企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)

對(duì)于企業(yè)而言，制定一套成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略是至關(guān)重要的。不僅需要應(yīng)對(duì)各種環(huán)境變化，還要在關(guān)鍵時(shí)刻凝聚不同觀點(diǎn)，形成轉(zhuǎn)折共識(shí)。而要真正做到上下同欲者勝，就需要不同部門、不同利益訴求的高管能夠形成上下一致的理念和戰(zhàn)略共識(shí)。

那么，如何才能獲得洞察力，找到營(yíng)銷戰(zhàn)略的突破口呢？如何定位我們的產(chǎn)品，如何在細(xì)分市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)？同樣重要的是，如何提前預(yù)測(cè)可能的危機(jī)，并采取必要的措施來進(jìn)行調(diào)整？

我們的培訓(xùn)活動(dòng)并非僅僅是傳授營(yíng)銷知識(shí)，更是**工作坊和六個(gè)思考分析工具，以共創(chuàng)的方式來提升對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的洞察力和共識(shí)。我們鼓勵(lì)管理層積極參與，以坦誠(chéng)溝通企業(yè)現(xiàn)狀，探討企業(yè)發(fā)展方向，并達(dá)成共識(shí)，制定下一步行動(dòng)計(jì)劃，并將其落實(shí)到個(gè)人和團(tuán)隊(duì)中。這樣的培訓(xùn)不僅時(shí)間投入產(chǎn)出比高，而且將幫助您獲得咨詢的高質(zhì)量服務(wù)。

一、 破冰

■ 工作坊的規(guī)則

●放下論斷，開放發(fā)言

●目標(biāo)一致，行動(dòng)一致

●達(dá)成一致，堅(jiān)決執(zhí)行

■ 工作坊的流程

●定義問題，達(dá)成共識(shí)?

●系統(tǒng)思考，梳理要素

●聚焦關(guān)鍵，分析癥狀

●整合建議，明確措施

●精明決策，落地行動(dòng)

破冰活動(dòng)：拆心墻

二、 市場(chǎng)與客戶群分析與價(jià)值主張

■ 行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境分析

●行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的宏觀變化

●行業(yè)的周期性與PESTAL因素

●我們的產(chǎn)品定位與目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)

●我們正在滿足哪些客戶需求

●我們**重要的客戶是哪些

●客戶面臨的問題

●我們還有哪些潛在未釋放的機(jī)會(huì)

■ 我們正在為客戶創(chuàng)造什么價(jià)值

●我們?cè)撓蚩蛻魝鬟f什么樣的價(jià)值

●我們正在幫助客戶解決哪些難題

■ 我們提供的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)性如何

●產(chǎn)品組合的價(jià)值點(diǎn)

●產(chǎn)品的全價(jià)值周期是怎樣的

●如何讓客戶感受到價(jià)值點(diǎn)

●客戶價(jià)值體驗(yàn)的幾個(gè)維度

●我們與競(jìng)品的區(qū)分是怎樣的

工具：市場(chǎng)分析工具、客戶價(jià)值地圖、產(chǎn)品定位分析工具

三、 關(guān)系管理

■ 客戶關(guān)系

●客戶關(guān)系的現(xiàn)狀評(píng)估

●這些關(guān)系成本及發(fā)展方向如何

●客戶如何評(píng)價(jià)我們的價(jià)值

●客戶如何評(píng)價(jià)我們的能力

●客戶的高層認(rèn)知及我們面臨著的主要問題和挑戰(zhàn)

工具：客戶關(guān)系分析工具、客戶價(jià)值地圖

■ 渠道通路關(guān)系

●哪些渠道**有效?

●哪些渠道成本效益**?

●重要合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)是什么

●價(jià)值主張如何是**渠道傳遞

●我們的渠道該如何激勵(lì)

●如何把渠道與客戶的例行程序進(jìn)行整合

工具：渠道管理與激勵(lì)分析工具、項(xiàng)目?jī)r(jià)值地圖

四、 市場(chǎng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵要素

■ 營(yíng)銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)

●六個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

●如何注入我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力

●我們體現(xiàn)我們的營(yíng)銷價(jià)值

●如何保持我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

●我們的競(jìng)爭(zhēng)策略該如何制定

■ 項(xiàng)目搜尋、儲(chǔ)備與跟進(jìn)

●營(yíng)銷組合與客戶布局

●評(píng)估有效項(xiàng)目的五大準(zhǔn)則

●項(xiàng)目吸引度排序

●項(xiàng)目的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)

●銷售額與毛利潤(rùn)

●如何壓縮直接成本、間接成本

●如何減少可變成本、固定成本

●什么樣的價(jià)值能讓客戶兌現(xiàn)

●客戶兌現(xiàn)的方式

■ 危機(jī)與挑戰(zhàn)

●我們可能面臨的挑戰(zhàn)危機(jī)是什么

●這些危機(jī)發(fā)生的條件是什么

●如何降低或化解風(fēng)險(xiǎn)

●如何降低或挽回?fù)p失

●我們面臨著的主要問題和挑戰(zhàn)是什么？

工具模型：共創(chuàng)的流程（目標(biāo)●溝通●整合●提煉●共識(shí)）

五、系統(tǒng)行動(dòng)

■ 重要障礙的思考

●重要障礙的區(qū)分

●重要障礙的溝通

●重要障礙的整合

●如何突破這些障礙來實(shí)現(xiàn)我們的愿景和目標(biāo)？

■ 如何把所有的策略和行動(dòng)方案進(jìn)行整合

●這些行動(dòng)的互動(dòng)關(guān)系是什么？

●這些行動(dòng)的優(yōu)先順序是什么？

●如何進(jìn)行系統(tǒng)行動(dòng)而達(dá)到*的效果？

■ 系統(tǒng)行動(dòng)的思考

●如何制動(dòng)行之有效的行動(dòng)計(jì)劃？

●行動(dòng)計(jì)劃的重要原則

●行動(dòng)計(jì)劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

●行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間表的制定

工具：行動(dòng)計(jì)劃表

六、總結(jié)與提升

●反思今天的重要成果

●傾聽團(tuán)隊(duì)的感受