短視頻運(yùn)營(yíng)拓客培訓(xùn)

現(xiàn)在，房地產(chǎn)行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，購(gòu)房者變得更加挑剔，他們不僅關(guān)注硬性指標(biāo)如地段、價(jià)位和戶型，更注重品牌形象、情感聯(lián)結(jié)和口碑建設(shè)。隨著微信、短視頻、直播和社群營(yíng)銷(xiāo)的崛起，房地產(chǎn)品牌需要緊跟時(shí)代腳步，迎合新一代消費(fèi)者的口味。

我們正處在房地產(chǎn)行業(yè)的黑鐵時(shí)代，微信和抖音等社交媒體平臺(tái)以及短視頻和社群直播賣(mài)房的模式已經(jīng)成為線上營(yíng)銷(xiāo)的主要戰(zhàn)場(chǎng)。同時(shí)，線上營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的制作和傳播也越來(lái)越具象化和規(guī)范化。私域流量成為潮流趨勢(shì)，IP和人設(shè)的自帶流量以及流量變現(xiàn)正在改變游戲規(guī)則。私域流量的核心是與用戶建立一對(duì)一的親密關(guān)系，**信任、情感和服務(wù)來(lái)吸引用戶消費(fèi)，降低流量成本，并轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶。借助私域流量，企業(yè)可以建立和保持與客戶的聯(lián)系，提高客戶粘性。想要在指尖上打造業(yè)績(jī)流量池？想要點(diǎn)燃“粉絲、內(nèi)容、房源”的火焰，將房客源開(kāi)發(fā)推向新高度？如何**免費(fèi)的客戶關(guān)系引爆倍增流量，實(shí)現(xiàn)更準(zhǔn)確、更快速的帶看并提升業(yè)績(jī)？

我們的目標(biāo)是為學(xué)員們打造全面的新媒體營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系，培養(yǎng)他們的實(shí)戰(zhàn)技能，助力中小型房地產(chǎn)企業(yè)在這場(chǎng)變革中煥發(fā)新生。**互聯(lián)網(wǎng)思維，打造強(qiáng)大的新媒體營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。我們的課程將幫助您掌握**的營(yíng)銷(xiāo)策略，運(yùn)用創(chuàng)新的方式吸引客戶，提升房產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。不再束縛于老套的方法，跟隨時(shí)代的步伐，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

第 一 節(jié)：短視頻運(yùn)營(yíng)者的思維構(gòu)建與推薦機(jī)制分析

☆ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)（微信、抖音、直播、小紅書(shū)、視頻號(hào)）

☆ 對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為什么說(shuō)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)如何打造O2O（線上+線下）的營(yíng)銷(xiāo)模式？

☆ 對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，什么是公域流量？什么是私域流量？

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營(yíng)好私域流量？如何**私域流量做裂變營(yíng)銷(xiāo)？

☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例：藍(lán)城地產(chǎn)和新城地產(chǎn)如何**裂變海報(bào)做新媒體營(yíng)銷(xiāo)？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何做場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)？如何把二維碼打造成營(yíng)銷(xiāo)利器？

☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)六大法寶：公眾號(hào)、抖音、視頻號(hào)、社群、直播、私域流量池

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行**營(yíng)銷(xiāo)布局（一微一抖+直播平臺(tái)+百度系+DSP）？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做好新媒體營(yíng)銷(xiāo)的“道-法-術(shù)-器”！

第二節(jié)：房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)之微信私域流量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)篇

☆ 如何用微信五大產(chǎn)品（朋友圈、公眾號(hào)、微信群、小程序、視頻號(hào)）重構(gòu)傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)？

☆ 微信營(yíng)銷(xiāo)的核心：從“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)為“一對(duì)多”營(yíng)銷(xiāo)！

