蘇州市場營銷實訓(xùn)方案

雖然媒體大量的報導(dǎo)已經(jīng)使得很多人默認(rèn)了“數(shù)據(jù)分析”這個概念。但是，數(shù)據(jù)分析在營銷實踐中究竟是怎么一回事？人們常說的“模型”和“算法”究竟是什么？它們在營銷中如何落地，又面臨哪些挑戰(zhàn)？數(shù)據(jù)分析跟業(yè)務(wù)邏輯應(yīng)該如何融合？這些問題不僅困擾著很多對數(shù)據(jù)分析不熟悉的人，對于很多數(shù)據(jù)分析的從業(yè)者和研究者，回答它們也是很有挑戰(zhàn)性的。

本課程從實際的市場營銷問題出發(fā)，構(gòu)建數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘模型，以解決實際的商業(yè)問題。并對大數(shù)據(jù)分析與挖掘技術(shù)進(jìn)行了全面的介紹，通過從大量的市場營銷數(shù)據(jù)中分析潛在的客戶特征，挖掘客戶行為特點，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，幫助市場營銷團隊深入理解業(yè)務(wù)運作，支持業(yè)務(wù)策略制定以及運營決策。

1.診斷當(dāng)下的政企市場運營短板，學(xué)習(xí)5G、云計算、云IDC、物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等后4G時代ICT新技術(shù)和新業(yè)務(wù)；

2.分析主流信息化產(chǎn)品的功能、價值、讓渡價值等核心因素，對標(biāo)提煉中國移動政企產(chǎn)品的賣點和特點，深度剖析企業(yè)在信息化產(chǎn)品的深層需求；

3.學(xué)習(xí)需求耦合模型，掌握靈活配置產(chǎn)品組合的技巧，學(xué)習(xí)產(chǎn)品組合成解決方案的能力，領(lǐng)會在推廣中的相關(guān)應(yīng)對技巧；

4.醫(yī)療/農(nóng)業(yè)/交通/教育/廣電/互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)市場案例分析。

一、競爭的起點——市場調(diào)研與分析

1、市場環(huán)境分析

企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容和方法

行業(yè)競爭環(huán)境分析程序和步驟

自身內(nèi)部環(huán)境分析的要素和意義

2、消費者市場分析

如何進(jìn)行消費者市場分類

分析消費者市場的基本特點

解析消費者的購買決策過程

3、產(chǎn)業(yè)市場分析

產(chǎn)業(yè)市場的基本特征

產(chǎn)業(yè)市場的購買行為特性

產(chǎn)業(yè)市場營銷策略組合特點

4、市場銷售信息分析

市場信息系統(tǒng)的建立與維護(hù)

通過何種手段、如何收集市場信息

如何深入梳理與解讀各類市場信息

二、謀定而后動——營銷計劃的制定、實施與控制

1、市場選擇

學(xué)習(xí)制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃

練習(xí)運用有效的市場細(xì)分方法進(jìn)行市場細(xì)分

演練不同的目標(biāo)市場選擇策略

進(jìn)行各個目標(biāo)市場的競爭定位組合

2、營銷策劃

練習(xí)制定各項營銷管理決策

進(jìn)行產(chǎn)品線和品牌管理

設(shè)計定價策略與方案

系統(tǒng)管理營銷方案

3、市場營銷計劃的制定與實施

營銷計劃的制定程序——邏輯遞進(jìn)

營銷計劃的內(nèi)容要點——綜合平衡

營銷計劃的有效實施——行為導(dǎo)向

4、市場營銷控制

營銷控制的基本程序和原則

獲利性控制的手段與方法

市場營銷審計與常見問題分析

三、通路制勝——渠道建設(shè)與優(yōu)化

認(rèn)識市場布局的重要性

市場布局的主要方針和策略

市場布局決策的主要依據(jù)

渠道結(jié)構(gòu)的選擇與平衡

激烈競爭背景下的渠道開發(fā)策略

四、營銷的高點——大客戶管理

分析大客戶的購買過程

幫助大客戶尋找真正的目標(biāo)

學(xué)習(xí)跨越鴻溝的呈現(xiàn)方法

為大客戶制訂發(fā)展目標(biāo)

建立大客戶管理戰(zhàn)略及計劃

顧問式的銷售行動，成為顧客的發(fā)展顧問

五、凝聚力量——整合營銷

市場營銷職能的演變歷程

如何理解內(nèi)部營銷與外部營銷

現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈的結(jié)構(gòu)與特點

整合的目標(biāo)——協(xié)同競爭

六、營銷必殺技——營銷戰(zhàn)

演練營銷進(jìn)攻、營銷防御和營銷游擊戰(zhàn)術(shù)

體驗領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補缺者、挑戰(zhàn)者策略

學(xué)習(xí)靈活運用品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)

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經(jīng)過本次培訓(xùn)的提升，我終于明白了營銷與銷售之間的差別，本次的市場營銷培訓(xùn)課程，不僅能夠從概念和思想上得到提升，同時老師還針對我們的產(chǎn)品進(jìn)行分析，讓我們能夠從工作上進(jìn)行實戰(zhàn)演練，有效的提升我們對未來市場開拓打下了堅實的基礎(chǔ)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。