B2B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)階段，在這個(gè)階段，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來(lái)提升企業(yè)的業(yè)績(jī)，提升企業(yè)整體價(jià)值，已成為一個(gè)關(guān)鍵！

如何**分析工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的的關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵策略？如何透視企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)行為和關(guān)系管理？如何有效制定工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)B2B市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？如何有效的分析工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)4P?如何有效進(jìn)行工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的模式創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新？

本課程適合系統(tǒng)學(xué)習(xí)工業(yè)品B2B營(yíng)銷(xiāo)管理的企業(yè)主和管理干部，從而發(fā)現(xiàn)提升營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)績(jī)效的有效策略和方法。

第 一 講：工業(yè)4.0時(shí)代的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)展趨勢(shì)

一、B2B市場(chǎng)及其營(yíng)銷(xiāo)

1．B2B市場(chǎng)及其營(yíng)銷(xiāo)

2．B2B市場(chǎng)的特征

3．B2B市場(chǎng)的客戶特征及分類(lèi)

4．B2B市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)品的定義和分類(lèi)

5．B2B營(yíng)銷(xiāo)的回顧與展望

案例分析

二、B2B市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)行為

1. B2B市場(chǎng)的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)行為

2. B2B市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素

3. B2B與B2C營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

4. B2B營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)容

案例分析

三、B2B市場(chǎng)的關(guān)系管理

1. 關(guān)系管理的相關(guān)理論和應(yīng)用

2. B2B市場(chǎng)的客戶關(guān)系管理

3. B2B與B2C市場(chǎng)的客戶關(guān)系管理比較

案例分析

四、B2B市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1. STP?(市場(chǎng)細(xì)分segmentation目標(biāo)市場(chǎng)選擇targeting和定位positioning)的基本原理

2. B2B企業(yè)的STP分析

3. B2B與B2C企業(yè)的STP分析比較

案例分析

五、STP理論。

第二講：工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)4P

一、工業(yè)品市場(chǎng)的產(chǎn)品策略

1. B2B市場(chǎng)的產(chǎn)品概念與品牌策略

2. B2B市場(chǎng)的產(chǎn)品策略

3. B2B市場(chǎng)的產(chǎn)品策略與B2C產(chǎn)品策略比較

二、工業(yè)品市場(chǎng)的定價(jià)策略

1．定價(jià)基本原理

2．B2B市場(chǎng)的定價(jià)策略

3．B2B定價(jià)策略與B2C定價(jià)策略比較

三、工業(yè)品市場(chǎng)的渠道策略

1. 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念

2. B2B市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)與渠道管理

3. B2B市場(chǎng)的渠道策略與B2C渠道策略比較

四、工業(yè)品市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略

1. 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的概念和內(nèi)涵

2. B2B市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略

3. B2B市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略與B2C市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略比較

第三講：工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)的模式創(chuàng)新

一、工業(yè)品品營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式創(chuàng)新

二、工業(yè)品品營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新