☆ 做微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

☆ 全員營(yíng)銷(xiāo)：地產(chǎn)企業(yè)如何把員工的朋友圈打造成為對(duì)外宣傳的窗口？

☆ 視頻號(hào)的底層運(yùn)營(yíng)邏輯深度分析

☆ 視頻號(hào)與“抖快”平臺(tái)的核心區(qū)別是什么？

☆ 為什么說(shuō)抖音營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)容，視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)在運(yùn)營(yíng)？

☆ 視頻號(hào)的核心運(yùn)營(yíng)訣竅：社交冷啟動(dòng)，算法熱推薦！

☆ 什么是視頻號(hào)的“流量線”？如何打通視頻號(hào)的“私域-公域-私域”的流量閉環(huán)？

☆ 視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)寶典：短視頻用草+直播拔草+社群拉升粘性的黃*法則

☆ 關(guān)于視頻號(hào)直播的籌備、宣傳、啟動(dòng)、互動(dòng)、變現(xiàn)與數(shù)據(jù)分析實(shí)操技巧

☆ 地產(chǎn)企業(yè)如何打通視頻號(hào)與微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、朋友圈、微信群、小程序、企業(yè)微信的“六位一體”營(yíng)銷(xiāo)矩陣？

☆ 社群運(yùn)營(yíng)實(shí)操：我們每天在微信群中發(fā)什么內(nèi)容才能讓客戶不反感？

☆ 社群重要角色心理分析：意見(jiàn)領(lǐng)袖、領(lǐng)頭羊、群網(wǎng)紅、圍觀者與參與者

☆ 如何延長(zhǎng)微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？

☆ 如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？

☆ 社群營(yíng)銷(xiāo)七大互動(dòng)活動(dòng)：紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法、色子游戲法、話題互動(dòng)法、投票決策法、有獎(jiǎng)競(jìng)猜法、主題打卡法

☆ 實(shí)操：從0到1，如何策劃你的**個(gè)裂變型社群？

☆ 案例分析：富力地產(chǎn)如何發(fā)起全員社群營(yíng)銷(xiāo)pk賽？

第三節(jié)：房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)之抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)篇

☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)與線上拓客的三大思維誤區(qū)

☆ 抖音拓客必學(xué)：什么抖音短視頻的靜態(tài)數(shù)據(jù)？什么是抖音短視頻的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)？

☆ 三大技巧，教你**超高性?xún)r(jià)比的平臺(tái)投放抖音官方廣告！

☆ 標(biāo)桿學(xué)習(xí)法：向抖音運(yùn)營(yíng)高手借創(chuàng)意！

☆ 打造拓客型房地產(chǎn)抖音賬號(hào)四部曲

☆ 地產(chǎn)類(lèi)抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的三大標(biāo)簽設(shè)定技巧：人設(shè)標(biāo)簽，內(nèi)容標(biāo)簽，賬號(hào)標(biāo)簽

☆ 1個(gè)方法，叫你如何**抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度，實(shí)現(xiàn)線上快速拓客？

☆ 自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個(gè)訣竅：**短視頻拉升來(lái)電、來(lái)訪的訣竅

☆ 抖音標(biāo)題的文案類(lèi)型分析：互動(dòng)類(lèi)、敘述類(lèi)、懸念類(lèi)、段子手類(lèi)

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

☆ 決定一條短視頻能不能迅速火起來(lái)的五大關(guān)鍵因素是什么？

☆ 在抖音上，哪十大爆款類(lèi)型的抖音視頻**容易火起來(lái)？

☆ 如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？

☆ 做好抖音短視頻的三個(gè)高級(jí)拍攝技巧是什么？

☆ 從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)和個(gè)人做好抖音必須要關(guān)注的十個(gè)官方賬號(hào)

☆ 深度解讀：房地產(chǎn)矩陣號(hào)搭建的3種模型

☆ IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

☆ 大數(shù)據(jù)算法來(lái)告訴你，哪種十種類(lèi)型的短視頻**容易火？

☆ 短視頻創(chuàng)造黃金七步法：賬號(hào)定位、熱門(mén)選題、首頁(yè)封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發(fā)布

