市場(chǎng)營(yíng)銷定位理論培訓(xùn)

在進(jìn)入21世紀(jì)并加入世界貿(mào)易組織之后，中國(guó)消費(fèi)者正面臨著越來越多的選擇。然而，在眾多品牌中脫穎而出變得越發(fā)困難，因?yàn)槿藗円呀?jīng)沒有了太多容納新品牌的空間。因此，現(xiàn)如今，中國(guó)企業(yè)必須真正步入營(yíng)銷時(shí)代，并把重心轉(zhuǎn)向爭(zhēng)奪消費(fèi)者的心智。

要想成功營(yíng)銷，我們必須全面重新思考并做出清晰的定位，從消費(fèi)者、產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)以及廣告策略等方面入手。只有這樣，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上立于不敗之地。

在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中，建立起品牌的區(qū)隔是至關(guān)重要的。如果我們不能在消費(fèi)者的心智中樹立起與眾不同的形象和價(jià)值，消費(fèi)者就沒有理由選擇我們。因此，營(yíng)銷策略需要注重塑造品牌形象，讓消費(fèi)者能夠明確知道為什么選擇我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

只有**放眼消費(fèi)者，了解他們的需求和心理特征，我們才能打造切實(shí)契合市場(chǎng)的產(chǎn)品。同時(shí)，我們要審視價(jià)格策略，以確保產(chǎn)品的價(jià)值與消費(fèi)者的期望相符合。此外，市場(chǎng)的調(diào)研和分析也是不可或缺的，只有了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，我們才能更好地抓住機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

除此之外，營(yíng)銷活動(dòng)中的廣告策略也需要經(jīng)過精心規(guī)劃。我們必須利用各種傳播渠道，積極宣傳品牌的獨(dú)特魅力和價(jià)值，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)同。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，營(yíng)銷策略的成功不再是純粹的運(yùn)氣，而是一項(xiàng)需要深思熟慮和精心策劃的任務(wù)。只有**創(chuàng)造出獨(dú)特的品牌形象，并與消費(fèi)者建立起緊密的聯(lián)系，我們才能在市場(chǎng)上取得成功。加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者、產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)和廣告策略的重新思考，將幫助我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

一、重新思考企業(yè)利潤(rùn)

1、客戶價(jià)值

2、客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)下的營(yíng)銷戰(zhàn)略

二、重新思考“營(yíng)銷”

1、企業(yè)除了營(yíng)銷和創(chuàng)新，其它一切都是成本

2、不同時(shí)代的營(yíng)銷利器

產(chǎn)品時(shí)代（典型案例）

形象時(shí)代（案例分析）

定位時(shí)代（產(chǎn)品視頻）

三、什么是“定位”

1、定位為何如此重要？

2、定位三要點(diǎn)

3、定位四步驟

分析行業(yè)環(huán)境

尋找定位概念

找到支持點(diǎn)

定位的傳播、執(zhí)行

四、定位時(shí)代的特征

特征1：消費(fèi)者心智模式改變

特征2：營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)改變

特征3：營(yíng)銷定義改變

特征4：營(yíng)銷法則改變

特征5：品牌價(jià)值改變

五、客戶的獨(dú)特需求是營(yíng)銷定位的前提

1、客戶需求分析

2、如何提升客戶滿意度

3、如何提升客戶忠誠(chéng)度

六、營(yíng)銷定位的五個(gè)基本方面

1、消費(fèi)者定位：

消費(fèi)者的價(jià)值心理

消費(fèi)者的規(guī)范心理

消費(fèi)者的習(xí)慣心理

消費(fèi)者的身份心理

消費(fèi)者的情感心理、

2、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品基本的層次是核心產(chǎn)品

產(chǎn)品的第二層次是形式產(chǎn)品

產(chǎn)品的第三層次是期望產(chǎn)品

產(chǎn)品的第四層次是附加產(chǎn)品

產(chǎn)品的第五層次是潛在產(chǎn)品

3、價(jià)格定位

4、市場(chǎng)定位

5、廣告定位

七、定位的十個(gè)方向

1、產(chǎn)品特性

2、制作方法

3、成為**

4、做到*

5、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)

6、市場(chǎng)傳統(tǒng)

7、廣受歡迎

8、全線產(chǎn)品

9、市場(chǎng)專長(zhǎng)

10、銷售情況

八、五大服務(wù)營(yíng)銷策略——提升客戶忠誠(chéng)度*秘笈

策略一：超出客戶期望值的差異化服務(wù)

策略二：讓客戶沒得選擇

策略三：整合營(yíng)銷策略

策略四：客戶功能替代

策略五：整體解決方案

演練：頭腦風(fēng)暴，創(chuàng)新你的服務(wù)營(yíng)銷模式