寧波金融市場營銷培訓

結(jié)合蕞近流量經(jīng)營的情況，分析流量經(jīng)營狀況與短板。經(jīng)過對流量經(jīng)營相關問題的分解與梳理，找到流量經(jīng)營的突破路徑，三大核心策略助運營商突破流量經(jīng)營困局；以終端、應用、資費三個方面為抓手，探尋相互協(xié)作的資源協(xié)同方式，解決流量經(jīng)營戰(zhàn)略下出現(xiàn)的問題，并對流量經(jīng)營支撐方式進行探討，指導如何促進流量業(yè)務收入快速、持續(xù)增長；如何緩解網(wǎng)絡壓力；如何加強用戶體驗，捆綁用戶。

1、幫助學員經(jīng)過數(shù)據(jù)分析和5大步法，從終端市場的4指標和8要素找出業(yè)績增長的機會；

2、本課程正是著眼于學員在工作遇到的實際問題，經(jīng)過專業(yè)方法論及工具幫助學員解決這些問題，實現(xiàn)終端生意的迅速提升；

3、從實踐中提煉的終端生意管理的精髓，理論知識與實戰(zhàn)案例緊密結(jié)合。

第 一單元：什么是營銷戰(zhàn)略計劃

營銷的內(nèi)涵

營銷與銷售的區(qū)別

市場營銷戰(zhàn)略的定義

第二單元：市場環(huán)境分析與市場調(diào)研

為什么要進行市場調(diào)研？

市場調(diào)研的步驟

一手數(shù)據(jù)與二手數(shù)據(jù)

外部市場環(huán)境分析與內(nèi)部環(huán)境洞察

探索性研究與結(jié)論性研究

市場調(diào)研的四種方法：德爾菲法、深度訪談法、焦點小組法和問卷調(diào)查法

基于移動互聯(lián)網(wǎng)的市場調(diào)研方法

第三單元：STP營銷：市場細分、目標市場選擇與市場定位

市場細分的概念

市場細分的原則

市場細分的五種變量

SPAN分析矩陣：市場吸引力-企業(yè)競爭力

從目標市場到潛在客戶地圖

細分市場定位的三個要素：潛在客戶群定位、客戶利益定位和價值主張定位

細分市場的定位圖工具

第四單元：細分市場的競爭定位

誰是競爭對手？

細分市場的四種競爭定位

領導者的防御策略

挑戰(zhàn)者的進攻策略

追隨者的山寨策略

補缺者的補缺策略

五種典型的補缺策略

第五單元：營銷組合決策之產(chǎn)品策略

產(chǎn)品和產(chǎn)品線的概念

處于不同產(chǎn)品生命周期的產(chǎn)品的營銷策略

產(chǎn)品線組合矩陣：銷量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品與防火墻產(chǎn)品

第六單元：營銷組合決策之服務策略

服務定義與服務價值鏈

售前、售中與售后的三個循環(huán)

提升客戶滿意度的兩種方法

服務策略的制定

服務網(wǎng)絡布局

從救火服務到防火服務

第七單元：營銷組合決策之市場推廣策略

客戶接觸產(chǎn)品和品牌的渠道

工業(yè)品市場推廣的七個原則

市場推廣的原點：品牌定位與利益訴求

新產(chǎn)品發(fā)布會與技術交流會

品牌內(nèi)刊與文化營銷

研討會與技術培訓

競賽與論文推廣

體育營銷

網(wǎng)絡營銷與口碑營銷：

社會化媒體營銷與內(nèi)容營銷

展會營銷

產(chǎn)品展示與演示技巧

營銷推廣的費用預算

第八單元：營銷組合決策之定價策略

決定定價的四個要素

定價環(huán)境分析

定價的上限與下限

八家跨國企業(yè)的定價目標

四種競爭定位與四種定價策略

如何提價或降價？

第九單元：營銷組織及人力資源規(guī)劃

營銷組織設計需要考慮的五個因素

營銷組織的五種典型結(jié)構(gòu)：區(qū)域型、客戶型、職能型、矩陣型、混合型

營銷崗位職能設計的原則

營銷隊伍規(guī)模設計的方法論：統(tǒng)計分析法、工作量法、邊際分析法

預測未來3-5年營銷隊伍規(guī)模-戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃

第十單元：營銷資源預算管理

營銷資源預算的定義

預算管理的好處

三種預算編制方式

零基預算法的優(yōu)缺點

滾動預算法的優(yōu)缺點

任務目標法的優(yōu)缺點

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諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。