☆ 抖快、視頻號(hào)、小紅書(shū)短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動(dòng)-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權(quán)。

☆ 抖音拓客高階技巧：地產(chǎn)企業(yè)如何**抖音官方平臺(tái)尋找抖音達(dá)人合作？

☆ 地產(chǎn)企業(yè)做短視頻營(yíng)銷(xiāo)的流量漏斗模型：曝光量、咨詢(xún)量、帶看量、轉(zhuǎn)化量

☆ 新手做抖音拓客的養(yǎng)號(hào)技巧七步法

☆ 如何撰寫(xiě)抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？

☆ 案例：新希望地產(chǎn)如何**抖音挑戰(zhàn)賽做爆粉營(yíng)銷(xiāo)？

☆ 案例：成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號(hào)引爆話題傳播？

☆ 案例：臺(tái)州碧桂園如何**抖音賣(mài)別墅？

第四節(jié)：房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)之直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)篇

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做直播的鏈路圖十五步驟分析

☆ 短視頻直播全流程與核心名詞解讀

☆ 關(guān)于抖音直播拓客的四個(gè)核心操作技巧：器材、記憶點(diǎn)、頻率與互動(dòng)

☆ 主播必須要打造的四大關(guān)鍵能力：專(zhuān)業(yè)力，講解力，表現(xiàn)力，互動(dòng)力

☆ 房產(chǎn)直播萬(wàn)能公式：房地產(chǎn)行業(yè)的直播營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售拓客話術(shù)五步法

☆ 案例：直播間的五大互動(dòng)技巧與玩法分析

☆ 直播運(yùn)營(yíng)必學(xué)：什么是直播場(chǎng)景的主光源、輔助光、頂光與輪廓光系統(tǒng)

☆ 如何設(shè)計(jì)一套完整的直播人員配置與分工計(jì)劃表

☆ 直播運(yùn)營(yíng)與線上拓客實(shí)戰(zhàn)：如何撰寫(xiě)一套吸引人的直播腳本與關(guān)鍵話術(shù)？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做抖音直播營(yíng)銷(xiāo)，如何設(shè)計(jì)一個(gè)爆款的標(biāo)題和封面圖？

☆ 抖音直播營(yíng)銷(xiāo)三運(yùn)營(yíng)實(shí)操法則：場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)

☆ 抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、問(wèn)答話術(shù)與帶訪話術(shù)

☆ 關(guān)于一場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與深度解讀

☆ 抖音直播營(yíng)銷(xiāo)案例：武漢融創(chuàng)城項(xiàng)目

☆ 抖音直播營(yíng)銷(xiāo)案例：重慶南山山曉項(xiàng)目

☆ 直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)表格化工具

☆ 抖音房地產(chǎn)直播的門(mén)檻與違規(guī)詞大全

第五節(jié)：新媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)操作與案例篇

☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工具介紹

☆ 實(shí)戰(zhàn)：如何利用營(yíng)銷(xiāo)工具制作好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容？

☆ 地產(chǎn)企業(yè)如何用“八度思維”策劃一場(chǎng)行之有效的新媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

☆ 案例分析：越秀地產(chǎn)如何把微信公眾號(hào)做成吸粉神器？

☆ 案例分析：雅居樂(lè)地產(chǎn)如何**熱點(diǎn)節(jié)日做借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？

☆ 案例分析：中海地產(chǎn)如何借用當(dāng)下體育賽事熱點(diǎn)話題做裂變營(yíng)銷(xiāo)？

☆ 案例分析：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)如何**新媒體助力裂變做尾盤(pán)促銷(xiāo)？

☆ 案例分析：綠地集團(tuán)如何**與新華書(shū)店的跨界合作做裂變式傳播？

☆ 案例分析：借力“抖音”這個(gè)超級(jí)流量平臺(tái)，碧桂園云鼎如何做“內(nèi)容爆破式”短視頻營(yíng)銷(xiāo)？