商務(wù)標書制作培訓機構(gòu)

決定中標的因素有很多，有人說是商務(wù)關(guān)系，有人說是標書——那么究竟誰最重要呢？假設(shè)，你的商務(wù)關(guān)系做的到位，但因為標書原因現(xiàn)場廢標了，能中標么？假設(shè)你的標書做的很好，現(xiàn)場沒有廢標，評委沒有找出毛病還給了高分，但沒做商務(wù)關(guān)系，能中標么？——不確定。由此可見，標書在不同的場景，即是關(guān)鍵因素也可能是決定性因素。

●掌握標書編寫技能

●了解評標專家如何評標

●了解采購招投標法律法規(guī)的基本內(nèi)容

●掌握采購招標全流程各個步驟的要點

第一部分、投標方精讀并洞悉招標單位項目招標文件

一、標書編寫的基本原則

二、標書編寫要求和禁止性規(guī)定

三、正確理解招標文件的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和要求

四、正確理解招標公告與招標邀請函及投標人須知的要求

五、理解并準備投標方要進行資格審查文件

六、正確理解評標的辦法（合理*價法、綜合總分法）

七、對招標書中合同格式及主要條款的閱讀理解

第二部分、投標前精心做好投標決策和準備工作

一、投標前期如何準備提高中標率

二、投標方對招標項目的可行性研究和分析

三、如何進行投標決策

四、對投標技巧與策略前期的思考

五、現(xiàn)場討論與案例分析

第三部分、積極響標方的要求精準制作高分投標書

一、如何編寫高分投標書

二、編制投標文件注意事項

三、投標人須提供的資料

四、投標文件發(fā)出與修改

五、投標報價的定價方法

六、投標報價策略與決策

第四部分、報標、投標、評標的過程中如何獲得中標的策略及與風險防范

一、案例分析：招投標基本程序

二、招投標階段過程分析和要求

第五部分、招投標雙方合同簽署與履行

1、如何進行合同簽署——合同的方式、結(jié)構(gòu)和要求，如何規(guī)避風險介紹和分析

2、如何應(yīng)對合同的其他條款的要求

3、如何面對索賠的問題

4、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種投標風險

5、招投標過程中如何預防違紀投標及處理對策

6、爭議解決

7、案例分析：安保項目招標合同要素和要求分析

第六部分、招投標過程中的大量案例分析

1、投標人未能按招標文件要求提供所投標項目的案例分析

2、招標過程中無法定代表人出具授權(quán)委托書的案例分析

3、投標人以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標的案例分析

4、招標文件要求投標保證金問題的案例分析

5、有關(guān)委托代理商參加投標的案例分析

6、有關(guān)招標文件的編寫用語規(guī)范的案例分析

7、有關(guān)預防投標人串標的案例分析

8、招標投標民事爭議處理的案例分析

9、邀請招標失敗原因及對策的案例分析

第七部分、學員提問，解決問題

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一般標書的要包含三部分：(1)商務(wù)部分(2)技術(shù)部分(3)報價部分（招標文件特殊要求格式除外）

商務(wù)部分：商務(wù)標書包括企業(yè)資質(zhì)、營業(yè)執(zhí)照，相關(guān)獲獎證書，證明公司業(yè)績的相關(guān)文件，有的還需要安全生產(chǎn)許可證、企業(yè)簡介，具體看招標文件要求。

技術(shù)部分：包括投標設(shè)備技術(shù)說明、圖紙設(shè)計、技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品配置、技術(shù)規(guī)格偏離表，技術(shù)力量簡介、安裝施工方案、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品彩頁等等，要嚴格按照標書內(nèi)容要求及順序編寫。

經(jīng)濟部分：經(jīng)濟標主要指投標報價的組成文件，投標中，商務(wù)標是準入，經(jīng)濟標是入圍，技術(shù)標是投標中最后一環(huán)，經(jīng)濟標是整個投標的重中之重。設(shè)計確定以后，企業(yè)能否入圍，決定于經(jīng)濟標。

諾達名 師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)管理培訓方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。