蘇州市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)方案

雖然媒體大量的報(bào)導(dǎo)已經(jīng)使得很多人默認(rèn)了“數(shù)據(jù)分析”這個(gè)概念。但是，數(shù)據(jù)分析在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中究竟是怎么一回事？人們常說(shuō)的“模型”和“算法”究竟是什么？它們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)中如何落地，又面臨哪些挑戰(zhàn)？數(shù)據(jù)分析跟業(yè)務(wù)邏輯應(yīng)該如何融合？這些問(wèn)題不僅困擾著很多對(duì)數(shù)據(jù)分析不熟悉的人，對(duì)于很多數(shù)據(jù)分析的從業(yè)者和研究者，回答它們也是很有挑戰(zhàn)性的。

本課程從實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題出發(fā)，構(gòu)建數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘模型，以解決實(shí)際的商業(yè)問(wèn)題。并對(duì)大數(shù)據(jù)分析與挖掘技術(shù)進(jìn)行了全面的介紹，通過(guò)從大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)中分析潛在的客戶(hù)特征，挖掘客戶(hù)行為特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，幫助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)深入理解業(yè)務(wù)運(yùn)作，支持業(yè)務(wù)策略制定以及運(yùn)營(yíng)決策。

1.診斷當(dāng)下的政企市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)短板，學(xué)習(xí)5G、云計(jì)算、云IDC、物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等后4G時(shí)代ICT新技術(shù)和新業(yè)務(wù)；

2.分析主流信息化產(chǎn)品的功能、價(jià)值、讓渡價(jià)值等核心因素，對(duì)標(biāo)提煉中國(guó)移動(dòng)政企產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特點(diǎn)，深度剖析企業(yè)在信息化產(chǎn)品的深層需求；

3.學(xué)習(xí)需求耦合模型，掌握靈活配置產(chǎn)品組合的技巧，學(xué)習(xí)產(chǎn)品組合成解決方案的能力，領(lǐng)會(huì)在推廣中的相關(guān)應(yīng)對(duì)技巧；

4.醫(yī)療/農(nóng)業(yè)/交通/教育/廣電/互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)市場(chǎng)案例分析。

一、競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)——市場(chǎng)調(diào)研與分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容和方法

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析程序和步驟

自身內(nèi)部環(huán)境分析的要素和意義

2、消費(fèi)者市場(chǎng)分析

如何進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)分類(lèi)

分析消費(fèi)者市場(chǎng)的基本特點(diǎn)

解析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

3、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的基本特征

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為特性

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合特點(diǎn)

4、市場(chǎng)銷(xiāo)售信息分析

市場(chǎng)信息系統(tǒng)的建立與維護(hù)

通過(guò)何種手段、如何收集市場(chǎng)信息

如何深入梳理與解讀各類(lèi)市場(chǎng)信息

二、謀定而后動(dòng)——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定、實(shí)施與控制

1、市場(chǎng)選擇

學(xué)習(xí)制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃

練習(xí)運(yùn)用有效的市場(chǎng)細(xì)分方法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

演練不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略

進(jìn)行各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)定位組合

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃

練習(xí)制定各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)管理決策

進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)和品牌管理

設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

系統(tǒng)管理營(yíng)銷(xiāo)方案

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定程序——邏輯遞進(jìn)

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容要點(diǎn)——綜合平衡

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的有效實(shí)施——行為導(dǎo)向

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制

營(yíng)銷(xiāo)控制的基本程序和原則

獲利性控制的手段與方法

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)與常見(jiàn)問(wèn)題分析

三、通路制勝——渠道建設(shè)與優(yōu)化

認(rèn)識(shí)市場(chǎng)布局的重要性

市場(chǎng)布局的主要方針和策略

市場(chǎng)布局決策的主要依據(jù)

渠道結(jié)構(gòu)的選擇與平衡

激烈競(jìng)爭(zhēng)背景下的渠道開(kāi)發(fā)策略

四、營(yíng)銷(xiāo)的高點(diǎn)——大客戶(hù)管理

分析大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程

幫助大客戶(hù)尋找真正的目標(biāo)

學(xué)習(xí)跨越鴻溝的呈現(xiàn)方法

為大客戶(hù)制訂發(fā)展目標(biāo)

建立大客戶(hù)管理戰(zhàn)略及計(jì)劃

顧問(wèn)式的銷(xiāo)售行動(dòng)，成為顧客的發(fā)展顧問(wèn)

五、凝聚力量——整合營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能的演變歷程

如何理解內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)

整合的目標(biāo)——協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)

六、營(yíng)銷(xiāo)必殺技——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)

演練營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻、營(yíng)銷(xiāo)防御和營(yíng)銷(xiāo)游擊戰(zhàn)術(shù)

體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略

學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)

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經(jīng)過(guò)本次培訓(xùn)的提升，我終于明白了營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售之間的差別，本次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程，不僅能夠從概念和思想上得到提升，同時(shí)老師還針對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行分析，讓我們能夠從工作上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，有效的提升我們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。