牌爆紅

清心湖如何通過(guò)打造極致體驗(yàn)，讓品牌爆紅

公牛插座如何通過(guò)打造極致體驗(yàn)，讓品牌爆紅

第八篇 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案制定實(shí)戰(zhàn)演練

一、實(shí)戰(zhàn)演練，現(xiàn)場(chǎng)演示：一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)戰(zhàn)演示

二、營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合業(yè)務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)模擬重點(diǎn)：

(一) 圍繞市場(chǎng)目標(biāo)，提出核心問(wèn)題

(二) 通過(guò)市場(chǎng)分析，找到市場(chǎng)切入點(diǎn)

(三) 基于用戶分析，提出整體市場(chǎng)策略

(四) 結(jié)合核心策略，制定整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

(五) 圍繞營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，實(shí)施整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

(六) 結(jié)合整體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施，進(jìn)行復(fù)盤(pán)和總結(jié)

營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)模擬

實(shí)戰(zhàn)演練 老師點(diǎn)評(píng)

總結(jié)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

一、回顧課程

二、互動(dòng)問(wèn)答